Канал продаж №2: Прямые продажи.

Предполагаемый оборот: за первое полугодие - 85 000 руб. в месяц

за второе полугодие - 105 000 руб. в месяц

Вид изделий: поточное и по индивидуальным заказам.

Сотрудничество с профкомами университетов и с организаторами на факультетах – продажа изделий с символикой университетов, факультетов, кафедр, с возможностью включения элементов различных национальных стилей (славянский, кулайский, алтайский, казахский, хантыйский, бурятский, татарский и т.п.).

Продажа осуществляется методом прямых продаж с привлечением студентов и лидеров молодежных организаций, а также путем организация мест продаж в музеях, местах сборов представителей молодежных субкультур (рокеры, байкеры, толкиенисты, ролевики) общее количество которых составляет около 20% молодежи.

Продвижение осуществляется путем размещения маркетинговой продукции (буклеты, листовки, каталоги) на тематических мероприятиях:

- Слеты байк-клубов,

- буддийские и ведические массовые мероприятия,

- национальные праздники (Алтайский Эл-Ойын, Саянское Кольцо)

- фестивали толкиенистов, ролевиков.

- фестивали альпинистов и рафтеров.

Отдельным направлением является продажа продукции премиум класса в качестве индивидуальных подарков для руководителей и топ-менеджеров ведущих предприятий и организаций прямой выход на заказчиков, профкомы предприятий и путем каталожной схемы продвижений.

 

 

Канал продаж №3: Магазины сувенирной продукции.

Предполагаемый оборот: за первое полугодие 15 000 руб в месяц

за второе полугодие 35 000 руб в месяц

Вид изделий: поточное.

Сотрудничество с магазинами сувенирной продукции в роли поставщика.

Разработка сайта artbones.ru

Потребности и затраты на рекламу представим в Таблице № 2.

 

Потребности на рекламу Таблица №2

№	Наименование	Кол-во	Стоимость (руб.)
	Альбомы с репродукциями и описаниями	20 шт.
	Создание Профессионального Сайта	1 шт.	40 000
	Размещение в глянцевых журналах	8 публ.	40 000
	Размещение информации в СМИ (включая телевидение)	3 выпуска
	Реклама в интернете	З шт.
	Итого:

 

Чтобы увеличить сегмент наших клиентов, нужна соответствующая реклама и соответствующее обслуживание клиента.

По адресу г. Томск, ул. Усова,42 расположена мастерская союза художников. Здесь также ведутся переговоры с клиентами, приглашаются партнеры на утверждения дизайна, согласовываются цены.

Мы уже ведем переговоры с томскими специализированными салонами продаж.

Большой опыт мастера в изготовлении косторезных художественных изделий, назначение на руководящие должности квалифицированных и уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места - все это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.

 

Цена и ценовая политика

Изделия мастерской должны обладать самыми высокими на рынке изготовления сувениров характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены позволяющие приобрести любому желающему. Такое сочетание качественных и стоимостных характеристик изделий, а также сервиса позволит новому субъекту рынка обеспечить себе рост продаж.

Таким образом, маркетинговой стратегией компании является конкуренция по новизне, оригинальности, качеству изделий и сервису в большом сегменте сувениров. Цены рассчитываются в зависимости от размера, значения, сложности изготовления. Ориентировочно средняя цена 500 руб. за одно изделие. Данная цена позволит предприятию работать с рентабельностью не менее 30%.

При создании имиджа универсальной мастерской ООО «ДА Груп» необходимо поддерживать цены на данном уровне.

 

Себестоимость изделий.

Определим себестоимость изделий напримере изготовления 100 кулонов. Стоимость изделий в количестве 100 в среднем будет составлять 50000 руб.

К затратам изготовления относится:

Бычья кость: 1 кг – 30 руб.

Аксессуары – 1200 руб.(Тесемка, проволока, упаковка)

Шкуровка в ассортименте - 900 руб.

Транспортные расходы – 1800 руб.

Затраты на электроэнергию –1500 руб.

Аренда – 1660 руб.

 

Сопутствующие расходы (канц., тел., прочее) - 100 руб.

Итого затрат: 7 190руб.

Себестоимость изготовления рассчитывается по формуле –

Затраты: Цена = 7190: 50000= 0,14

Рентабельность составила 86 %.

 

На основании данных о рентабельности можно сделать вывод о том, что ООО «ДА Груп» имеет рыночную перспективу.

 

Описание продукции

Продукция мастерской представляет собой сувениры в стиле кулайской культуры.

Изготавливаются изделия из бычьей кости. По отзывам наших клиентов, качество продукции наших мастеров высокое. Это позволяет сделать вывод о том, что мы уверенно можем работать не только на томском рынке, но и выйти за его пределы: г. Москва, г.Новосибирск, г. Кемерово, г.Красноярск, г. Барнаул. и даже за рубеж. Готовые изделия наших мастеров представлены на фотографиях в приложении.

 

Экологическая безопасность.

При изготовлении изделий особое внимание мы оказываем экологической безопасности.

Технологический процесс экологически безопасен для работников, потребителей и окружающей среды.

При выполнении работ предусмотрена вытяжная вентиляция, Кроме того, мы изготавливаем сувенирную продукцию из натурального сырья,

Т.о. производим изделия с максимальным соблюдением экологической безопасности, как для работников, клиентов, так и для окружающей среды.