Короткий промежуток времени до появления аналогичных продуктов

Конкурентов требует от компаний особенно тщательного и эффективного

планирования и синхронизации поставок и спроса в этот период.

Поскольку именно в начале производства продукта возможны

трудности с поставкой высокотехнологичных комплектующих, планирование

Спроса должно проводиться в тесном сотрудничестве с

Информационные системы поддержки производства 139

Поставщиками, дистрибьютерами и покупателями, что позволяет минимизировать

Неопределенность спроса и нестабильность поставок.

Повышение точности планирования спроса. Достоверность планирования

Спроса дает существенные конкурентные преимущества.

С операционной точки зрения предприятие получает возможность

Регулировать производственные мощности, количество сотрудников

И уровни складских запасов в зависимости от реальных потребностей.

При производстве и своевременной реализации востребованных

Продуктов снижаются полные затраты по всей цепочке создания добавленной

стоимости. Иными словами, качественное планирование

производства и дистрибуции невозможно без достоверного планирования

Спроса. Однако разработка и внедрение данного бизнес-

Процесса затруднены экономической нестабильностью, а единых

Методик для широкого круга предприятий не существует. В частности,

существенными различиями в аспекте планирования спроса характеризуются

Предприятия, следующие различным стратегиям: производство

На склад или по прогнозу, настройка, сборка или производство

Под заказ.

Поддержка принятия стратегических решений. Подготовка долгосрочного

плана сбыта позволяет руководству компании более осмысленно

Принимать решения по развитию компании, в частности о

Выходе на новые рынки, инвестициях и закупках нового оборудования.

При этом обязательно наличие обратной связи для уточнения сбытового

плана согласно стратегическим планам развития компании.

Распределение производственных мощностей. Достоверное планирование

Спроса дает возможность обеспечить точное распределение

И резервирование производственных мощностей по видам продукции

И сбытовым каналам в соответствии с установленными компанией

Целями, а также прозрачность потенциальных ограничений по

Ним. Реализация этой задачи требует применения модулей тактического

планирования, которые используют прогнозы сбыта в качестве

Одного из основных блоков входящей информации.

Таким образом, основной целью процесса планирования спроса

Является максимально точное и достоверное определение динамических

требований рынка на основе структурированной исторической и

Экспертной информации через определение рыночных тенденций и

Ожидаемых изменений в предпочтениях клиентов. Прогнозирование

Ведется независимо на краткосрочный, среднесрочный и долгосроч-

Глава 2

Ный периоды. В абсолютном выражении длительность прогноза для

Различных видов индустрии может отличаться на порядок и более.

Поэтому перед каждым предприятием на первом этапе встает задача

определения набора целей, для которых строится прогноз, и соответствующего

Им набора горизонтов. Краткосрочный (оперативный)

прогноз применяется для планирования производства и дистрибуции,

Управления запасами готовой продукции; среднесрочный (тактический)

- для планирования аренды производственных мощностей и

Закупок сырья и материалов; долгосрочный (стратегический) прогноз

- для планирования новых разработок, вывода на рынок новой продукции,

определения целевых рынков сбыта, слияний и поглощений,

Позиционирования торговых марок.

Прогнозирование всегда содержит большую долю неопределенности

И имеет погрешность, однако оно является необходимым элементом