Если вы не будете действительно желать настоящего успеха, то как вы сможете убедить остальных, что достойны его.

Не важно, каковы наши истинные устремления – стать первой женщиной-президентом, совершить прорыв в медицине, возглавить экспедицию на Марс, или, может быть, мы ставим перед собой более реалистичные и достижимые цели, например стать начальником отдела, ректором университета, создать собственный инвестиционный фонд или открыть свое дело. Мы сами способны сделать нашу цель совершенно недосягаемой или даже не такой желанной. А ведь успех – и финансовая состоятельность, которая приходит вместе с ним, – открывает множество ранее запертых дверей. Надо помнить: успех предоставляет массу возможностей, и это самое ценное из того, что он дает.

Поэтому я предлагаю вам…

Действуйте так, планируйте так и организуйте себя так, словно вы можете добиться успеха, и тогда вы обязательно его добьетесь. Помните: у вас нет никаких оснований для чего-то иного.

Со своим другом Питером я познакомилась еще в 1980-х годах в нашем доме на Аппер-Ист-сайд. И я помню, как после одного из множества совместных воскресных вечеров и вкуснейшего ужина со спагетти (которые он приготовил) я призналась Питеру, что хочу стать самой успешной женщиной на Уолл-стрит.

Я не достигла этого уровня, но я добилась гораздо большего в сравнении с тем, чего я добилась бы, если бы у меня не было столь честолюбивых устремлений, и столь больших целей, и, самое главное столь продуманного плана. Возможно, мое тогдашнее заявление звучало несколько самоуверенно, но оно было искренним. Это желание кажется нам естественным, когда оно проявляется у артистов, учителей и спортсменов; но множество женщин открыто заявляют о том, что хотят стать самыми замечательными мамами, и нас не удивляет, когда у них это получается. Более того, мы все считаем, что такое желание благородно, правильно и даже необходимо. Почему же мы стыдимся желания стать самой лучшей в________________ (вместо пропуска впишите свою область деятельности)? Требуйте от себя большего, и вы это получите.

Женщины, которые не позволяют себе расцвести или просто пожелать достижения успеха, в конце концов оказываются обычными лузерами. Для меня одно из наиболее необъяснимых явлений – мнение, что женщинам неприлично хотеть побеждать. Нет ничего постыдного в желании победить, как нет ничего постыдного в самой победе. Квинтэссенцией предыдущего смехотворного положения (о том, что неприлично выражать желание победы) является дешевая показуха, в которую превратились выборы мисс Америки. В финале две последние конкурсантки стоят на сцене, ожидая объявления имени победительницы и очередной владелицы короны мисс Америки (пока оставим сексуальный налет на всем этом показушном действе). Когда объявляют имя победительницы, проигравшая девушка (не важно, какие чувства она при этом испытывает) должна изображать искреннюю радость за счастливую соперницу – а это абсурд, какого вы никогда не увидите в играх на Суперкубок.

Почему же нам не позволяют хотеть победы? Неужели такое желание кажется излишне агрессивным? Или слишком конкурентным и опасным для наших отношений с мужчинами? А может, оно чересчур опасно для нашей собственной оценки женщин?..

Я не собираюсь искать ответ на этот вопрос, я лишь желаю разрешить себе признавать, что хочу выиграть, что хочу превзойти других. Вероятно, вы испытаете сходное чувство, если позволите себе подобное желание – по крайней мере, в некоторых сферах своей жизни. В действительности я даже начинаю беспокоиться, когда чувствую, что с возрастом становлюсь все более индифферентной к выигрышу.

Желание побеждать прежде всего говорит о желании упорно трудиться и готовности принести определенные жертвы. Если вы занимаете должность руководителя (кафедры/департамента, баскетбольной команды или небольшого бизнеса), то разве не в ваших интересах создать самую лучшую команду из самых лучших игроков?

И давайте на секунду будем честны относительно «победы» и «успеха». Конечно, «успех» включает в себя более высокие понятия: влиятельность, положение в обществе, значимость, хорошую работу и прекрасные отношения (с партнером). И естественно, «успех» включает в себя понятие «деньги», точнее, их «зарабатывание».

Слишком часто мы, чтобы хоть как-то смягчить значение понятия «успех», сознательно ограничиваем его и ведем себя так, словно неприлично желать финансового успеха или, по крайней мере, говорить о нем. Но финансовое вознаграждение, которое приходит вместе с успехом, предоставляет больше возможностей, свободы и выбора, чем что-либо иное. Так что продолжайте выполнять работу, в которой вы преуспеваете и которая столь важна для вас, но не пытайтесь преуменьшить роль денег в том успехе, которого вы пытаетесь добиться.

Когда мы молоды, наши головы забиты чепухой типа «ищите свое счастье» или «делайте то, что вы любите, и деньги придут». (Это срабатывает точно так же, как совет «Ешьте то, что вы любите, и вам понравится, как вы выглядите».)

Если вам 45 лет и вы работаете в проекте «Спасите панд» и все еще не можете выплатить кредит за учебу, или отдохнуть в приличном месте, или хотя бы купить свой первый дом, возможно, счастье пребывает в вашем персональном списке «вымирающих особей». Если же вы, занимаясь маркетингом, можете позволить себе выписать чек Фонду защиты диких животных и между делом слетать в Китай, чтобы понаблюдать за жизнью панд, то, наверное, вы будете ощущать себя более счастливой.

 

СПРОСИТЕ СЕБЯ…

♦ Чего вы хотите (даже если вы об этом никому не рассказываете)? Причем спросите себя совершенно откровенно, забыв о собственной гордости, не думая о том, насколько это желание выполнимо или прилично. Скажите, какую самую большую профессиональную цель вы можете себе вообразить? При этом, пожалуйста, не пытайтесь преуменьшить эту цель, даже посчитав ее чрезмерной.

♦ Какие женщины служат вам образцом для подражания? И главными при вашем выборе должны быть истинно женские качества. Если вам никто не приходит на ум, обратите внимание на женщин вашей семьи, дам, окружающих вас, подруг матери и даже на средства массовой информации, которые пропагандируют те качества, которые, ведя к успеху и победе, подходят именно вам.

 

 

Выделяйтесь! Пусть вас заметят!

 

Преуспеть – это ваш долг. Я на собственном опыте познала, насколько труден путь к достижению успеха. В душе я настоящий «цветок у стенки». Я верю в себя и свой талант, но в глубине души я боюсь выделиться или, точнее, оторвать себя от стены.

И все это, наверное, идет с тех пор, когда я, десятилетняя девчонка-сорванец, наблюдала, как соседские ребята играют в баскетбол, и, стоя у края площадки, надеялась, что мне предложат сыграть вместе с ними или хотя бы мой брат попросит мальчишек позвать меня в игру. Мама ни разу не подсказала мне, что можно просто подойти к мальчикам и спросить, можно ли поиграть с ними. Если бы только мне дали шанс, я знаю, я бы не подкачала. (Позднее я стала призером соревнований Pepsi Hotshot Basketball Contest в Южной Калифорнии, которые выиграла после многочисленных региональных побед. Это был мой дебют и единственное появление на великолепном «Форуме» Лос-Анджелеса.)

Я помню, как, будучи подростком, а потом молодым специалистом, терпеть не могла заходить в магазин, чтобы уточнить график его работы, мне претило заговаривать с прохожим, чтобы спросить дорогу, более того, я никогда не могла обратиться за помощью даже к продавцу в магазине обуви. И поныне для меня почти непосильная задача отказаться от блюда в ресторане, даже если оно и отдаленно не напоминает то, что я заказывала.

Впервые небольшой поворот для меня наметился в восьмом классе, когда я была выдвинута кандидатом на пост президента класса. Я заканчивала восьмой класс (K-8) Хоторнской средней школы. Как это ни странно, но я никогда не боялась публичных выступлений. Я подготовила, как мне казалось, неплохой речитатив, который произнесла, попытавшись предстать в образе Мухаммеда Али. На мне была полная боксерская экипировка, а свой слоган я прокричала в рифму.

И только после того как я выиграла выборы, до меня дошло, что такое быть президентом класса. Я должна была проводить заседания ученического совета, распределять задания между учениками и, самое главное, говорить с руководством школы от имени нашего класса. А я, как вы понимаете, предпочла бы не быть адвокатом класса и тем более не хотела никого раздражать. Но мы все желали получить возможность проводить школьные танцевальные вечера и мыть машины по выходным, чтобы собрать деньги на школьную экскурсию и расширить ассортимент пончиков на школьном завтраке. По иронии судьбы наши ученики не смогли выбрать кого-то, кто был склонен просить или даже требовать большего, чем просила я. В общем, у меня была настоящая работа, и я с ней справилась.

Прошли годы, но я до сих пор не знаю точно: нежелание выделиться – это качество присуще только женщинам или всем застенчивым людям? Но в любом случае я понимаю, что такое качество особенно опасно для женщин. Мы просто обязаны пробиваться вперед или, в крайнем случае, уметь находить способ выделиться.

 

ВОЗЬМИТЕ НА ЗАМЕТКУ

ОСНОВНЫХ РЕКОМЕНДАЦИЙ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ К ПУБЛИЧНОМУ ВЫСТУПЛЕНИЮ

1. Будьте готовы, иного не дано. Я проговариваю каждую речь по меньшей мере 10 раз, даже если это просто тост в честь подруги.

2. Постарайтесь быть краткими. И без вас сказано достаточно.

3. Заранее ознакомьтесь с местом проведения мероприятия.

4. У вас будет микрофон? Уточните: придется ли вам держать его, или, возможно, его закрепят на вашем платье.

5. Помните: ваш наряд должен вам нравиться.

6. Не пейте молоко и не употребляйте молочные продукты перед выступлением – они могут спровоцировать першение или покашливание.

7. Будьте готовы к тому, что начнете волноваться. Более того, и не надейтесь, что не станете нервничать, даже если вы старательно придерживались первых шести пунктов.

8. Припасите несколько домашних заготовок в качестве ответов на возможные вопросы.

9. Если вы невысокого роста, убедитесь, что на месте вашего выступления есть какое-то возвышение.

10. Распечатайте текст речи с двойным межстрочным интервалом и проверьте, чтобы страницы были пронумерованы.

 

В течение ряда лет я много, много раз оказывалась в положении «цветка у стенки». Я всегда чувствовала себя более комфортно, стоя в сторонке и ожидая, когда на меня обратят внимание. Так, сначала я ждала приглашения на танец, потом – что меня позовут участвовать в научном проекте, позднее – что меня возьмут на работу, даже предложения руки и сердца я дожидалась, не предпринимая никаких действий. Потому что каждый раз, когда я решаюсь на какой-то активный шаг, такое положение идет явно вразрез с моим генетическим кодом, но я так часто заставляла себя это делать, что дисциплина блокировала гравитационное притяжение к стене и всегда одерживала верх над ДНК. Представьте, что вы почувствуете, если не будете действовать. Не рассчитывайте на то, что вы ощутите прилив энергии, – этого никогда не происходит.

Мне пришлось пройти непростой путь, но в конце концов я нашла свою дорогу. И вы свою найдете.

Подтолкнув себя, я смогла переехать в Нью-Йорк, нашла правильного парня, а в 1992 году (когда женщины этим вообще не занимались) стала соучредителем хеджевого фонда. Потом я поборола бесплодие, стала счастливой матерью двух комплектов близнецов и, наконец, нашла свое место на телевидении.

 

Моя первая работа

 

После поступления в колледж летом я стала подрабатывать в Creative Artists Agency – самом крупном голливудском агентстве талантов. Моя сестра Венди и ее теперь уже бывший муж Марк Кантон, который считался восходящей звездой студии «Уорнер Бразерс», помогли мне получить эту работу. Под руководством загадочного Майкла Овица, тогдашнего генерального директора, агентство стало известно по всей стране и взошло на пик своего могущества. В то время я начала подумывать, чтобы пойти по стопам сестры Венди и заняться кинобизнесом.

Несмотря на то, что загадочное обаяние Уолл-стрит притягивало меня, я была буквально очарована гламурной жизнью Венди и восхищена ее головокружительным успехом в качестве голливудского продюсера. Это было еще до того, как она получила «Оскар» за «Форрест Гамп». В то время она была молодой, не примелькавшейся и очень остроумной женщиной, которой все эти качества и уортоновское образование позволили буквально ворваться в Голливуд и взять этот мир штурмом.

Так или иначе, но это была моя первая работа, и я в действительности совершенно не представляла, чего могу ожидать. До работы в CAA я обычно проводила лето, участвуя в теннисных турнирах или беря уроки в Андовере (школе-пансионе в Новой Англии). Честно скажу, меня возбуждало сознание того, что я буду получать почти $5 в час. Кроме того, я горела желанием ощутить себя членом большой корпорации, пусть и развлекательного характера, и на некоторое время забыть об опыте годичного изучения основ экономики в Уортоне.

Бизнес в академическом понимании этого слова я чувствовала на уровне интуиции. При этом мне придавала силы наивная мысль (которая свойственна лишь 19-летним), что я знаю и понимаю все.

Я начала свой первый день среди тех, кого сразу включила в «небесную команду», то есть детей богатых и могущественных людей. Совершенно случайно в этом списке оказались только молодые женщины, мужчин же не было вовсе.

Сразу стало ясно, что мои коллеги-стажеры не искали серьезной работы… вообще. За десятилетия до появления «Семейства Кардашьян»[1]они уже вошли в когорту «постоянных тусовщиков» и всегда появлялись на правильных вечеринках, правильных концертах, в правильных ресторанах, словно именно это было их настоящей работой. Я же в течение нескольких недель даже не подозревала, что в фирме имелся некий «клан своих», и тем более не ожидала приглашения в члены этого «клуба».

Они все были красивыми, популярными и богатыми. А я на их фоне – небогатый и никому не известный «ботаник». Хотя мои родители великодушно позволяли мне тратить некоторые суммы, у меня никогда не было свободных средств, а уж создать вокруг себя настоящую ауру денег, в которой эти девушки существовали совершенно естественно, я даже и не мечтала. В Беверли-Хиллз, где я росла как Алиса в Стране чудес, будучи дочерью успешного ортопеда, я определенно ощущала принадлежность к среднему классу. Сейчас, по прошествии времени, я вижу, что летняя беззаботность моих ровесниц резко контрастировала с моей серьезностью, особенно в тот момент, когда я поступила на первую работу, но это лишь усилило мою зажатость. Несколько дней мы все вместе ходили на ленч, но когда нас через неделю разбросали по 22-му этажу, этого оказалось достаточно, чтобы разорвать едва зародившиеся связи. Впрочем, я собиралась быть самостоятельной, и такое положение меня вполне устраивало.

Мое первое задание оказалось далеко не гламурным – мне было поручено составить каталог сценариев. Я довольно энергично взялась за выполнение этого весьма бессмысленного поручения и быстро, в течение нескольких дней, закончила незавершенную работу. Дама-библиотекарь сказала, что больше не нуждается в моей помощи. Я снова не проявила никакой инициативы и ждала, когда кто-нибудь придет и скажет мне, что делать. Я даже не знала, кто это будет. В какой-то момент я уселась у стойки администратора и стала читать газету. Как я могла быть настолько застенчива, с одной стороны, и так дерзко глупа – с другой? Через некоторое время ко мне подошел парень, наверное один из агентов, и заметил, что сидеть с газетой у стойки администратора – не самая хорошая идея. Я до сих пор злюсь на себя за эту колоссальную глупость, ну действительно, какой идиоткой нужно быть, чтобы несколько часов просидеть с газетой в фойе всемогущего САА!

Я думала, что меня никто не видит, но меня заметили, и получилось, что я выделилась по совершенно неправильной причине. К счастью, вскоре, наверное потому, что никого из «крутых» девушек не оказалось поблизости, меня «усадили за стол» недавно получившего повышение молодого агента (Ричарда Ловетта, который сейчас возглавляет CAA). До этого момента он был простым агентом-новичком, у которого даже не было помощника, и это означало, что я стала его первым помощником.

Когда тебя усаживают за стол – это хорошее предзнаменование для любого стажера. Тебе нужны мозги. Тебе нужна хорошая память. И самое главное – тебе необходимо быть внимательным, чтобы не провалиться. Я с радостью была готова возложить на себя ответственность. Я понимала, что у меня появилась отличная возможность увидеть, как на самом деле устроен бизнес, кроме того, у меня родилось чувство, что я смогу быть полезной и, возможно, выделюсь. В то же время я поняла, что мне следует начать лучше одеваться. Носите то, что поможет вам выглядеть тем, кем вы хотите быть. На самом деле опыт, полученный мной на первой работе, оказал влияние на всю мою карьеру.

После того как меня заметили за столом молодого агента, я приобрела репутацию сметливой и амбициозной уортоновской студентки (новинка, поскольку в агентстве никогда не работали ребята из Уортона, хотя было множество учащихся USC[2], UCLA[3]и некоторых других колледжей ступенью и репутацией пониже). Собственно, меня и заметили потому, что мне удавалось хорошо предугадывать, что понадобится от меня агенту в следующий момент. Я просто задавала этот вопрос себе. Что потребуется шефу, когда закончится очередной телефонный разговор? Какой следующий шаг инициирует последний звонок? Зачастую я просто спрашивала агента, не хочет ли он, чтобы я сделала то, что, как мне представлялось, будет его следующей просьбой. Эта стратегия сработала. На любого человека произведет впечатление, если кто-то может предвидеть его следующий шаг.

Иногда не так уж и сложно произвести впечатление. Я поняла: чтобы стать хорошим агентом, необходимо быть немного психотерапевтом, немного другом, немного директором школы, а порой немного и соучастником преступления. Я познакомилась со всеми способами обмана клиента, или, как я их называю, методом Тома Сойера – умением продать свой проект некоему покупателю только потому, что ты внушила ему мысль, что кто-то другой (кто в действительности не готов заключить сделку) хочет это сделать. Помимо того, я овладела и искусством управления собственным «я». Я никогда не слышала, чтобы агент говорил клиенту, что его последняя работа не самая лучшая.

И поныне я больше ценю критику, чем похвалу, первую люблю за правдивость, вторую не очень жалую из-за туманности первопричин. Также я очень ценю критические отзывы продюсеров, которые позволяют понять, что какую-то работу я могла бы выполнить лучше, а на каком-то участке могла бы быть более убедительной. И поэтому комплимент «Ты выглядишь великолепно» не представляет для меня особой ценности.

В то время я многое поняла и узнала, мне было на самом деле чертовски весело и интересно, к тому же мне посчастливилось познакомиться со многими известными людьми. И все же я прекрасно помню свое подспудное желание спрятаться, быть невидимой. Моя природа призывала меня уйти в глубокую тень, но я понимала, что такое решение было бы неверным. Я вспоминаю, как меня пригласили на премьеру «Охотников за привидениями». За всю недолгую историю моей стажировки того лета это событие оказалось крупнейшим. Народу было так много, что картину показывали одновременно в двух расположенных рядом кинотеатрах в Вествуде и на бульваре Уилшир. Один кинотеатр был забронирован для звезд и VIP-персон, а другой – для «всех остальных». Перед началом показа один из молодых агентов предложил мне перейти в VIP-кинотеатр. Я, смутившись, смогла лишь пробормотать «нет, спасибо», ощутив при этом ужасный дискомфорт. Господи, я поняла, какую глупость совершила, уже через несколько минут, но так и просидела весь показ, мучаясь от неудобства.

Я была так зла на себя, что когда несколько дней спустя другой молодой и преуспевающий агент предложил мне посетить небольшую, спонтанно проводимую вечеринку в доме одного продюсера на пляже Малибу, я преодолела страх в очередной раз ощутить обжигающую неловкость и решила пойти. Мне было весело, но, что еще важнее, после этого уик-энда молодые агенты стали приглашать меня в разные места, видимо, думая: «Эй, давайте заодно пригласим и эту малышку». Поверьте, я не была одной из молодых горячих штучек, и приглашали меня вовсе не из этих соображений. Возможно, они хотели таким образом прогнуться перед моей сестрой и ее мужем. Возможно, они были просто добры. А возможно, существовали некие иные причины. Мне никогда не приходило в голову, что эти ребята разглядели во мне нечто, вызывающее желание помочь начинающему сотруднику и тем более позволяющее им думать, что в будущем я смогу стать влиятельным игроком и мое высокое положение принесет им определенные дивиденды. Меня никогда не посещала мысль, что однажды кто-то из них скажет: «Я знал ее, когда…»

Может быть, я не решалась выделиться из-за опасения совершить ошибку, а может, из-за того, что кто-то подумал бы, что я с этим не справлюсь, а может, из-за боязни не вписаться? Ну что за глупость быть настолько переполненной разными «может», ведь мне следовало спрашивать: а что, если никто не заметит меня, что, если никто не запомнит мое имя и вообще не обратит на меня внимания?

Вот самое важное, что я усвоила тем летом. Заставьте себя выделиться. Нельзя просто сидеть и ждать чувства комфорта и ощущения себя в своей тарелке, потому что они могут никогда не прийти, а вы, если не начнете пробовать, так и не сможете почувствовать уверенность в себе.

Какой бы ни была ваша следующая карьерная (или жизненная) цель, вы можете создать впечатление, что способны на гораздо большее, чем кажется. Не позволяйте своему желанию остаться в статично-комфортабельном положении и неизменности вашего личностного психотипа, это помешает открытию новых возможностей.

Данный постулат мне нужно было вспоминать по 100 раз на дню. Даже после того как я усвоила эти уроки в CAA, моя природная замкнутость не спешила покидать меня в Нью-Йорке, а затем и на первых местах работы. Ошибочным оправданием моего нежелания выделиться были три ложных посыла.

1. Такое поведение неверно с точки зрения работодателя. (Неправильно, работодатель ценит тех, кто стремится сделать больше.)

2. Это несправедливо по отношению к другим сотрудникам. (С какой стати вы должны беспокоиться о них? Они о вас не переживают.)

3. Желание выделиться не воспринимается собственным «я» как правильное, наверное, потому что я не люблю трубить в собственный рожок. (Очень плохо, учитесь делать то, что не получается естественным образом.)

Почему нам необходимо быть мученицами? Я не желаю этого своим дочерям, и моя мать не желала такой судьбы мне, несмотря на то, что она сама усугубляла вечное еврейское мученичество, всегда «принося в жертву» интересы своих детей ради учеников двуязычной городской школы, где она учила первоклассников чтению. Но она постоянно поощряла меня открыто высказывать собственное мнение. И еще до моего настоящего взросления неизменно подталкивала (как это делают все напористые еврейские мамы), чтобы я не боялась подать голос.

Обдумайте способы, с помощью которых вы сможете выделиться, чтобы быть замеченной.

 

♦ Сделайте шаг от стены – метафорически и буквально. Вы не упадете. Я клянусь. Открыто высказывайтесь, проявляйте инициативу, задавайте вопросы.

♦ Определите, где вы можете добиться успеха, и идите туда. Поверьте, вы на самом деле обладаете особыми способностями, у вас есть талант, мировоззрение и опыт, которые вы можете привнести во все, что делаете. Безусловно, какое-то из этих качеств поможет вам стать более эффективной и намного более заинтересованной в своей работе.

♦ Сотрудничайте. Данный тезис понимается двояко. Буквально это может означать включение в команду софтбола или любую другую спортивную команду – в общем, принимайтесь за дело. Проявляйте инициативу и решайте новые задачи. Старайтесь, чтобы выбрали вас. Задерживайтесь на работе и не отказывайтесь от дополнительных заданий.

♦ Узнайте все, что можно, о компании и отрасли, в которой вы работаете. Если это знание позволит вам добавить всего одно замечание на каком-нибудь совещании или в приватном разговоре, возможно, благодаря этому нюансу кто-то заметит ваши способности.

♦ Предвосхищайте желания босса. Обратите внимание на то, над чем он работает, кто ему звонит и кто присылает письма по электронной почте, какие события запланированы на ближайшее время. Вы удивитесь, насколько серьезную помощь сможете оказать начальнику, если будете в курсе событий.

♦ Лучше оденьтесь так, словно вы собрались на прием, и ни в коем случае не серо-повседневно. Вас заметят в любом случае, но какое впечатление вы произведете: скромницы, прячущейся в углу или сексуальной красотки? Используйте свою сексуальность с умом.