Особенности поведения потребителей и производителей на фармацевтическом рынке

Поведение потребителя описывается законом убывающей предельной полезности и эффектами дохода и замещения. В самом общем смысле пове-дение потребителя связано с приобретением какого-либо товара для того, чтобы использовать его и извлечь из него какие-то характеристики.

Потребительское поведение на фармацевтическом рынке – это процесс взаимодействия индивида с окружающей средой по поводу удовлетворения своих потребностей в фармацевтической помощи, способность восприни-мать, хранить и преобразовывать информацию о фармацевтическом рынке.

Потребительский выбор – это причинно-обусловленная деятельность потребителя, результатом которой является приобретение или назначение конкретного товара аптечного ассортимента.

Экономический подход к изучению потребительского поведения вклю-чает анализ предпочтений (вкусов) потребителей с позиций предельной по-лезности и кривых безразличия и с позиций бюджетных ограничений.

Потребитель приобретает товар по причине того, что этот товар облада-ет полезностью и необходим ему для удовлетворения его потребностей.

Полезность – это способность товаров (услуг) удовлетворять опреде-ленные потребности людей. Полезность не абсолютна, но допускает возмож-ность количественного измерения некоторых принципов потребительского поведения. Один из таких принципов формирует концепцию предельнойпо-лезности.

Концепция предельной полезности доказывает, что по мере увеличения количества потребляемого блага каждая новая, дополнительная его единица приносит все меньше и меньше полезности.

Предельная полезность (U max) – это полезность, извлекаемая потре-бителем из одной дополнительной единицы продукции.

Закон убывающей предельной полезности утверждает, что, начиная с определенного момента, дополнительные единицы каждого продукта будут приносить потребителю постоянно уменьшающееся добавочное удовлетво-рение (предельную полезность).

С позиций кривых безразличия потребительские предпочтения (вкусы) описываются тремя предположениями:

1. предпочтения уже сформировались и люди могут ранжировать альтер-нативные наборы товаров в таком порядке, который отражает их пред-почтения;

2. предпочтения транзитивны (если товар А лучше В, а В лучше С, то А лучше С);

3. потребители всегда предпочитают большее количество товара мень-шему.

Подход с позиции кривых безразличия предполагает не количественное соизмерение потребностей, а лишь их ранжирование. Они дают представле-ние о том, как потребитель выбирает набор товаров исходя из представлений о полезности каждого благ, входящих в набор.

Кривые безразличия показывают комбинации товаров, которые являют-ся предпочтительными и степень замещения одних товаров другими, т.е. аль-тернативные наборы товаров, обеспечивающие одинаковый уровень полез-ности.

Кривые безразличия характеризуют предпочтения потребителей.

При анализе кривых безразличия возникает понятие «предельная норма замещения».

Предельная норма замещения (R m.s.) – это количество товара В, от ко-торого потребитель отказался бы, чтобы получить еще одну единицу товара А, не теряя при этом общую полезность (т.е. оставаясь на данной кривой за-мещения):

R m.s = - Δ Qв / Δ QА, где

Δ Qв – изменение количества товара В,

Δ QА – изменение количества товара А.

Совокупность денежного дохода и цен на товары определяет бюджет-ное ограничение потребителя.

Бюджетное ограничение потребителя показывает, что общий расход должен быть равен доходу:

I = PAQA + PBQB, где

I – доход;

QA- количество товара А;

QB – количество товара В;

PA – цена единицы товара А;

PB - цена единицы товара В.

Бюджетные линии строятся для анализа того, как бюджетные ограниче-ния определяют пределы потребления людей. Они показывают различные комбинации наборов товаров, в пределах отпущенного на них бюджета и оп-ределяют возможности потребителя, ограниченные размерами его бюджета.

Т.к. объем совершаемых потребителями покупок зависит кроме уровня его доходов еще и от цен на товары и услуги, то при изменении цен (при прочих равных условиях) активизируются эффекты, побуждающие его изме-нить количество приобретаемого товара.

Это эффекты дохода и замещения, которые проявляются в случае по-нижения цены.

Эффект дохода: при понижении цены на товар у покупателя появляется возможность приобрести дополнительные единицы этого товара, не отказы-вая себе в приобретении альтернативных товаров.

Эффект замещения: при понижении цены на конкретный товар поку-патели будут стремиться приобретать больше этого товара вместо аналогич-ного, но более дорогого.

 

Эффект дохода и эффект замещения дополняют друг друга, обуславли-вая желание потребителя купить больше товаров по низкой цене.

Поведение производителей описывается законом убывающей доход-ности (отдачи).

Для начала необходимо определить несколько терминов, касающихся производителей:

Производство – это процесс преобразования факторов производства в готовую продукцию. Величина затрат на производство зависит от цен на факторы производства и от производительности (отдачи) последних.

Производство лекарственных средств – серийное получение лекарст-венных средств в соответствии с правилами организации производства и контроля качества лекарственных средств, утвержденными федеральным ор-ганом исполнительной власти, в компетенцию которого входит осуществле-ние функций по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере обращения лекарственных средств.

Производственная функция – это зависимость между максимально возможным объемом производства и количеством используемых факторов производства.

Зависимость между выпуском продукции и затраченными ресурсами отражает сущность закона убывающей доходности (отдачи): начиная с оп-ределенного момента, последовательное присоединение единиц переменного ресурса к неизменному ресурсу дает уменьшающийся добавочный или пре-дельный продукт в расчете на каждую единицу переменного ресурса.

Предельный продукт – это дополнительный прирост объема продук-ции, полученный за счет использования дополнительной единицы ресурса.

Предельный продукт труда (предельная производительность труда) – это дополнительный объем продукции, полученный при увеличении затрат труда на одну единицу.

Средний продукт труда (средняя производительность труда) – это объ-ем выпуска продукции на одну единицу трудозатрат.

Вопросы для самоподготовки:

1. Особенности действия основных экономических законов в усло-виях фармацевтического рынка.

2. Спрос на фармацевтическом рынке. Величина спроса. Ценовые и неценовые детерминанты спроса.

3. Предложение на фармацевтическом рынке. Величина предложе-ния. Ценовые и неценовые детерминанты предложения.

4. Закон спроса. Эластичность спроса.

5. Закон предложения. Эластичность предложения.

6. Взаимодействие спроса и предложения. Рыночное равновесие.

7. Особенности поведения потребителей на фармацевтическом рынке. Закон убывающей предельной полезности.

8. Теория поведения производителей. Закон убывающей доходно-сти (отдачи).