Макиавеллизм.. Чт о это такое?

Макиавеллизм — устойчивая черта личности, выража- ющая систему отношений человека к другим людям, со- циальнойдействительности в целом. Главными психоло- гическимисоставляющимимакиавеллизмаявляются: 1) убеждение субъекта в том, что при общении с другими людьми ими можно и даже нужно манипулировать; 2) владение навыками, конкретные умения манипуляции. Последние включают в себя способность убеждать дру- гих, понимать их намерения и причины поступков. Макиавеллизм как личностная черта отражает желание и намерение человека манипулировать другими людьми в межличностных отношениях. Речь идет о таких случа- ях, когда субъект, скрывая свои подлинные намерения, добивается — с помощью ложных отвлекающих манев- ров — того, чтобы партнер, сам того не осознавая, изме- нил собственные первоначальные цели. «Макиавеллизм обычно определяется как склонность человека манипу- лировать другими посредством тонких, едва уловимых или физически неагрессивных способов, таких, как лесть, обман, подкуп или запугивание»141.

Следовательно, макиавеллист — это субъект, который манипулирует другими на основе кредо, определенных жизненных принципов, которые служат ему оправда- нием манипулятивного поведения. По его мнению, ма- нипулирование другими людьми соответствует приро- де человека, а потому он не видит в этом ничего зазорного, считая, что наиболее эффективный способ достижения своих целей — использовать для этого других людей.

Важно подчеркнуть, что макиавеллист манипулирует людьми осознанно и исключительно ради собственной выгоды. И уж, конечно, он не испытывает чувства вины за те способы, которыми действует, а скорее от- носится к ним с одобрением, не видя в них ничего пре- досудительыого. Он не стесняется Своих действий, его

 

не раздирают внутренние конфликты, поскольку в его установках но отношению к другим людям заложены принципы, согласно которым манипуляция — нор- мальный, эффективный способ общения с людьми.

Уверенность макиавеллиста в своей правоте, правильно- ст и собственных поступков оказывает внушающее воз- действие на людей, с которыми он общается, делает его привлекательным в их глазах. Люди «заражаются» спо- койствием макиавеллиста, у них реже возникают непри- ятные ощущения, характерные для жертвы манипуля- ции, так как у него самого не возникает моральных сомнений по поводу собственных действий. Манипули- руя, макиавеллист не нарушает контакта с другими людьми, поскольку ведет себя естественно: ведь в со- ответствии с его установками манипуляция является обычным и вполне допустимым элементом меж- личностного общения. Вследствие этого во время об- щения у партнеров макиавеллиста возникает ложное чувство взаимопонимания с ним. Успешная манипуля- ция другими всегда строится на умелом сокрытии ма- киавеллистом своих подлинных намерений, мотивов поведения, жизненных устремлений. В то же время успешность эта основывается хотя бы на минималь- ном  понимании  психологии  партнера.

Вместе с тем, макиавеллист не является гибким комму- никатором, понимающим необходимость учета психо- логических особенностей партнера. Субъекты с высо- ким уровнем выраженности макиавеллизма обычно идеологически нейтральны, в межличностные взаимо- отношения вовлекаются без ярко выраженных эмоций и готовы без спора временно изменить свою точку зре- ния, если считают, что в данный момент им это такти- чески выгодно.

Западные психологи доказали, что люди, демонстриру- ющие высокие показатели по Мак-шкале, склонны держаться при вступлении в контакт с другими эмоци- онально отчужденно, обособленно, ориентироваться на проблему, а не на собеседника, испытывать недове- рие к окружающим. В отличие от испытуемых с низ- кими показателями макиавеллизма они имеют более частые, но менее глубокие контакты со своими друзья- ми и соседями. Например, в одном из исследований была обнаружена обратная зависимость между уров- нем макиавеллизма и сочувствием, проявляемым сту-

312     дентами в ситуациях, когда они дают советы и оказыва-

 

Глава В. Власть и социальный контроль

ют помощь друг другу. Исходя из этого, Р. Кристи и Ф. Гейс назвали высокийуровень макиавеллизма «син- дромом эмоциональной холодности».

У макиавеллистов наблюдается тенденция доминирова- ния экономических и социально-статусных ценностей над моральными и гуманистическими. Это не означает, однако, что их поведение всегда неэтично, хотя экспе- риментально доказано, что они могут мало заботиться о поддержании высоких этических стандартов, если те не соответствуют их интересам. Исследования корпо- ративной социальной ответственности показывают, что у субъектов с высоким уровнем макиавеллизма экономическая ответственность за действия, направ- ленные на увеличение собственной прибыли и прибы- ли своего предприятия, явно преобладает над социаль- ной (отражающей соблюдение социальных норм) и моральной ответственностью. Правда, этот вывод нельзя считать универсальным из-за обнаруженных половых различий. Так, женщины демонстрируют большее внимание к неэкономическим типам ответ- ственности, чем мужчины: у них показатели мораль- ной ответственности перед окружающими их людьми оказываются выше, чем индикаторы ответственности за экономическую выгоду предприятия.

Основная же причина коммуникативной негибкости макиавеллистов заключается в их представлении об универсальности манипуляции как эффективного спо- соба общения. В действительности в ряде ситуаций по- добные установки могут только мешать достижению желаемого результата. Макиавеллисты заблуждаются, полагая, что манипуляция эффективна всегда и везде, В значительной степени успешность их тактики зави- сит не столько от умений и навыков манипуляции,

сколько  от  степени  структурированности социальной среды, в которой они действуют. Например, чем жестче горизонтальные и вертикальные связи организации контролируются ее руководством, тем меньшего успе-

ха (с точки зренияуровня дохода и занимаемой должно- сти) достигают работающимоструктурированная среда снижает успешность попыток макиавеллистов манипулировать другими: они чаще ошибаются в пони- мании психологических особенностей людей и затруд- няются в определении их слабостей, которые можно

использовать  для  достижения  своих  корыстных  целей,

 

Отсутствие коммуникативной гибкояти, препятствую- щее не только взаимопониманию, по и достижению соб- ственных целей, связано с имеющим место в ряде парадоксальным, па первый взгляд, отказом макиавелли- стов от использования некоторых манйпулятавных          >- собов  воздействия на окружающих.  Речь идет,  прежде всего,  о  многообразных ситуациях  конкурентной борь- бы, в которых либо непредсказуем результат, либо суще- ствует большая опасность проигрыша.  В таких ситуаци- ях  одним  из известных манипулятивных приемов является демонстрация собственной слабости или неком- петентности, цель которой — усыпить бдительность со- перника  и  побудит!» его  снизить прилагаемые усилия. В               случае манипулятор стремится создать у оппо- нента ложную  в том, что его победа обес- печена                    уже

Ложная демонстрация некомпетентности или слабое™ с целью противника — это, конечно, прояв- ление макиавеллизма. Однако есть ситуации, в которых люди с высокими показателями по шкале макиавеллизма не желают применять подобную тактику поведения даже, несмотря па Как черта личности наиболее      доминированию. Соот-

ветственно, субъекты с высокими показателями по шка- ле макиавеллизма — скорее доминируют, чем подчиня- ются; они склонны                                         коммуникативные ситуации и быть лидерами малых групп. Уверенность та- ких субъектов в том, что они «короли джунглей», основа- на на убеждении, что любая демонстрация уязвимости своего положения (даже если она выгодна и оправдана ситуацией) неприемлема, поскольку является стратегией слабых. Результаты многочисленных экспериментов ясно показали, что макиавеллисты склонны проявлять себя с лучшей стороны независимо от ситуации и конк- ретных условий общения.

 

По результатам многочисленных исследований американские психологи «нарисовали» обобщенный портрет студента, обладающего высоким мотивом  вла- сти (или высокой «надеждой» на власть). Среди прочих характеристик такого студента были названы:  облада- ние  высокими  постами  сразу  в  нескольких  организаци- ях и комиссиях; активное сотрудничество с редакциями университетских газет и радио; предпочтение индиви-   видов  спорта  и достижение  в  них  высоких

результатов;  ориентация  на  профессию,  позволяющую