Вы не нуждаетесь в верительных грамотах

Одно из самых восхитительных писем, которые я когда-либо получал, пришло от психолога-клинициста д-ра Джоселин К. Фуллер, которую наши концепции впервые привлекли на семинаре по организации продаж. Поскольку наше обучение продажам, равно как и все другие учебные программы, построено на принципах пребывания на самой вершине, она быстро приняла все эти концепции. Она применила философию, о которой мы говорили на семинаре, к собственной жизни, и высказала в этой связи следующее наблюдение:

Я обнаружила, что когда проявляю заботу о других людях и искренне пытаюсь помочь им получить то, чего они хотят от жизни, то моя собственная жизнь становится намного богаче. По мере того как моя установка изменилась, я заметила, что начала привлекать людей позитивной настроенности в отличие от тех, кто был негативистом. Это положило начало развитию просто потрясающей сети замечательных друзей и деловых партнеров.

Она также заявила следующее:

Я установила, что больше не нуждаюсь в своем длинном перечне академических дипломов, удостоверений и прочих верительных грамот, дабы подтвердить факт моего существования или доказать, что я человек, заслуживающий внимания. Хотя все эти бумаги и полезны в моих деловых предприятиях, приятно осознавать, что и без них я что-то собой представляю.

Далее она продолжала:

Я стала проявлять намного больше заинтересованности деловым миром, и мне пришло в голову много творческих идей относительно того, как использовать мою психологическую подготовку и знания в сфере бизнеса. Это привело к ситуации, намного более прибыльной в денежном смысле, чем психологическая практика, и в то же самое время позволяет помочь значительно большему числу людей.

Я настоятельно призываю вас еще раз перечитать то, что сказала д-р Фуллер, и подчеркнуть это для себя. В очень немногих словах она подвела итог огромному философскому заряду данной книги. Это просто потрясающе!

 

Преданность идее + мужество + дисциплина = = свобода

Честолюбие, подпитываемое состраданием, мудростью и порядочностью, это мощная сила, приводящая в движение ту благодать, которая станет вращать колеса усердия и распахнет дверь возможностей для вас и бесчисленных тысяч других людей. Если же честолюбие подпитывается жадностью и жаждой власти, оно делается разрушительной силой, наносящей в конечном счете непоправимый ущерб и индивидууму, которого оно охватило, и всем людям в пределах его досягаемости.

Зиг Зиглар

Насколько важна преданность идее? Бизнесмен СэмТолтон в своей книге "Сделано в Америке" сформулировал в качестве своего правила номер один для создания бизнеса следующее:

Преданность вашему бизнесу. Думаю, что я преодолел каждый из своих личных недостатков той чистейшей страстью, которую привнес в свою работу.

Джон Максвелл провозгласил:

Именно преданность идее поддерживает меня и позволяет продвигаться вперед, когда ситуация становится трудной. Она является той движущей силой, которая дает мне возможность творить большие дела. Моя убежденность и преданность идее позволяет и другим продвигаться вперед, когда ситуация делается сложной. Для людей, окружающих нас, мотивацией служит эмоция, служит наша убежденность — это осязаемое воплощение морали. Люди не следуют за лидером по причине его характера; они следуют за ним по причине его убежденности.

Люди не делают чего-либо потому, что это правильно; они делают это потому, что чувства говорят им о правильности таких поступков. Когда мы действуем на основании убежденности, другие тянутся к нам. Без убежденности мы можем провозглашать истины, но не создадим никаких новых лидеров, что всегда должно быть одной из важных целей любого движения вперед. Справедлива следующая истина — прежде чем любое великое свершение воплотилось в жизнь, в него поверили сердцем и разумом.

ЭТИ ВЕЧНЫЕ НОВОГОДНИЕ ЗАРОКИ

7 января 1992 года я проезжал на машине мимо центра отдыха и восстановления сил "Фортепьяно", где в последнее время занимался физическими упражнениями и поднятием тяжестей (мне пришлось снизить нагрузки по работе со штангой, поскольку я стал слишком накачанным и многие знакомые думали, что тут не обошлось без стероидов). А мимо я проехал потому, что никаких свободных мест для парковки не просматривалось. На следующий день я сумел найти местечко, втиснуться и все-таки припарковаться. Однако когда я вошел в зал "Наутилус", то возле каждого тренажера увидел выстроившуюся очередь. Невозможно дать себе хорошую нагрузку, если между каждым упражнением нужно ждать от пяти до пятнадцати минут, а посему я подошел к переднему столу и спросил у молодого человека, что здесь происходит. Он улыбнулся и попросил меня не принимать это близко к сердцу. "Подождите недельки три, и всё возвратится в норму, потому что большинство нынешней публики — это те, кто дали «новогодний зарок»".

Согласно Фреду Смиту, в большинстве случаев новогодний зарок — это чуть больше, чем новогоднее обещание типа: "Обещаю, что обязательно сброшу вес", "Обещаю стать лучше организованным и проводить больше времени со своей семьей", "Обещаю возвратиться к учебе и закончить свое образование". Этот список бесконечен, и большинство людей поначалу даже придерживаются своих обещаний и зароков, пока не возникают какие-то неприятности, дефицит времени или переизбыток работы, а также до тех пор, пока им просто удается помнить о них.

Позвольте мне подчеркнуть, что именно настоящая решимость представляет собой наиболее важную часть процесса постановки целей, поскольку является его первым шагом. Вы должны повторять о своей решимости много раз, особенно кому-то типа супруга, нанимателя или близкого друга — словом, человека, который будет держать вас в состоянии подотчетности и ответственности за свои слова. После того как вы достаточное количество раз заявили о своей решимости, придет день, когда вы фигурально топнете ногой и скажете: "Да, я действительно намереваюсь сделать это!" Итак, вы приняли решение, а это — гигантский скачок вперед, который подстать какому-нибудь мамонту.

Теперь вы понимаете, что должны наметить план действий. Это справедливо независимо от того, полны ли вы решимости пополнить свое образование, похудеть, бросить курить, стать лучше организованным, возвести дом или сделать что угодно. Когда на своем заветном месте лежит план, тогда — и только тогда — вы действительно даете обязательство. Никакой ответственный человек не даст обязательство, пока у него нет на руках плана действий, который дает разумный шанс выполнить данное обязательство. Убедительно прошу вас также понять, что если вы преследуете долгосрочную цель, то ключом к ее достижению является поддержка, ободрение и воодушевление. Всё это, а также непрекращающийся тренинг и обучение вы получаете со стороны руководителей различных семинаров, а также от друзей, партнеров, нанимателей и других лиц. Кроме того, ежедневное чтение вдохновляющих текстов и прослушивание мотивационных кассет обеспечивают ту поддержку и стимуляцию, в которых все мы нуждаемся.

Со временем мы постепенно обретаем убежденность, что сможем достичь тех целей, которые ставили перед собой, когда давали вышеупомянутое обязательство. Говоря в двух словах, решимость или зарок — повторяемые регулярно и подкрепляемые поддержкой, ободрением и обучением — становятся обязательством, а обязательство представляет собой столбовую дорогу к свершению и в конечном счете к свободе.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: внимательно перечитайте последний абзац, объедините его с остальной частью настоящей главы — и вы получите превосходную формулу, которая поможет вам выполнить данное себе обязательство и сделать "еще один выстрел", когда ситуация станет по-настоящему трудной.

 

ПРЕДАННОСТЬ ИДЕЕ

Преданность идее, по существу тождественная обязательству, — это фактор, который изменит вашу собственную жизнь, а также позволит вам внести изменения в жизнь других людей. Устойчивая преданность идее дает, кроме того, возможность углубляться и извлекать на поверхность дополнительные или доселе скрытые физические, умственные и духовные ресурсы, которые на самом деле вам доступны.

Мы также находимся теперь в такой точке, где можем позволить себе признать, что не располагаем всеми ответами и не обладаем всем необходимым опытом. Это интригующее сочетание уверенности (в том, что вы являетесь способным, уникальным человеком) и смирения (вы признаете, что знаете далеко не все) дает вам некоторые возможности выбора. Например, такая установка позволяет вам свободно и без внутренних страхов устраивать сеансы "мозговых атак" с друзьями, родственниками и партнерами, где вы будете просить их подбрасывать всевозможные идеи, которые могут оказаться полезными для вас. Кроме того, это еще и подходящее время, чтобы уединиться для тихих размышлений и молитвы. Уже одно это углубление в себя и Господа в состоянии произвести на свет те неоценимые идеи, которые могут оказаться отсутствующими элементами к некоторым из головоломок вашей жизни.

В вопросе обязательства и преданности идее суть состоит в том, что после данного себе обязательства вы в трудной ситуации, вместо того чтобы выбрасывать на ринг полотенце, станете призывать на помощь все имеющиеся ресурсы. Только таким путем вы в состоянии действительно сделать всё то по-настоящему важное, что имеет реальную ценность для вас лично, для вашей семьи, вашей фирмы и вашей страны. Без преданности идее, без принятого на себя обязательства человек выбирает легкий путь типа "я буду делать то, что должен делать, и ничего больше", а при любых проблемах просто выходит из игры.

Я заявляю вам, что если поместить во главу угла такие качества, как убежденность, преданность идее и мужество, то почти независимо от того, сколь мало или сколь много дней рождения вы успели отметить, у вас вполне есть возможность начать всё заново.

Почему для восхождения на самую вершину так существенна преданность идее и обязательству? Давайте рассмотрим двух самых великих американских президентов. ПРИМЕР: Джордж Вашингтон выиграл в Революционной войне* только два сражения. Но он выиграл самое последнее, и именно это идет в расчет. Британцы вытеснили Вашингтона через Лонг-Айленд в Бруклин. Они выдавили его за реку Ист-Ривер и полностью — с острова Манхэттен. Они выжали его к Уайт-Плейнз, а затем — к Хакенсаку. Они гнали его от Хакенсака до Брандивайна. Они теснили его всё дальше и дальше, раз за разом нанося поражения. Но несколько дней спустя в Йорктауне британский генерал Корнуоллис капитулировал, отдав свою шпагу, как того требовала галантная традиция тех времен. Он сказал Вашингтону: "Сэр, я отдаю вам честь и воздаю должное не только как великому лидеру народа, но и как несгибаемому христианскому джентльмену, который никогда не уступит и не сдастся". При наличии преданности идее и обязательству вы никогда не отступите, пока сохраняется надежда.

Авраам Линкольн, другой великий американский президент, носил бы, по сегодняшней терминологии, клеймо "неудачника". В терминах бейсбола его доля удачных попаданий составляла всего 0,200, поскольку он проиграл двенадцать из пятнадцати самых значительных сражений в своей жизни. Однако последняя из побед оказалась великой; он был избран президентом и сыграл ключевую роль в освобождении рабов и сохранении союза штатов.