Технико-юридические особенности договоров, их типовая структура.

Договор это соглашение двух или нескольких лиц, позволяю­щее устанавливать, изменять или прекращать их взаимные нрава и обязанности. Содержание договора составляет совокупность условий, выра­жающих согласованное волеизъявление сторон, определяющее их взаимные права и обязанности. Среди условий, вырабатываемых договаривающимися сторона­ми, принято различать существенные (основные, обязательные) и простые (дополнительные). Существенными (основными) признаются условия, без которых договор не считается заключенным и не порождает правоотношение. Простые (дополнительные) условия не влияют на сам факт суще­ствования договора. Использование и расширение договорного регулирования в це­лом может быть оценено как явление положительное: оно позволяет учесть все местные условия, особенности каждого конкретного слу­чая, интересы договаривающихся сторон. Именно благодаря догово­рам возникающие правоотношения становятся адекватными самой природе регулируемых общественных отношений, что, несомненно, способствует наибольшей эффективности воздействия права на об­щественную жизнь.

Самая общая схема любого договора выглядит так:

1) вводная часть («шапка»), где находят отражение название до­говора, место и дата его заключения;

2) преамбула, в которой называются стороны, обозначается их ме­сто в договорном обязательстве, а также указываются лица, уполно­моченные подписать договор;

3) основная часть;

4) заключительная часть (реквизиты, адреса и подписи сторон). Наиболее содержательной является основная часть договора, и ей по праву всегда уделяется большое внимание. Перечислим вопросы, которые, как правило, находят в ней отражение:

♦ предмет договора должен быть назван четко и конкретно. Когда договор заключается по поводу материальных объектов и необходима их идентификация, к договору должен быть приложен особый доку­мент (проект — для строительства, спецификация — для поставки, техническое задание — для научно-исследовательских работ и т.п.);

* цена. Хотя это условие согласно закону и не является существенным для всех видов договоров, на практике стороны его не обходят вниманием. Иногда данное условие фиксируется в особом документе, прилагаемом к договору (протокол — соглашение о цене или стоимо- ] сти работ, смета, калькуляция и др.);

♦ срок исполнения, обозначаемый конкретной датой или хроноло- ] гическими рамками;

♦ специфические условия для определенного вида договора (для поставки — условия об упаковке, отгрузке, транспортировке, для под­рядного договора — условие о порядке сдачи-приемки выполненных работ);

♦ особые или дополнительные условия (например, о конфиденци­альности);

♦ форма оплаты (безналичная или расчеты наличными, сроки совершения платежей);

♦ ответственность. Довольно часто в договоре на этот счет ниче­го не говорится. Как показывает практика, в большинстве случаев ме­ры ответственности (неустойка в виде штрафа или пени, возмещение убытков) оказываются отнюдь не лишними. Имущественная ответст­венность выполняет в основном компенсационную функцию и не мо­жет быть основанием для обогащения. Вот почему полет фантазии сторон в плане установления в договоре больших санкций может быть «заземлен» судом, если данный договор станет предметом его рассмотрения;

♦ форс-мажорные обстоятельства или непреодолимая сила. Этот вопрос стороны иногда оговаривают детально путем перечисления раз­личных обстоятельств, что создается впечатление, будто бы кое-кто из них рассчитывает на плохой исход договорных отношений. Здесь достаточно дать общее определение непреодолимой силы как обстоя­тельства, которое стороны не могли предусмотреть или предотвра­тить. Гораздо продуктивнее в этой части договора предусмотреть дей­ствия сторон в случае непреодолимой силы, с тем чтобы снизить не­благоприятные ее последствия: допустим, немедленно сообщить об этом контрагенту с указанием на последствия, которые вызвала не­преодолимая сила;

♦ действие договора. Здесь определяется момент начала и прекра­щения договора, порядок внесения в него изменений и дополнений.

Такова универсальная схема договора. Не надо стремиться к тому, чтобы договор был кратким (в дальнейшем это может породить не­нужные споры). Но и превращать договор в многостраничный фоли­ант тоже ни к чему.

Техника ведения договорной работы. Стадии договорной работы.

Процесс использования корпорациями хозяйственных договоров, протекает в последовательности, типичной для управленческой дея­тельности, и охватывает собой два цикла:

♦ заключение договоров (подготовка, оформление, согласование условий с контрагентами); ♦ исполнение договоров (оперативные мероприятия, учет, кон- 385 троль хода и результатов выполнения договорных обязательств).

Договорная работа ■— это правовая деятельность корпораций, направленная на регулирование взаимоотношений с контрагентами посредством договоров.

Субъектами являются различные организации, хозяйственные связи которых подлежат договорному оформлению.

Субъектов договорной работы характеризует способность от сво­его имени совершать действия, имеющие юридическое значение для формирования и исполнения договорных обязательств. С этой точки зрения субъекты договорной работы и стороны по хозяйственным до­говорам совпадают. И те, и другие представляют собой предприятия, наделенные правами юридического лица. Юридическую базу участия корпораций в договорной работе составляют их право на совершение сделок, а также право на самостоятельное определение своих хозяйст­венных связей. Особое место среди субъектов хозяйственной дого­ворной работы занимают именно коммерческие корпорации (произ­водственные, торговые и т.п.). В зависимости от задач, которые стоят перед организацией как участником разнообразных хозяйственных связей, следует разли­чать:

1) договорную работу по реализации результатов собственного производства (договорная работа по заказам потребителя);

2) договорную работа по обеспечению собственных потребностей в работах, продукции, услугах «со стороны».

Стадии

Подготовка к заключению договоров

Порядок и сроки заключения договоров обусловлены порядком и сроками планирования корпорациями своей производственно-хозяй­ственной деятельности. Основная масса договоров заключается во второй половине календарного года, даже ближе к его завершению. В связи с этим появилось понятие договорной кампании как работы но массовому оформлению договорных отношений на очередной год. Потребность в проведении таких кампаний более ощутима у пред­приятии, заключающих значительное количество договоров. Подго­товка требуется, причем особая, и для заключения отдельных догово­ров (неординарных, сложных по характеру и по количеству согласо­вываемых сторонами вопросов либо по их субъектному составу). В содержание подготовительной стадии договорной работы вхо- 391 дят:

♦ преддоговорные контакты с будущими контрагентами;

♦ разработка основных условий;

♦ подготовка бланков договорной документации;

♦ составление планов проведения договорной кампании и др. Первые два пункта подготовительной стадии реализуются, как

правило, путем переговоров с контрагентами. Именно переговоры оп­ределяют суть договорных отношений, от них многое зависит. Сам процесс переговоров — дело психологически очень трудное. Вот поче­му в западных компаниях не только для облегчения труда переговор­щиков, но и прежде всего для достижения нужного эффекта от пере­говоров составляется специальная внутренняя инструкция (корпора­тивный акт), своего рода перечень «ценных указаний» для ведения переговоров¹. В частности, в ней рекомендуется сотрудникам вести переговоры:

♦ целенаправленно;

♦ сухо;

♦ динамично;

♦ гибко («нет» менять на «да, но...»);

♦ в ходе переговоров приглашать партнеров на обед или ужин (на дом — только при тесных контактах плюс при наличии симпатии). Ес­ ли сотрудник сам принимает приглашение прийти на домашний ужин, для хозяйки дома следует непременно приобрести цветы, суве­ нир и т.п.