ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ

ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании

специальность 38.02.02 Страховое дело

 

Сыктывкар, 2020

 

ОДОБРЕНО
на заседании предметно-цикловой комиссии экономики, управления и страхового дела
Протокол__		№ ___
от «	_____		»	_________	20__   года
Председатель           М.А. Елфимова

 

Составитель:                                                    Габова И.И., преподаватель

 

 

           

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА	4
1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРАКТИКИ	5
2. СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИКИ	11
3. ОРГАНИЗАЦИЯ И РУКОВОДСТВО ПРАКТИКОЙ	17
4. ТРЕБОВАНИЯ К ОФОРМЛЕНИЮ ОТЧЕТА	19
ПРИЛОЖЕНИЕ 1	21
ПРИЛОЖЕНИЕ 2	22
ПРИЛОЖЕНИЕ 3	23
ПРИЛОЖЕНИЕ 4	24
ПРИЛОЖЕНИЕ 5	25
ПРИЛОЖЕНИЕ 6	26

 

 

 

       

 

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

 

       Производственная практика является составной частью профессионального модуля 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании основной профессиональной образовательной программы (ОПОП) по специальности СПО 38.02.02 Страховое дело.

       Требования к содержанию практики регламентированы:

- федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования третьего поколения по специальности 38.02.02 Страховое дело;

- учебными планами специальности 38.02.02 Страховое дело;

- рабочей программой ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании СПО 38.02.02 Страховое дело;

- настоящей рабочей программой.

По профессиональному модулю 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании СПО 38.02.02 Страховое дело учебным планом предусмотрена производственная практика.

Производственная практика может организовываться и проводиться в колледже и в учреждениях, на предприятиях, организациях (далее организация) на основе договора. Прохождение практики подтверждается отчетом, подготовленным по требованиям, изложенным в настоящих рекомендациях.

Производственная практика по профилю специальности направлена на формирование общих и профессиональных компетенций, приобретение практического опыта по виду профессиональной деятельности Реализация различных технологий продаж в розничном страховании. Прохождение практики повышает качество профессиональной подготовки студентов, позволяет закрепить им приобретаемые теоретические знания, способствует социально-психологической адаптации на местах будущей работы.

Прохождение производственной практики является обязательным условием обучения. Практика является завершающим этапом освоения профессионального модуля по виду профессиональной деятельности и завершается дифференцированным зачетом при условии положительного аттестационного листа по практике об уровне освоения профессиональных компетенций; наличия положительной характеристики на студента по освоению общих компетенций в период прохождения практики; полноты и своевременности представления дневника практики и отчета о практике в соответствии с заданием на практику.

Студенты, не прошедшие практику или получившие отрицательную оценку, не допускаются к прохождению государственной итоговой аттестации.

Программа определяет цели и задачи, а также конкретное содержание заданий по практике, особенности организации и порядок прохождения производственной практики, а также содержат требования к подготовке отчета по практике и образцы оформления его различных разделов.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРАКТИКИ

 

Производственная практика является составной частью образовательного процесса по специальности 38.02.02 Страховое дело и имеет важное значение при формировании вида профессиональной деятельности Реализация различных технологий розничных продаж в страховании.

Целью оценки по производственной практике является оценка:

1) профессиональных и общих компетенций;

2) практического опыта и умений.

 

1.1 Формирование профессиональных компетенций (ПК)

Название ПК	Результат, который Вы должны получить при прохождении практики	Результат должен найти отражение
ПК 1.1 Реализовывать технологии агентских продаж	- рассчитывать производительность и эффективность работы агента на основании статистических показателей отчетности	Оформленные документы как приложение к отчету В отчете в примерах В дневнике
	- составлять должностную инструкцию страхового агента
	- рассчитывать комиссионное вознаграждение страхового агента
	- составлять агентский план продаж
	- применять технологии агентских продаж (осуществлять непосредственные продажи как страховой агент)
	- составлять коммерческое предложение
	- осуществлять обзвон действующих и потенциальных клиентов
ПК 1.2 Реализовывать технологии брокерских продаж и продаж финансовыми консультантами	- разрабатывать внутренний регламент работы страховой компании с финансовыми консультантами / страховыми брокерами	Оформленные документы как приложение к отчету В отчете в примерах В дневнике
	- составлять должностную инструкцию финансового консультанта
	- составлять типовое агентское соглашение со страховым брокером
	- применять технологии брокерских продаж / продаж финансовыми консультантами
	- осуществлять финансовое консультирование клиентов
ПК 1.3 Реализовывать технологии банковских продаж	- составить комплексную программу сотрудничества с банком	Оформленные документы как приложение к отчету В отчете в примерах В дневнике
	- составить портфель страховых продуктов для банковского страхования
	- составить типовое агентское соглашения с банком
	- составить программу/план продвижения страховых продуктов в банке
	- осуществлять продажи смежных страховых и банковских продуктов
ПК 1.4 Реализовывать технологии сетевых посреднических продаж	- составить типовое агентское соглашение с сетевыми посредниками (салон сотовой связи, автосалоны, туристические агентства и т.д.)	Оформленные документы как приложение к отчету В отчете в примерах В дневнике
	- составить программу страхования для сетевых посредников по различным видам страховых продуктов
	- осуществление сетевых посреднических продаж
ПК 1.5 Реализовывать технологии прямых офисных продаж	- разрабатывать бизнес-план открытия розничной точки продаж по стандартам UNIDО	Оформленные документы как приложение к отчету В отчете в примерах     В дневнике
	- комплексно применять виды маркетингового анализа: PEST-анализ, SWOT-анализ, матрица BCG
	- составлять рабочий план по активизации пассивных розничных продаж
	- применение технологии прямых офисных продаж (составление коммерческого предложения для клиента, презентация страхового продукта клиенту)
ПК 1.6 Реализовывать технологии продажи полисов на рабочих местах.	- разработка многоуровневой системы продаж в страховой компании	Оформленные документы как приложение к отчету В отчете в примерах В дневнике
	- составлять договора о социальном партнерстве
	- составлять базы данных потенциальных клиентов
	- составлять программы корпоративного страхования
	- осуществление выездных мероприятий с презентацией страхового продукта
ПК 1.7 Реализовывать директ-маркетинг как технологию прямых продаж	- организовывать почтовую рассылку потенциальным клиентам	Оформленные документы как приложение к отчету В отчете в примерах В дневнике
	- составлять коммерческое предложение для клиента по различным видам страховых продуктов
	- составлять форму базы данных клиентов с использованием различных шаблонов CRM систем
ПК 1.8 Реализовывать технологии телефонных продаж	- составлять общее языковое клише для телефонного разговора с клиентом в зависимости от цели телефонной беседы	Оформленные материалы, документы как приложение к отчету В отчете в примерах В дневнике
	- составлять языковое клише для работы с возражениями клиентов во время телефонной беседы
	- составлять форму для клиентского обзвона
	- вести журнал регистрации телефонных звонков
	- осуществлять телефонные продажи
ПК 1.9 Реализовывать технологии интернет-маркетинга в розничных продажах.	- составлять макет структуры интернет-сайта (интернет-магазина)	Оформленные документы как приложение к отчету В отчете в примерах В дневнике В характеристике
	- составлять макет главной страницы интернет-сайта (интернет-магазина)
	- составлять контент-план для интернет сайта (интернет-магазина) применение технологии «Cross selling и Up selling»
	- разрабатывать страховые интернет-продукты согласно критериям и требованиям к интернет-страховым продуктам
	- составлять маркетинговый план-концепцию управления интернет-магазином
	- составление рекламных компаний с использованием сервисов Яндекс.Директ и Google.AdWords
ПК 1.10 Реализовывать технологии персональных продаж в розничном страховании.	- разработать план переговоров с клиентом согласно алгоритму проведения переговоров	Оформленные документы как приложение к отчету В отчете в примерах В дневнике В характеристике
	- составлять личный план продаж согласно этапам организации личной продажи
	- осуществлять персональные продажи

 

 

1.2 Формирование общих компетенций (ОК)

 

Общие компетенции	Показатели оценки результата
ОК 1. Понимать сущность и социальную значимость своей будущей профессии, проявлять к ней устойчивый интерес	Демонстрация интереса к будущей профессии	В отчете в примерах
ОК 2. Организовывать собственную деятельность, выбирать типовые методы и способы выполнения профессиональных задач, оценивать их эффективность и качество	Прогнозирует результаты выполнения деятельности в соответствии с задачей	В отчете в примерах В характеристике
	Находит способы и методы выполнения задачи
	Выстраивает план (программу) деятельности
	Подбирает ресурсы (инструмент, информацию и т.п.) необходимые для решения задачи
	Анализирует действия на соответствие эталону (нормам) оценки результатов деятельности
	Анализирует результат выполняемых действий и выявляет причины отклонений от норм (эталона)
	Определяет пути устранения выявленных отклонений
	Оценивает результаты своей деятельности, их эффективность и качество
ОК 3. Принимать решения в стандартных и нестандартных ситуациях и нести за них ответственность	Решение стандартных и нестандартных профессиональных задач в страховой деятельности	В отчете в примерах В характеристике
	Находит пути решения ситуации
	Подбирает ресурсы (инструмент, информацию и т.п.) необходимые для разрешения ситуации
	Прогнозирует развитие ситуации
	Организует взаимодействие субъектов-участников ситуации
	Берет на себя ответственность за принятое решение
ОК 4. Осуществлять поиск и использование информации, необходимой для эффективного выполнения профессиональных задач, профессионального и личностного развития	Выделяет профессионально-значимую информацию (в рамках профессии)	В отчете в примерах В характеристике
	Задает вопросы, указывающие на отсутствие информации, необходимой для решения задачи
	Пользуется разнообразной справочной литературой, электронными ресурсами
	Находит запрашиваемую информацию (определение, данные и т.п.)
ОК 5. Использовать информационно-коммуникационные технологии в профессиональной деятельности	Работа на персональном компьютере, выбор и использование прикладных программ в страховой деятельности (документной и бездокументной)	В отчете в примерах В характеристике
	Осуществляет поиск информации в сети Интернет и различных электронных носителях
	Извлекает информацию с электронных носителей
	Использует средства ИТ для обработки и хранения информации
	Представляет информацию в различных формах с использованием разнообразного программного обеспечения
ОК 6. Работать в коллективе и в команде, эффективно общаться с коллегами, руководством, потребителями	Устанавливает позитивный стиль общения	В отчете в примерах В характеристике
	Выбирает стиль общения в соответствии с ситуацией
	Признает чужое мнение
	При необходимости отстаивает собственное мнение
	Принимает критику
	Ведет деловую беседу в соответствии с этическими нормами
	Соблюдает официальный стиль при оформлении документов
	Оформляет документы в соответствии с нормативными актами
	Выполняет письменные и устные рекомендации руководства
	Общается по телефону в соответствии с этическими нормами
ОК 7. Брать на себя ответственность за работу членов команды (подчиненных), результат выполнения заданий	Анализирует принятые решения	В отчете в примерах В характеристике
	Корректирует собственную и командную деятельность
	Организует работу в команде
ОК 8. Самостоятельно определять задачи профессионального и личностного развития, заниматься самообразованием, осознанно планировать повышение квалификации	Организует деятельность по самообразованию	В отчете п примерах В характеристике
	Планирует личностное и профессиональное развитие
ОК 9. Ориентироваться в условиях частой смены технологий в профессиональной деятельности	Определяет технологии, используемые в проф. деятельности	В отчете в примерах В характеристике
	Определяет источники информации о технологиях проф. деятельности
	Определяет условия и результаты успешного применения технологий
	Определяет причины необходимости смены технологий или их усовершенствования
	Указывает этапы технологического процесса, в которых происходят или необходимы изменения

 

Получение практического опыта:

Иметь практический опыт:

- реализации различных технологий розничных продаж в страховании

Уметь:

рассчитывать производительность и эффективность работы страховых агентов;

разрабатывать агентский план продаж;

проводить первичное обучение и осуществлять методическое сопровождение новых агентов;

разрабатывать системы стимулирования агентов;

рассчитывать комиссионное вознаграждение;

осуществлять поиск страховых брокеров и финансовых консультантов и организовывать продажи через них;

 создавать базы по данных с информацией банков о залоговом имуществе и работать с ней;

проводить переговоры по развитию банковского страхования; выбирать сочетающиеся между собой страховые и банковские продукты;

обучать сотрудников банка информации о страховых продуктах распространяемых через банковскую;

разрабатывать и реализовывать программы по работе с сетевыми посредниками;

оценивать результаты различных технологий продаж и принимать меры по повышению их качества;

составлять проект бизнес-плана открытия точки розничных продаж;

проводить маркетинговые исследования нового рынка на предмет открытия точек продаж;

выявлять основных конкурентов и перспективные сегменты рынка; осуществлять продажи страховых продуктов и их поддержку;

реализовывать технологии директ-маркетинга и оценивать их эффективность;

подготавливать письменное обращение к клиенту;

вести телефонные переговоры с клиентами;

осуществлять телефонные продажи страховых продуктов;

организовывать работу контакт-центра страховой компании и оценивать основные показатели его работы;

осуществлять персональные продажи и методическое сопровождение договоров страхования;

организовывать функционирование интернет- магазина страховой компании;

обновлять данные и технологии интернет- магазинов;

контролировать эффективность использования интернет-магазина.

 

Практика может быть организована:

- в страховых организациях

- в перестраховочных организациях

- в страховых брокерских организациях

СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИКИ

Содержание заданий практики позволит Вам сформировать профессиональные компетенции по виду профессиональной деятельности Реализация различных технологий розничных продаж в страховании и способствовать формированию общих компетенций (ОК).

План производственной практики

 

 ПЛАН

производственной практики

 

Виды работ на производственной практике	Примерное количество дней	Время выполнения с учетом специфики организации
1. Ознакомление с организацией работы специалиста страхового дела, его должностной инструкцией	0,5
2. Осуществление технологии агентских продаж	0,5
3.Осуществление технологии брокерских продаж и продаж финансовыми консультантами	0,5
4.Осуществление технологии банковских продаж	0,5
5. Осуществление технологии сетевых посреднических продаж	0,5
6. Осуществление технологии прямых офисных продаж	0,5
7.Осуществление технологии продаж полисов на рабочих местах	0,5
8.Осуществление технологии директ-маркетинга	0,5
9.Осуществление технологии телефонных продаж	0,5
10.Осуществление технологии персональных продаж	0,5
11.Осуществление технологии интернет-маркетинга	0,5
12.Обобщение материала. Оформление дневника-отчета	0,5

Примечания:

1. В план включаются виды работ в соответствии с формируемыми профессиональными компетенциями, которые студент обязан выполнить за время практики с учетом специфики организации.

2. В графе «Время выполнения с учетом специфики организации» по согласованию с руководителем практики/наставником указывается либо конкретная дата, либо количество дней, отводимых на тот или иной вид деятельности. Если планируется вид деятельности, осуществляемый каждый день, то в графе пишется: «ежедневно». Количество часов должно соответствовать сроку практики – 36 часов (6 дней), количество времени, отводимое на отдельные виды работ, может изменяться в соответствии со спецификой организации.

3. Отметка о выполненных видах работ должна совпадать с записями в дневнике.

 

 

 

 

ТРЕБОВАНИЯ К ОФОРМЛЕНИЮ ОТЧЕТА

Отчет по производственной практике представляет собой комплект материалов, включающий в себя документы на прохождение практики (договор, аттестационный лист); материалы, подготовленные практикантом и подтверждающие выполнение заданий по практике.

Отчет оформляется в соответствии с требованиями, изложенными в Методических рекомендаций по прохождению производственной практики ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании.

Все необходимые материалы по практике комплектуются студентом в папку-скоросшиватель в следующем порядке:

 

Расположение материалов в отчете	Примечание
1.Титульный лист	Шаблон в приложении 1
2. Внутренняя опись документов, находящихся в отчете	Шаблон в приложении 2
3. План практики	Шаблон в приложении 3.
5. Характеристика	Шаблон в приложении 4. Оформляется  на бланке организации. Подписывается руководителем практики от организации/наставником и удостоверяется печатью
5. Отчет о выполнении заданий по производственной практике	Шаблон в приложении 5. Пишется практикантом. Отчет является ответом на каждый пункт плана практики и сопровождается ссылками на приложения
6. Аттестационный лист	Шаблон в Приложении 6. Выдается руководителем практики от колледжа или заведующим производственной практикой
7. Приложения	Приложения представляют собой материал, подтверждающий выполнение заданий на практике (копии созданных документов, описание делопроизводственного процесса, анализ мероприятия и др.). На приложении делаются ссылки. Приложения имеют сквозную нумерацию. Номера страниц приложений допускается ставить вручную
8. Дневник по практике	Дневник ведется отдельно и заполняется ежедневно; оценки за каждый день практики ставит руководитель практики от организации/наставник

 

        

Требования к оформлению текста отчета

 

1. Отчет пишется:

· от третьего лица;

· оформляется на компьютере шрифтом Times New Roman;

· поля документа: верхнее – 2, нижнее – 2, левое – 3, правое – 1;

· отступ первой строки – 1 см;

· размер шрифта - 14;

· межстрочный интервал - 1,5;

· расположение номера страниц - сверху по центру;

· нумерация страниц на первом листе (титульном) не ставится;

· верхний колонтитул содержит ФИО, № группы, курс, дата составления отчета.

 

2. Каждый отчет выполняется индивидуально.

 

3. Текст отчета должен занимать не менее 10 страниц. Каждый вид работ должен быть четко и подробно описан. В случае невозможности выполнения определенного вида работ на практике, он должен быть изучен теоретически. Документы, подтверждающие выполнение данного вида работ должны быть отнесены в Приложения.

 

4. Содержание отчета формируется в твердом скоросшивателе и оформляется в соответствии с правилами сдачи дел в архив, содержит лист-заверитель.

 

 

Приложение 1

 

Шаблон титульного листа

_____________________________________________________________________________________________

Коми Республикаса йöзöс велöдан, наука да том йöз политика министерство

«Сыктывкарса сервис да связь колледж»

уджсикасö велöдан канму учреждение

 

Министерство образования, науки и молодежной политики Республики Коми

Государственное профессиональное образовательное учреждение

«Сыктывкарский колледж сервиса и связи»

(ГПОУ «СКСиС»)

ОТЧЕТ

ВНУТРЕННЯЯ ОПИСЬ

ХАРАКТЕРИСТИКА

 

студента(ки) ГПОУ «Сыктывкарский колледж сервиса и связи»

___________________________________________________________________

^{(Фамилия Имя Отчество)}

 

Студент (ка) Фамилия Имя Отчество за время прохождения практики проявил(а) себя следующим образом:

· место проведения практики посещалось                                                 ,

· отношение к должностным обязанностям                                     ,

· в овладении профессией проявлено                                               .

За время похождения практики Фамилия Имя показал, что умеет планировать и организовывать собственную деятельность, способен налаживать взаимоотношения с другими сотрудниками, имеет хороший уровень культуры поведения, умеет работать в команде, организовывать свою деятельность. В отношении выполнения трудовых заданий проявил себя ………………….

 

Характеристика дана для предъявления в ГПОУ «Сыктывкарский колледж сервиса и связи».

 

     

_____________________     ___________                   ____________________

^{Должность руководителя практики/                            подпись                                                          И.О. Фамилия наставника}                                                                           

М.П.              

Примечание: Для характеристики предложен шаблон, содержащий примерные словесные обороты. Характеристика составляется руководителем/наставником от организации на бланке предприятия/организации в свободной форме и должна подтверждать сформированность общих компетенций (С.6-7).

 
Приложение 5

Шаблон отчета

_________________________________________________________________________________________

 

О Т Ч Е Т

о выполнении заданий  по производственной практике

 

Место прохождения практики   указать наименование организации, организационно-правовую форму организации.

В ходе прохождения практики мной были изучены/рассмотрены ……….. ххххххххххххх   хххххххххх.

За время практики принимал(а) участие в ………хххххххх.  Совместно с руководителем практики/наставником были составлены …хххххххххххххх. Самостоятельно осуществлял (оформлял, печатал, принимал поступающую корреспонденцию, вел прием телефонных звонков, прием посетителей и др.).

Далее в текстовой описательной форме даются ответы на каждый пункт задания по практике, в ходе текста указываются ссылки на приложения (схема организации, образцы документов, презентация и др.) Заканчивается отчет выводом о прохождении практики.

Вывод: ххххххххххххх текст хххххххххх.

Приложение 6

Шаблон аттестационного листа по производственной практике

_________________________________________________________________________________________

Коми Республикаса йöзöс велöдан, наука да том йöз политика министерство

«Сыктывкарса сервис да связь колледж»

уджсикасӧ велӧдан канму учреждение

 

Министерство образования, науки и молодежной политики Республики Коми

Государственное профессиональное образовательное учреждение

«Сыктывкарский колледж сервиса и связи»

(ГПОУ «СКСиС»)

Аттестационный лист по практике

 

Студент (ка)
		[ фамилия, имя, отчество полностью ]
обучающаяся на			2		курсе по специальности СПО
38.02.02 Страховое дело
[код и наименование специальности]
успешно прошла производственную практику по профессиональному модулю

РАБОЧАЯ ПРОГРАММА

ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРАКТИКИ

ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании

специальность 38.02.02 Страховое дело

 

Сыктывкар, 2020

 

ОДОБРЕНО
на заседании предметно-цикловой комиссии экономики, управления и страхового дела
Протокол__		№ ___
от «	_____		»	_________	20__   года
Председатель           М.А. Елфимова

 

Составитель:                                                    Габова И.И., преподаватель

 

 

           

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА	4
1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРАКТИКИ	5
2. СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИКИ	11
3. ОРГАНИЗАЦИЯ И РУКОВОДСТВО ПРАКТИКОЙ	17
4. ТРЕБОВАНИЯ К ОФОРМЛЕНИЮ ОТЧЕТА	19
ПРИЛОЖЕНИЕ 1	21
ПРИЛОЖЕНИЕ 2	22
ПРИЛОЖЕНИЕ 3	23
ПРИЛОЖЕНИЕ 4	24
ПРИЛОЖЕНИЕ 5	25
ПРИЛОЖЕНИЕ 6	26

 

 

 

       

 

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

 

       Производственная практика является составной частью профессионального модуля 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании основной профессиональной образовательной программы (ОПОП) по специальности СПО 38.02.02 Страховое дело.

       Требования к содержанию практики регламентированы:

- федеральным государственным образовательным стандартом среднего профессионального образования третьего поколения по специальности 38.02.02 Страховое дело;

- учебными планами специальности 38.02.02 Страховое дело;

- рабочей программой ПМ 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании СПО 38.02.02 Страховое дело;

- настоящей рабочей программой.

По профессиональному модулю 01 Реализация различных технологий розничных продаж в страховании СПО 38.02.02 Страховое дело учебным планом предусмотрена производственная практика.

Производственная практика может организовываться и проводиться в колледже и в учреждениях, на предприятиях, организациях (далее организация) на основе договора. Прохождение практики подтверждается отчетом, подготовленным по требованиям, изложенным в настоящих рекомендациях.

Производственная практика по профилю специальности направлена на формирование общих и профессиональных компетенций, приобретение практического опыта по виду профессиональной деятельности Реализация различных технологий продаж в розничном страховании. Прохождение практики повышает качество профессиональной подготовки студентов, позволяет закрепить им приобретаемые теоретические знания, способствует социально-психологической адаптации на местах будущей работы.

Прохождение производственной практики является обязательным условием обучения. Практика является завершающим этапом освоения профессионального модуля по виду профессиональной деятельности и завершается дифференцированным зачетом при условии положительного аттестационного листа по практике об уровне освоения профессиональных компетенций; наличия положительной характеристики на студента по освоению общих компетенций в период прохождения практики; полноты и своевременности представления дневника практики и отчета о практике в соответствии с заданием на практику.

Студенты, не прошедшие практику или получившие отрицательную оценку, не допускаются к прохождению государственной итоговой аттестации.

Программа определяет цели и задачи, а также конкретное содержание заданий по практике, особенности организации и порядок прохождения производственной практики, а также содержат требования к подготовке отчета по практике и образцы оформления его различных разделов.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ПРАКТИКИ

 

Производственная практика является составной частью образовательного процесса по специальности 38.02.02 Страховое дело и имеет важное значение при формировании вида профессиональной деятельности Реализация различных технологий розничных продаж в страховании.

Целью оценки по производственной практике является оценка:

1) профессиональных и общих компетенций;

2) практического опыта и умений.

 

1.1 Формирование профессиональных компетенций (ПК)

Название ПК	Результат, который Вы должны получить при прохождении практики	Результат должен найти отражение
ПК 1.1 Реализовывать технологии агентских продаж	- рассчитывать производительность и эффективность работы агента на основании статистических показателей отчетности	Оформленные документы как приложение к отчету В отчете в примерах В дневнике
	- составлять должностную инструкцию страхового агента
	- рассчитывать комиссионное вознаграждение страхового агента
	- составлять агентский план продаж
	- применять технологии агентских продаж (осуществлять непосредственные продажи как страховой агент)
	- составлять коммерческое предложение
	- осуществлять обзвон действующих и потенциальных клиентов
ПК 1.2 Реализовывать технологии брокерских продаж и продаж финансовыми консультантами	- разрабатывать внутренний регламент работы страховой компании с финансовыми консультантами / страховыми брокерами	Оформленные документы как приложение к отчету В отчете в примерах В дневнике
	- составлять должностную инструкцию финансового консультанта
	- составлять типовое агентское соглашение со страховым брокером
	- применять технологии брокерских продаж / продаж финансовыми консультантами
	- осуществлять финансовое консультирование клиентов
ПК 1.3 Реализовывать технологии банковских продаж	- составить комплексную программу сотрудничества с банком	Оформленные документы как приложение к отчету В отчете в примерах В дневнике
	- составить портфель страховых продуктов для банковского страхования
	- составить типовое агентское соглашения с банком
	- составить программу/план продвижения страховых продуктов в банке
	- осуществлять продажи смежных страховых и банковских продуктов
ПК 1.4 Реализовывать технологии сетевых посреднических продаж	- составить типовое агентское соглашение с сетевыми посредниками (салон сотовой связи, автосалоны, туристические агентства и т.д.)	Оформленные документы как приложение к отчету В отчете в примерах В дневнике