Торговля результатами интеллектуальной деятельности и услугами

• Инжиниринг
• Комплексный инжиниринг
• Торговля лицензиями и ноу-хау

Оформление сделок финансового лизинга в МТ МТП, состав комплексных соглашений обязательств сторон

Лизинговая сделка - совокупность договоров, необходимых для реализации договора лизинга между лизингодателем, лизингополучателем и продавцом (поставщиком) предмета лизинга.

Сделка финансового лизинга (аренды) может быть оформлена как двумя, так и одним документом, связывающим ее участников.

ü В случае 1 договора: один смешанный трехсторонний договор между лизингодателем, лизингополучателем и продавцом имущества, являющегося предметом лизинга. Данный договор заключает в себе элементы как договора финансовый аренды, так и договора купли-продажи.

ü В случае 2 договоров: 1) договор купли-продажи между лизингодателем и продавцом лизингового имущества, 2) договор финансовой аренды между лизингодателем и лизингополучателем.

В данных условиях арендатор и поставщик оборудования не свя­заны договорными отношениями, но право выбора поставщика ос­тается за арендатором. Оборудование, сдаваемое в аренду, остается собственностью арендодателя, который передает арендатору лишь право пользования им. Взаимоотношения между арендодателем и поставщиком, как правило, построены на договоре купли-прода­жи. Особое значение в этой сделке придается отношениям между арендодателем и арендатором, так называемым чисто арендным от­ношениям.

Большая часть арендных договоров заключается на базе типовых договорных проформ, разрабатываемых лизинговыми фирмами. В таких договорах при урегулировании взаимных прав и обязаннос­тей акцент смещается в пользу арендодателя, который, кроме того, стремится максимально ограничить свою ответственность в сделке за все, что выходит за пределы финансовой части. Одновременно он стремится усилить ответственность контрагента за обеспечение прав арендодателя как собственника сданного в аренду оборудова­ния.

Особенностью лизинговых соглашений является указание в преамбуле на финансовый характер аренды, в предположении, что арендодатель приобретает имущество исключительно для целей сдачи его в аренду на основании данного соглашения. Осо­бый характер сделки подчеркивает также указание на то, что обо­рудование (как предмет аренды) выбрано самим арендатором, а его технические характеристики согласованы им непосредственно с поставщиком и, следовательно, арендодатель не несет ответствен­ности за этот выбор и за соответствие его интересам арендатора.

 

К сопутствующим договорам относятся договор о привлечении денежных средств, договор залога, договор гарантии, договор поручительства и другие.

 

 

Билет № 32

Методология расчёта и согласование экспортных цен с иностранным партнёром

кон­трактной цены — цены сделки, фиксируемой в контракте. Учиты­вая, что контрактные цены представляют собой цены реальных сделок, они выступают наиболее достоверной ценовой информа­цией, предполагая, что импортер должен знать все составные эле­менты, закладываемые в цену экспортируемого товара поставщи­ком (экспортером или продавцом): фактическую стои­мость товара (цена товара в месте его нахождения в момент про­дажи) или базовую цену с учетом стоимости упаковки, транс­портировки, расходов по страхованию, таможенных пошлин, усло­вий поставки и платежа.

Расчетная экспортная цена подтверждается ссылкой на конку­рентные материалы (фирменные каталоги, прейскуранты, ценни­ки, консульский счет) и оформляется конкурентным листом. Этот документ обобщает не только информацию о ценах на аналогич­ную продукцию нескольких других зарубежных фирм, но и техни­ко-экономические и качественные показатели, коммерческие ус­ловия реализации экспортируемого товара в процессе последую­щей корректировки цены.

(из учебника покровской)

 

Установление экспортной цены (интеренет)

Отправной точкой при расчете экспортной цены все-таки является его себестоимость. При экспорте товара, не подвергающегося обработке в стране назначения, себестоимость выглядит следующим образом:

1) Полная "национальная" себестоимость:

стоимость упаковки и специальной подготовки к экспорту;

стоимость содержания функциональных экспортных служб.

2) Себестоимость экспортного товара до отправки:

издержки на погрузку и международные перевозки;

страховые расходы по транспорту;

"консульские" издержки (товарный сбор или сбор в аэропорту и др.);

таможенные пошлины, издержки гарантийного хранения и т.д.

3) Себестоимость экспортной продукции, прибывшей в иностранное государство:

расходы по сбыту: стоимость хранения, оплата торгового персонала, расходы на стимулирование объёма продаж, рекламу, послепродажное обслуживание.

4) Себестоимость экспортной продукции до финансовых расходов:

финансовые расходы: финансирование до продажи товара (предоплата), финансовый кредит;

5) Себестоимость экспортной продукции до определения степени риска:

расходы на покрытие финансовых, коммерческих и политических рисков;

6) Полная себестоимость продукции в иностранном государстве.

С учетом всех издержек, которые несет экспортер, экспортная цена товара превышает его цену на внутреннем рынке. Возрастание экспортной цены называется эскалацией, и она вызывает снижение конкурентоспособности товара или вынуждает экспортера продавать свой товар посредникам по более низкой цене, чтобы снизить уровень цен в целом.

!!! Так же следует учитывать все расходы на транспортировку, тарифы и посреднические накрутки в разных странах.

 

1. Виды внешнеторговых контрактов в системе международной торговли

В соответствии с Конвенцией ООН внешнеторговым договором (контрактом) купли-продажи товаров может быть признано соглашение о купле-продаже контрагентов, предприятия которых размещены в разных странах.

Внешнеторговые поставки классифицируется по следующим признакам:

1. По времени поставки внешнеторговые контракты могут быть:

- разовые: а) с коротким сроком поставки (сырьевые товары); б) с длительными сроками поставки (на комплектное и сложное оборудование (3-5 и более лет); в) с периодической поставкой – предусматривают регулярную (периодическую) поставку согласованных в нем количеств на протяжении установленного срока, который должен быть коротким (обычно 1 год) и длительным (в среднем 5-10 лет);

- срочные - для покупателя необходимо получить закупленный товар именно в обусловленный срок, а остальные условия имеют меньшее значение. Например, семена к посевной. При нарушении срока покупатель аннулирует контракт с применением санкций;

- долгосрочные - заключаются на поставку промышленного сырья и полуфабрикатов (уголь, природный газ, руда, целлюлоза, бумага, некоторые химические товары и др.). Удельный вес долгосрочных коммерческих сделок в экспорте полезных ископаемых составляет 50-60%, а переработанного сырья - 5-7%.

2. По форме оплаты различают контракты:

- с оплатой в денежной форме – предусматривают оплату в согласованной сторонами валюте с применением обусловленных в контракте способа платежа и формы расчета;

- с оплатой полностью в товарной форме – заключаются при продаже одного или нескольких товаров с одновременной увязкой с покупкой другого товара и расчеты в иностранной валюте не производятся (бартер).

3. По характеру и особенностям оформления контракты бывают:

- предварительные – это договоры, по которым стороны обязуются заключить в будущем договоры на передачу товаров на условиях, предусмотренных в предварительных договорах. На сторону, необоснованно уклоняющуюся от заключения договоров, возлагаются убытки, вызванные уклонением от заключения окончательного договора;

- специальные – на проектирование, монтажные работы, техническое обслуживание, поставку специализированной продукции, проведение испытаний, геологоразведочные работы;

- рамочные – содержат лишь основные согласованные условия, которые не считаются окончательными и подлежат последующему уточнению в ходе выполнения соответствующих работ, поскольку точно определить их объем и стоимость затруднительно во время заключения сделки;

- намерения – устанавливают намерения импортера приобрести товар без твердых обязательств.

4. В зависимости от объекта купли-продажи внешнеторговые контракты подразделяются по следующим признакам:

- купля-продажа товаров в вещественно-материальной форме;

- купля-продажа результатов творческой деятельности, в том числе лицензий.

Билет 34

Арендные платежи и ставки, их составляющая, порядок расчета и отражение в договоре аренды

 

Арендная ставка - это объем выплат на период, указанный в договоре аренды.

Арендная плата -денежная оплата права пользования арендуемым имуществом.

Отличается от ставки тем, что в ставку включены все расходы (страховка, обслуживание согласно договору)

Величина арендной платы определяется договорном об аренде.

Величина арендной платы за землю и государственное имущество может определяться законодательными актами государства.

В случае, когда плата не определена, считается, что установлены порядок, условия и сроки, обычно применяемые при аренде аналогичного имущества при сравнимых обстоятельствах.

В состав арендной платы входят четыре экономических элемента:

- амортизационные отчисления на полное восстановление арендованного имущества (кроме земли);

- средства на капитальный ремонт объекта в зависимости от участия собственника в его проведении;

- налог на имущество;

- часть прибыли, которая может быть получена при общественно необходимом использовании арендованного объекта

Возвратную стимость образуют первые 3

Согласно практике, сумма и сроки арендных плетежей(порядок расчета, как мне кажется) устанавливается в Приложении к договору аренды

Ставки частично основаны на рыночном спросе и предложении

На практике к наиболее часто встречающимся формам арендной платы относятся:

- определение платежей в твердой сумме;

- предоставление арендатором определенных услуг;

- возложение на арендатора обусловленных договором затрат на улучшение арендованного имущества.

Иногда комбинируются

Расходы по обслуживанию за объектом аренды могут включаться или не включаться в арендные платежи

Условия договора в части уплаты арендных платежей арендато­ром различаются по срокам платежа, способам перевода сумм, сан­кций за просрочку оплаты и т.д. Предусматриваются также условия прекращения действия аренды в случае нарушения арендатором обязательств по уплате арендных платежей и финансовой несосто­ятельности арендатора.

 

 

35. Критерии обоснованности выбора экспортером формы и способа товарообмена на мировом рынке

 

Формы торговли на мировом рынке непосредственно зависят от:

• Многообразия видов экспортируемой продукции, товаров и услуг
• Условий их производства (предоставления)
• Целей их потребления

В соответствии с этим, товары, представленные на мировом рынке, классифицируются на основе ряда признаков – происхождения сырьевой составляющей, степени технологической обработки, потребительских характеристик.

Каждому из видов соответствуют конкретные формы международной торговли и специфические способы продажи.

Формы международной торговли включают (в самом общем, недетализированном виде):

1. Торговлю готовой продукцией

2. Торговлю техническими услугами

3. Торговлю продуктом интеллектуальной деятельности

4. Торговлю сырьем и сырьевой продукцией

В соответствии с этими формами, выделяют следующие способы:

1. В зависимости от целого ряда условий могут быть выбраны следующие формы (здесь по способам информации нет, говорить надо о критериях, по которым выбираем форму):

- торговля готовой продукцией с предпродажным сервисом и доработкой с стране покупателя (в случае, если ввоз её в другую страну сталкивается с жесткой конкуренцией или экономически нецелесообразен в том виде, в каком она производится, так как не полностью отвечает требованиям рынка покупателя).

- торговля продукции в разобранном виде

- аренда

- торговля комплектным оборудованием

- встречная торговля и т.д.

2. Осуществляется в основном через международные торги (открытые и закрытые)

3. Формы: инжиниринг (способы – поставка продукции, проектирование объекта, предоставление технологий и т.д.), лицензионная торговля (способы – традиционная и сопутствующая лицензионная сделка)

4. Международные товарные соглашения, международные товарные биржи, аукционная торговля, оптовые продажи (это форма организации продаж драгоценных камней)

 

 

Основные критерии выбора формы или способа таковы:

- вид продукции

- профиль деятельности участника ВЭД

- уровень конкуренции (напр., острая конкурентная борьба заставляет компании искать пути сотрудничества в сфере реализации продукции – организовывать сбытовую или даже производственно-сбытовую кооперацию. По этой же причине процветает аренда как форма реализации готовой продукции – прямая продажа затруднена)

- экономическая целесообразность торговли данным видом продукции

- степень «приспособленности» товара к потребительскому спросу рынка (страны импортера)

- окупаемость издержек, связанных с привлечением посредников

- препятствия ввозу продукции в страну-импортера (напр., высокие таможенные импортные пошлины. На основании этого может быть избрана форма «торговля продукции в разобранном виде»)

- необходимость сохранения предмета торговли в тайне, неразглашение (этому соответствует торговля продукцией «ноу-хау»)

- знание специфики организации продаж товаров и услуг на мировом рынке

Источник: Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность. 2006. Глава 4.

 

 

36 Особенность и содержание подрядного контракта в части цены, обязательств сторон и сроков их исполнения, предмета сделки

Подряд представляет собой документ, в котором дается опреде­ление специфических требований к проекту, перечисление и крат­кое описание основных типов поставляемого оборудования и под­лежащих выполнению работ, включенных в контракт, которые при этом не могут рассматриваться как их полная техническая характе­ристика.

Цены: твердая и скользящая

Твердая цена является обычным условием контракта и устанав­ливается до начала подрядных работ в виде фиксированной суммы за весь объем работ в целом или каждого вида в отдельности.

Неустойчивое валютно-финансовое положение контрагентов, изменение технологических процессов и экономических условий производства, увеличение сроков строительства вызывают необхо­димость прибегать к оговоркам о применении в контрактах сколь­зящих цен. Их специфика состоит в том, что согласованная до нача­ла выполнения работ цена может колебаться с учетом изменения уровня мировых цен относительно базисного периода, а также с учетом изменения заказчиком объема работ в ходе выполнения контракта.

Отличие подрядных работ выражается в согласовании внешне­торговой цены, которая в этом случае базируется на оценке пред­стоящих затрат и ведется по сметным нормативам. Поэтому по­ставщик комплектного оборудования для получения заказа вынуж­ден ограничивать верхний предел предлагаемой цены соразмерно с ценами фирм-конкурентов и с учетом уровня цен на рынке, что на­ходит отражение в выборе типа контракта.

Обязательства

Исполнение условий контракта возлагается на участника, выиграв­шего торги, и обосновывается в техническом задании (ТЗ), которое является одним из наиболее ответственных элементов при заклю­чении сделки.

Подрядчик должен поставить все необходимые мате­риалы, произвести установку оборудования и выполнить работы, необходимые для полного монтажа в соответствии с требованиями проектной документации, кроме тех позиций, которые прямо ис­ключены из объема подрядных работ. То же самое относится к не­которым работам и поставкам, не включенным в документ, но не­обходимым для исполнения контракта.

Все поставки материалов, оборудования и выполнение работ долж­ны осуществляться в полном соответствии со спецификациями, стан­дартами, правилами, чертежами и прочими документами, прилага­емыми и/или упоминаемыми в подписываемом соглашении. В обязанности подрядчика входит предоставление необходимых технических документов в случае внесения изменений в ходе работ

Сроки исполнения

Весь период получения заказа на подряд делится на четыре этапа: предварительная квалификационная оценка подрядчиков — пред-квалификация; подготовка технического коммерческого предло­жения для участия в торгах; подготовка проекта контракта; перего­воры и его подписание.

Важной особенностью подрядных контрактов является не только полная ответственность подрядчика за выполненную работу - качественно и в срок, но и фиксация поэтапных сроков выполнения работ. Заказчик имеет право контроля хода работы и приемки ее отдельных этапов. Так, при сооружении комплексных промышленных объектов подрядчик обязан, в установленные контрактом сроки или даты:разработать и защитить перед заказчиком технический проект;построить сооружение и смонтировать оборудование;провести испытания готового объекта и сдать его заказчику.

При выполнении подрядчиком условий контракта заказчик обязан принять и оплатить выполненные работы.

Предмет сделки:

Подрядные контракты охватывают изыскательские и проектные работы, конструкторские разработки, изготовление машин и оборудования, сооружение заводов, фабрик, мостов, дорог, портов и других строительных объектов, оказание консультационных и индивидуальных услуг. Работа по подрядному контракту имеет строго индивидуальный характер.

 

37. Способы оформления лизинговых сделок в МТ МТП с учетом их разновидностей и содержания договоров

 

Прямой лизинг – работа без посредников; для осуществления лизинговых операций предприятия — изготовители оборудования создают в своей структуре специальные подразделения в составе маркетинговой службы; заключается лизинговый контракт.

Косвенный лизинг - как минимум три участника сделки; оформляется договор купли-продажи объекта лизинга и лизинговый контракт.

Возвратный лизинг - собственник имущества сначала продает его будущему лизингодателю, а затем сам арендует этот же объект у покупателя, т.е. одно и то же лицо (первоначальный соб­ственник) выступает и в качестве поставщика и в качестве лизингопо­лучателя; оформляется договор купли-продажи объекта лизинга и лизинговый контракт.

Финансовый лизинг. Сделка финансового лизинга (аренды) может быть оформлена как двумя, так и одним документом, связывающим ее участников. В случае 1 договора: один смешанный трехсторонний договор между лизингодателем, лизингополучателем и продавцом имущества, являющегося предметом лизинга. Данный договор заключает в себе элементы как договора финансовый аренды, так и договора купли-продажи. В случае 2 договоров: 1) договор купли-продажи между лизингодателем и продавцом лизингового имущества, 2) договор финансовой аренды между лизингодателем и лизингополучателем.

Оперативный лизинг – договор купли-продажи, договор-лизинга, договор обратного выкупа (лизинговая компания по условиям контракта вправе вернуть использованную технику поставщику)

Международный лизинг - технологически реализуется с помощью договоров, заключаемых:

Российской лизинговой компанией непосредственно с зарубежным арендатором;

Российской лизинговой компанией с иностранным пользователем через свою дочернюю компанию за рубежом;

Российской лизинговой компанией с иностранным арендатором через зарубежную лизинговую компанию за комиссионные вознаграждения, участие в прибылях или ответную сделку;

 

Российским арендатором непосредственно с иностранным поставщиком либо с зарубежной лизинговой компанией через российскую лизинговую компанию.