Буквально на следующий день в деловых встречах и при выступлениях перед

Группами людей.

Таким образом он был вынужден быть быстрым и практичным. И следствием

Этого обстоятельства явилось создание им совершенно уникальной системы

подготовки, представляющей поразительную комбинацию ораторского искусства,

Умения торговать,тискусства человеческих отношений и прикладной

Психологии.

He будучи отнюдь рабом догмы, он создал курс, который столь же

Жизненно реален, как корь, но вдвое более забавен.

Когда занятия на курсах заканчивались, люди, окончившие их,

Образовывали собственные клубы и продолжали встречаться два раза в месяц в

Течении многих лет.

Одна группа из 19-ти человек в Филадельфии продолжала встречаться

Таким образом в течение 17-ти лет. Люди часто покрывали расстояния в 500

или 1000 миль на автобусах, чтобы принять участие в занятиях. Один студент

Совершал такиетрегулярные поездки ежедневно из Чикаго в Нью-Йорк.

Профессор Гарвардского университета Уильям Джеймс любил говорить, что

Средний человек использует только десять процентов своих скрытых

Способностей. Дейл Карнеги, помогая деловым людям развивать их скрытые

Способности, явился создателем одного из самых значительных движений в

образовании взрослых людей.

Лоуэлл Томас

Эта книга посвящена человеку,

Которому нет нужды ee читать -

Моему незабвенному другу

Гомеру Крэю.

КАК И ПОЧЕМУ БЫЛА НАПИСАНА ЭТА КНИГА

B течение последних 35 лет американские издательства напечатали более

Миллионов различных книг. Большинство из них были смертельно скучны и

многие даже не окупились. "Многие"- сказал я? Призидент одного из

Крупнейших в мире издательств недавно признался мне, что его компания,

Несмотря на 75-летний издательский опыт, все еще терпит убытки на семи из

Восьми изданных книг.

Почему, в таком случае, я имел дерзость написать еще одну книгу? И

После того, как я ee написал, почему должен надоедать вам советами

Прочесть ee?

Справедливый вопрос, и я попытаюсь ответить на него. Стараясь

Поточнее об'яснить его, буду вынужден вынужден вкратце повторить некоторые

Из фактов, o которых вы уже прочли в предисловии Лоуэлла Томаса.

Начиная c 1912 года и поныне я веду в Нью-Йорке образовательные курсы

Для бизнесменов и специалистов обоего пола. Сначала это были курсы только

Ораторского искусства, курсы, единственным предназначением которых было

Обучить взрослых, обладающих известной опытностью людей, мыслить и

Выражать свои идеи c большей ясностью и большим эффектом, как при деловых

Встречах, так и перед обществом.

Ho постепенно, по прошествии нескольких лет обучения, мне стало ясно,

Что как ни глубоко нуждались эти взрослые люди в ораторском искусстве, еще

Больше они нуждались в искусстве жить и ладить c людьми в своих ежедневных

Деловых и общественных контактах.

Постепенно я ясно осознал, что и сам нуждаюсь в таком искусстве.

Теперь, когда я оглядываюсь на прожитые годы, то испытываю смущение и

Неловкость за свои собственные многочисленные промахи, обусловленные

Недостатком душевной тонкости и понимания. Как бы я желал, чтобы такая

Книга находилась в моих руках двадцать лет тому назад, какой неоценимой

Помощью это явилось бы для меня.

Умение вести себя c людьми, вероятно, важнейшая из стоящих перед вами

Проблем,сособенно, если вы деловой человек. Ho это верно и в том случае,

Если вы архитектор, инженер, или просто домохозяйка. Исследование,

Проведенное несколько лет назад в целях прогресса преподавания под

Покровительством Карнеги,пвскрыло наиболее важный и значительный факт -

Факт, впоследствии подтвержденный дополнительным изучением вопроса,

Предпринятым Технологическим институтом Карнеги. Это исследование

Позволило обнаружить, что даже в такой технической области, как инженерное