Прогнозирование продаж полисов автострахования 


Мы поможем в написании ваших работ!



ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

Прогнозирование продаж полисов автострахования



 

 

Участие персонала в прогнозировании объема продаж имеет целый ряд преимуществ. Они хорошо знакомы с тенденциями развития спроса; участвуя в процессе прогнозирования, они с большим доверием относятся к установленным квотам продаж и проявляют стремление к выполнению поставленных целей. Кроме того, процедура прогнозирования «снизу вверх» дает возможность получить оценку по всем услугам, регионам, группам потребителей.

Можно также получить экспертный прогноз уровня спроса. К экспертам относятся дилеры, дистрибьюторы, консультанты по маркетингу и страховые ассоциации.

Таблица 20

Прогноз продаж ООО «Росгосстрах – Поволжье», руб.

 

Вероятность

Минимум В среднем Максимум Итого  
20% 50% 30% 100%  
1 2 3 4 5 6 7

 

Год 2 Год 3 Год 4 Год 5 Год 6

Минимум

500% 50% 10% 5% 1%

В среднем

1200% 1000% 20% 7% 2%

Максимум

2000% 1200% 30% 10% 3%

Год

Месяц

 

По месяцам

Фактор сезонности

Минимум В среднем Максимум

Средневзвешенная

величина

     
2004 Янв 1,05 8 283 17 946 28 989 19 326
  Фев 1,11 8 756  18 971  30 645  20 430 

Продолжение таблицы 20

 

1 2 3 4 5 6 7
  Мар 1,26 9 939  21 535  34 787  23 191 
  Апр 1,03 8 125  17 604  28 437  18 958 
  Май 0,84 6 626  14 356  23 191  15 461 
  Июн 0,87 6 863  14 869  24 019  16 013 
  Июл 0,86 6 784  14 698  23 743  15 829 
  Авг 0,79 6 232  13 502  21 811  14 540 
  Сен 0,82 6 468  14 015  22 639  15 093 
  Окт 0,95 7 494  16 236  26 228  17 485 
  Ноя 1,07 8 440  18 287  29 541  19 694 
  Дек 1,33 10 491  22 731  36 719  24 480 
  Итого 11,98 94 500 204 750 330 750 220 500
             
2005 Янв 1,05 12 424 197 401 376 856 214 242
  Фев 1,11 13 134  208 681  398 391  226 484 
  Мар 1,26 14 909  236 881  452 227  257 090 
  Апр 1,03 12 187  193 641  369 678  210 161 
  Май 0,84 9 939  157 921  301 485  171 394 
  Июн 0,87 10 294  163 561  312 252   177 515 
  Июл 0,86 10 176  161 681  308 663  175 474 
  Авг 0,79 9 347  148 521  283 539  161 192 
  Сен 0,82 9 702  154 161  294 307  167 313 
  Окт 0,95 11 241  178 601  340 965  193 838 
  Ноя 1,07 12 660  201 161  384 034  218 323 
  Дек 1,33 15 737  250 041  477 351  271 373 
  Total 11,98 141 750 2 252 250 4 299 750 2 444 400
2006 Годовой прогноз   155 925,00 2 702 700,00 5 589 675,00 3 059 437,50
2007 Годовой прогноз   163 721,25 2 891 889,00 6 148 642,50 3 323 281,50
2008 Годовой прогноз   165 358,46 2 949 726,78 6 333 101,78 3 407 865,62

 

 

Таблица 21

Отбор целевого рынка: структура и особенности

 

Необходимая информация Источник
Частота покупок Литература, отчеты
Спрос Владельцы автотранспорта
Мнение о препарате Фокус-группы
Демография Интернет (статистика)
Наличие в магазинах Базы данных
Реклама Статистические сводки по рекламе, телевидение

Все параметры населения г. Ижевска даны в виде доверительного интервала. С вероятностью 95 % можно утверждать, что величина, характеризующая параметр, находится в представленном интервальном промежутке.

Размер генеральной совокупности примерно 630 тыс. человек.

Таблица 22

Сегментация генеральной совокупности по полу

 

ПОЛ тыс. чел. %%
Мужской 315,7-367,6 42,9-47,2
Женский 362,8-4014.7 52,8-57,1

 

Таблица 23

Сегментация генеральной совокупности по возрасту

ВОЗРАСТ тыс. чел. %%
16-24 169,0-235,2 16,1-18,0
25-34 174,6-241,1 16,3-18,2
35-44 195,8-267,0 19,7-21,7
45-54 189,6-256,7 16,7-18,6
55-64 106,9-164,9 11,5-13,2
65 и старше 101,2-164,2 14,2-16,0

 

Таблица 24

Сегментация генеральной совокупности по образованию

ОБРАЗОВАНИЕ тыс. чел. %%
Начальное 174,2-230,2 10,6-12,2
среднее общее 151,9-225,1 21,3-23,4
среднее специальное или техническое 181,2-200,9 27,8-30,0
н/высшее или высшее 276,4-361,4 36,2-38,6

 

Таблица 25

Сегментация генеральной совокупности по занятости

ЗАНЯТОСТЬ тыс. чел. %%
Работаю 223,7-291,3 51,7-54,1
работаю и учусь 26,5-44,4 0,7-1,3
Работающий пенсионер 31,7-67,5 3,7-4,7
Учащийся, студент 79,9-89,4 7,9-9,3
Пенсионер 170,2-190,5 19,0-21,0
Безработный 94,1-136,4 5,5-6,7
Домохозяйка 33,3-39,2 6,6-7,9

Таблица 26

Сегментация генеральной совокупности по профессиональному статусу

 

Профессиональный статус тыс. чел. %%
Рабочие 136,2-151,0 15,2-17,0
технический персонал 98,9-109,9 8,5-9,8
специалисты-техники 58,9-64,0 10,2-11,7
специалисты-гуманитарии 66,2-74,8 7,5-8,9
лица творческих профессий 41,6-63,3 1,2-1,8
работники сферы обслуживания 52,9-91,1 4,3-5,4
Военнослужащие, МВД 38,0-58,9 1,1-1,7
Руководители, управляющие 10,1-13,0 2,9-3,8
Предприниматели-индивидуалы 44,1-66,3 1,2-1,9
Прочие 4,3-6,0 1,3-2,0

 

Думаю, целесообразнее воздействовать (при необходимости выбора) на мужчин; возраст от 30 до 45 лет; среднее специальное или техническое, н/высшее или высшее образование; работающие, работающие и учащиеся, работающие пенсионеры, учащиеся и студенты; рабочие, технический персонал, специалисты-техники, руководители-управляющие, предприниматели-индивидуалы.

Таблица 27



Поделиться:


Последнее изменение этой страницы: 2020-03-14; просмотров: 1793; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы!

infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 107.23.157.16 (0.099 с.)