Тема 10 конъюнктурно- ценовая работа на внешних рынках

    

Заявление и контроль таможенной стоимости товаров, ввозимых на таможенную территорию РФ, производятся в соответствии с Таможенным кодексом РФ. Таможенная стоимость используется при расчете таможенных платежей.

При ввозе товаров на таможенную территорию РФ к таможенным платежам относятся:

· ввозная таможенная пошлина (включая сезонные пошлины);

· НДС, взимаемый при ввозе товаров на таможенную территорию РФ;

· акциз, взимаемый при ввозе товаров на территорию РФ.

Таможенные платежи взимаются, если они установлены в соответствии с законодательством РФ.

Особая роль в системе таможенных платежей отводится ввозной таможенной пошлине.

Таможенная пошлина с 01.01.2005 в соответствии с НК РФ не относится к налогам. Порядок обложения товаров таможенной пошлиной регламентируется Таможенным кодексом РФ и Законом РФ от 21.05.1993 № 5003-1 (ред. от 28.06.2009) «О таможенном тарифе» (с изменениями и дополнениями).

Ввозная таможенная пошлина — это обязательный платеж в федеральный бюджет, взимаемый таможенными органами при ввозе товаров на таможенную территорию.

Объектом обложения таможенной пошлиной являются товары, перемещаемые через таможенную границу, а базой для исчисления — таможенная стоимость товаров и (или) их количество.

Ставки таможенных пошлин определяются Правительством РФ в отношении товаров, происходящих из стран, торгово-политические отношения с которыми предусматривают режим наиболее благоприятствуемой нации – международно-правовой режим, в соответствии с которым каждая из договаривающихся сторон обязуется предоставить другой стороне, ее физическим и юридическим лицам такие же благоприятные условия экономических, торговых и иных отношений, какие она обычно предоставляет или предоставит в будущем любому третьему государству, его физическим и юридическим лицам.

Эти же ставки распространяются на ввозимые товары, страна происхождения которых не установлена (за исключением случаев, предусмотренных таможенным законодательством, а именно когда таможенные органы обнаружат признаки того, что страной происхождения товаров является страна, товары которой запрещены к ввозу в РФ или транзитом через ее территорию).

Если в отношении товаров, происходящих из стран, торгово-политические отношения с которыми не предусматривают режим наиболее благоприятствуемой нации, то ставки увеличиваются вдвое по сравнению с теми, что указаны выше (за исключением случаев предоставления Российской Федерацией тарифных льгот (преференций)).

С целью оперативного регулирования ввоза товаров Правительством РФ могут устанавливаться сезонные пошлины. При этом ставки таможенных пошлин, предусмотренные таможенным тарифом, не применяются. Срок действия сезонных пошлин не может превышать шести месяцев в году.

К ввозимым товарам на таможенную территорию РФ в целях защиты экономических интересов РФ могут временно применяться особые пошлины в соответствии с законодательством РФ о специальных, антидемпинговых и компенсационных мерах.

К особым пошлинам относятся: специальная, антидемпинговая и компенсационная.

С целью стимулирования внешнеторговой деятельности предусмотрены тарифные льготы (тарифные преференции), которые предоставляются исключительно по решению Правительства РФ. Под тарифной льготой (тарифной преференцией) понимается предоставляемая на условиях взаимности или в одностороннем порядке при реализации торговой политики Российской Федерации льгота в отношении товара, перемещаемого через таможенную границу РФ.

Тарифные преференции предоставляются в виде:

- установления тарифных квот на преференциальный ввоз отдельных сельскохозяйственных товаров, аналоги которых производятся в России;

- освобождения от уплаты ввозных таможенных пошлин, снижения ставок ввозных таможенных пошлин в отношении товаров: происходящих из государств, образующих вместе с Российской Федерацией зону свободной торговли или таможенный союз, либо подписавших соглашения, имеющие целью создание такой зоны или такого союза; происходящих из развивающихся стран, пользующихся национальной системой преференций Российской Федерации, пересматриваемой Правительством РФ периодически, но не реже чем один раз в пять лет.

Под таможенной квотой понимается установление пониженных ставок по сравнению с теми, которые предусмотрены в соответствии с Таможенным тарифом РФ, а также ставки пошлины на определенное количество ввозимого товара в течение определенного периода. Порядок исчисления таможенной пошлины зависит от вида ставок.

В Российской Федерации применяются следующие виды ставок:

- адвалорные, устанавливаемые в процентах к таможенной стоимости облагаемых товаров;

- специфические, устанавливаемые в денежном выражении за единицу облагаемых товаров. В качестве денежного эквивалента выступает евро. Например, на пиво безалкогольное —? 0,6 за 1 л, зажигалки карманные газовые (не подлежащие повторной заправке) —? 5 за 1000 штук;

- комбинированные, сочетающие в себе адвалорную и специфическую ставку. Так, для одежды меховой овчинной — 20 % таможенной стоимости, но не менее? 30 евро за 1 пару обуви; для спортивной обуви — 15 % таможенной стоимости, но не менее? 0,7 за 1 пару обуви.

В зависимости от вида ставок таможенная пошлина рассчитывается следующим образом:

1) для адвалорной ставки по формуле (10.1):

П₁ = С_т × С₁,                                               (10.1)

где П₁ — сумма таможенной пошлины;

С_т — таможенная стоимость;

С₁ — ставка в процентах;

 

2) для специфической ставки по формуле (10.2):

 

П₂ = Вт × С₂ × К_е,                                       (10.2)

 

где П₂ — сумма таможенной пошлины;

В_т — объемная характеристика товара в натуральном выражении (количество) товара;

К_е — курс евро, установленный ЦБ РФ на дату принятия таможенной стоимости;

3) для комбинированной ставки применяется один из двух методов определения таможенной пошлины в зависимости от вида ввозимого товара.

При первом методе таможенная пошлина определяется по адвалорной ставке, затем по специфической., и уплате подлежит наибольшая из величин.

При втором методе определения таможенной пошлины рассчитывается таможенная пошлина по адвалорной ставке, затем по специфической, уплачивается общая сумма, исчисленная по этим ставкам.

При исчислении таможенной пошлины применяются ставки, действующие на день принятия таможенной декларации таможенным органом.

К таможенным платежам, взимаемым при таможенном оформлении товаров, относятся и акцизы. Порядок их взимания регламентируется НК РФ и Таможенным кодексом РФ. Перечень подакцизных товаров ограничен. Он предусмотрен в гл. 21 НК РФ.

В настоящее время к подакцизным товарам относятся:

- спирт этиловый из всех видов сырья, за исключением спирта коньячного;

- спиртосодержащая продукция (растворы, эмульсии, суспензии и другие виды продукции в жидком виде) с объемной долей этилового спирта более 9 %;

- алкогольная продукция (спирт питьевой, водка, ликероводочные изделия, коньяки, вино и иная пищевая продукция с объемной долей этилового спирта более 1,5 %, за исключением виноматериалов);

- пиво;

- табачная продукция;

- автомобили легковые и мотоциклы с мощностью двигателя свыше 112,5 кВт (150 л. с.);

- автомобильный бензин;

- дизельное топливо;

- моторные масла для дизельных и (или) карбюраторных (инжекторных) двигателей;

- прямогонный бензин.

Обратите внимание!

Не все виды спиртосодержащей продукции с объемной долей этилового спирта более 9 % являются подакцизными товарами. Так, не относится к подакцизным парфюмерно-косметическая продукция, разлитая в емкости не более 100 мл:

- с объемной долей этилового спирта до 80 % включительно;

- с объемной долей этилового спирта до 90 % включительно при наличии на флаконе пульверизатора.

Подакцизными не являются также и некоторые другие виды спиртосодержащей продукции (лечебные, лечебно-профилактические средства и т. д.) при определенных условиях.

Объектом налогообложения является ввоз подакцизных товаров на таможенную территорию РФ. Налоговая база зависит от вида акцизных ставок.

Ставки акцизов бывают:

- твердые (специфические) — в абсолютной сумме, рублях и копейках за единицу измерения;

- адвалорные (в процентах);

- комбинированные, сочетающие в себе твердые и адвалорные ставки.

В настоящее время на все подакцизные товары (кроме сигарет и папирос) применяются твердые ставки налога. Адвалорная ставка в чистом виде не применяется. На сигареты и папиросы установлены комбинированные ставки. Так, ставка акциза на сигареты с фильтром в 2009 г. — 150 руб. за 1000 штук плюс 6 % расчетной стоимости, исчисленной исходя из максимальной цены, но не менее 177 руб. за 1000 штук. Максимальная розничная цена устанавливается налогоплательщиком на единицу потребительской упаковки (пачки) табачных изделий. Выше этой цены предприятия розничной торговли, общественного питания, сферы услуг и индивидуальные предприниматели не могут реализовать табачные изделия потребителям. Уведомление о максимальной розничной цене на импортные сигареты и папиросы подается налогоплательщиком в таможенный орган по месту оформления подакцизных товаров. Форма уведомления устанавливается Минфином России.

Алгоритм расчетов суммы акциза зависит от вида налоговых ставок, вида товара, единицы измерения и так далее и выглядит следующим образом:

1. Сумма акциза по подакцизным товарам, в отношении которых установлены адвалорные ставки, рассчитывается по формуле (10.3):

С_а = (Т_е + С_п) × А_а,                                       (10.3)

где С_а — сумма акциза;

Т_е — таможенная стоимость ввозимого подакцизного товара;

С_п — сумма ввозной таможенной пошлины, подлежащей уплате;

А_а — налоговая ставка в процентах.

2. По подакцизным товарам, в отношении которых установлены твердые (специфические) налоговые ставки, сумма акциза рассчитывается по формуле (10.4):

С_а = А_с × В_т,                                                 (10.4)

где А_с — налоговая ставка в рублях и копейках за единицу измерения подакцизного товара или его техническая характеристика (для легкового автомобиля, мотоцикла);

В_т — объем ввезенных подакцизных товаров в натуральном выражении, рассчитываемый, в свою очередь, по следующей формуле(10.5):

В_т = К_т × К_к,                                                  (10.5)

где К_т — количество подакцизного товара декларируемой партии;

К_к — коэффициент, учитывающий особенности единицы измерения, а именно: объемное содержание безводного (стопроцентного) этилового спирта, содержащегося в спиртосодержащей продукции или этиловом спирте (используется в расчете, если налоговая ставка установлена за 1 л безводного (стопроцентного) этилового спирта, содержащегося в спиртосодержащей продукции, алкогольной продукции или этиловом спирте); мощность двигателя легкового автомобиля, мотоцикла (используется в расчете, если налоговая ставка установлена за единицу измерения технической характеристики легкового автомобиля, мотоцикла).

В результате формула (10.6) для расчета суммы акциза примет вид:

С_а = А_с × К_т × К_к,                                         (10.6)

Пример 1 Организация оптовой торговли ввезла 4000 бутылок алкогольной продукции с объемной долей этилового спирта свыше 9 %. Объем каждой бутылки 0,5 л, крепость алкогольной продукции 40 градусов. Ставка акциза Ас составляет 191 руб. за 1 л безводного этилового спирта, содержащего в подакцизных товарах.

Решение: Для расчета суммы акциза воспользуемся вышеприведенной формулой. К_к = 0,5 × 40 / 100.

Отсюда сумма акциза С_а равна 152 800 руб. (191 × 4000 × 0,5 × 40 / 100 ).

3. Сумма акциза по подакцизным товарам, маркированным акцизными марками, в отношении которых установлены твердые (специфические) налоговые ставки, рассчитывается по формуле (10.7):

С_а = К_т × К_у × А_с × К_к,                                      (10.7)

где К_т — количество товара в подлежащих маркировке упаковках, которые неотделимы от товара до его употребления и в которых товар представляется для розничной продажи (для алкогольной продукции — количество бутылок или иных емкостей, для табака и табачных изделий — количество пачек или иных упаковок);

К_у — коэффициент, учитывающий количество (для сигарет, сигарилл и сигар), либо массу (для табака), либо объем (для алкогольной продукции) подакцизных товаров в соответствующих единичных упаковках, маркированных акцизными марками;

А_с — размер специфической налоговой ставки за единицу измерения подакцизного товара;

К_к — коэффициент, учитывающий объемное содержание безводного (стопроцентного) спирта этилового, содержащегося в алкогольной продукции (используется в расчете, если налоговая ставка установлена за 1 л безводного этилового спирта, содержащегося в алкогольной продукции).

4. Сумма акциза для сигарет и папирос, в отношении которых установлены комбинированные налоговые ставки, рассчитывается по формуле (10.8):

,                                 (10.8)

 

гдеК_т — количество товара (количество пачек или иных упаковок);

К_у — коэффициент, учитывающий количество (для сигарет и папирос) либо массу (для табака) подакцизных товаров в соответствующих единичных упаковках, маркированных акцизными марками;

А_а — размер адвалорной налоговой ставки;

Р_с — расчетная стоимость для сигарет и папирос одной маркировки (наименования), исчисленная исходя из максимальной розничной цены по формуле (10.9):

Р_с = М_рц × К_т,                                               (10.9)

где М_рц — максимальная розничная цена, указанная на единице потребительской упаковки (пачке) табачных изделий по каждой марке (каждому наименованию табачных изделий).

 

Пример 2 Организация розничной торговли ввезла партию сигарет с фильтром 500 пачек (10 000 шт.), маркированных акцизными марками. Ставка акциза — 150 руб. за 1000 штук плюс 6 % расчетной стоимости, начисленной исходя из максимальной розничной цены, но не менее 77 руб. за 1000 штук. Максимальная розничная цена пачки сигарет — 40 руб.

На основании исходных данных рассчитаем сумму акциза:

а) по специфической ставке: 150 / 1000 × 10 000 = 1500 руб.;

б) по адвалорной ставке: 40× 500 × 6 / 100 = 1200 руб.

Общая сумма акциза составит 2700 руб. (1500 + 1200).

Сумма акциза, рассчитанная с учетом максимальной ставки, — 1770 руб. (177 / 1000 × 10 000).

Таким образом, сумма акциза, подлежащая уплате, — 2700 руб., так как она больше 1770 руб.

К сведению!

К таможенным платежам относятся и таможенные сборы за таможенное оформление, таможенное сопровождение, за хранение. Таможенные сборы исчисляются в валюте РФ.

При ввозе товаров на таможенную территорию РФ в большинстве случаев уплачивается НДС. Объектом налогообложения в этом случае является ввоз товаров на таможенную территорию РФ. Порядок определения налоговой базы зависит от того, облагаются ли ввозимые товары на таможенную территорию РФ таможенной пошлиной (П) и акцизами (А). В любом из этих случаев учитывается таможенная стоимость (С_т).

Налоговая база определяется:

- по товарам, облагаемым таможенными пошлинами и акцизами, следующим образом: С + А + П;

- по товарам, облагаемым таможенными пошлинами и не облагаемым акцизами, следующим образом: С + П;

- по товарам, облагаемым акцизами и не облагаемым таможенными пошлинами, следующим образом: С + А;

- по товарам, не облагаемым таможенными пошлинами и акцизами, — как С.

- Если в соответствии с международным договором РФ отменены таможенный контроль и таможенное оформление ввозимых товаров, налоговая база определяется как сумма:

- стоимости приобретенных товаров (включая затраты на доставку до границы РФ);

- акцизов (для подакцизных товаров).

Налоговая база определяется отдельно по каждой группе товаров одного наименования, вида, марки, ввозимой на таможенную территорию РФ.

Если в составе одной партии ввозимых товаров находятся как подакцизные, так и не подакцизные товары, то налоговая база определяется отдельно в отношении каждой из этих групп товаров.

К сведению!

Ставки НДС при ввозе товаров на таможенную территорию РФ составляют 10 или 18 %. В большинстве случаев применяется ставка 18 %.

Перечень товаров, не подлежащих налогообложению, предусмотрен в ст. 150 НК РФ.

Необходимо отметить, что таможенная пошлина, акцизы и НДС при ввозе товаров на таможенную территорию РФ рассчитываются декларантом или иным лицом, на которого в соответствии с ТК РФ и иными федеральными законами возложена обязанность по их уплате. Расчет и уплата их производятся в валюте РФ. При пересчете иностранной валюты в российскую валюту применяется курс, устанавливаемый ЦБ РФ для целей учета и исчисления таможенных платежей и действующий на день принятия таможенной декларации таможенным органом.

Ставки таможенных сборов за таможенное оформление установлены Постановлением Правительства РФ от 28.12.2004 № 863 (ред от 10.03.2009) «О ставках таможенных сборов за таможенное оформление товаров» (далее — Постановление).

Ставки таможенных сборов за таможенное оформление дифференцированы в зависимости от суммы таможенной стоимости. Так, если таможенная стоимость не превышает 200 тыс. руб., то сборы за таможенное оформление товаров — 2 тыс. руб. и т. д.

В соответствии с Таможенным кодексом РФ размер таможенного сбора за таможенное оформление должен быть ограничен приблизительной стоимостью оказанных услуг и не может быть более 100 000 руб.

При этом применяются те ставки таможенных сборов за таможенное оформление, которые действуют на день принятия таможенной декларации.

Таможенные сборы за таможенное оформление должны быть уплачены до подачи таможенной декларации или одновременно с подачей таможенной декларации.

Для исчисления сумм таможенных сборов за таможенное сопровождение применяются ставки, действующие на день принятия транзитной декларации таможенным органом. Уплачиваются эти сборы до начала фактического осуществления таможенного сопровождения.

К сведению!

При определении сборов за хранение применяются ставки, действующие в период хранения товара на складе временного хранения или на таможенном складе таможенного органа. Таможенные сборы за хранение должны быть уплачены до фактической выдачи товаров со склада временного хранения или с таможенного склада.

Ставки таможенных сборов за таможенное сопровождение и за хранение установлены Таможенным кодексом РФ. Суммы таможенных сборов рассчитываются в валюте РФ. Пересчет иностранной валюты в валюту РФ производится по курсу, установленному ЦБ РФ для целей учета и таможенных платежей и действующему на день принятия таможенной декларации таможенным органом.

Рассмотрев вопросы определения таможенной стоимости, таможенных платежей, остановимся на порядке расчета цен на импортные товары.

Порядок расчета цен на импортные товары зависит от:

- вида закупок, а именно за счет каких средств осуществляется закупка — централизованных ресурсов (централизованных валютных средств) или же собственных валютных средств импортера;

- вида таможенных платежей, взимаемых при таможенном оформлении товара;

- взимания НДС при выпуске товаров в свободное обращение;

- характера использования товара (используется ли данный товар в качестве сырья, материалов, оборудования и т. д. при производстве отечественного товара или же реализуется в первоначальном виде на внутреннем рынке РФ);

- кто осуществляет импортную закупку (отечественный производитель, оптовая или розничная торговая организация и т. д.).

Во всех этих случаях базой расчета цен будет таможенная стоимость.

Поскольку значительная часть импортных товаров закупается за счет собственных валютных средств, порядок расчета цены рассмотрим на примере закупки товара организацией розничной торговли.

 

Пример 3 Организация розничной торговли закупила товар, таможенная стоимость которого $ 20, курс рубля по отношению к доллару США — 30 руб.; таможенная пошлина — 15 % от таможенной стоимости; количество закупленного товара — 500 единиц; сборы за таможенное оформление партии товара — 1000 руб.; НДС, взимаемый при таможенном оформлении товара и выпуске его в свободное обращение, — 18 %; торговая надбавка — 25 %.

В этом случае организация розничной торговли прежде всего определяет расчетную цену, в которую включены таможенная стоимость, таможенная пошлина и сборы за таможенное оформление. НДС, уплаченный при таможенном оформлении, в расчетную цену не включается. Затем к расчетной цене прибавляется торговая надбавка, в результате чего получается розничная цена (без НДС), а затем к розничной цене прибавляется НДС.

Произведем расчеты по определению свободной розничной цены на импортный товар.

1. Таможенная стоимость в рублях — 600 руб. (34 × 20).

2. Таможенная пошлина — 90 руб. (600 × 15 / 100).

3. Сборы за таможенное оформление единицы товара рассчитаем следующим образом. Сумма таможенной стоимости в счет партии товара — 300 000 руб. (600 × 500), следовательно, сборы за таможенное оформление товара — 1000 руб. (в соответствии с Постановлением). Отсюда сборы за таможенное оформление единицы товара — 2 руб. (1000 / 500).

4. Расчетная цена — 692 руб. (600 + 90 + 2).

5. Торговая надбавка — 173 руб. (692 × 25 / 100).

6. Свободная розничная цена (без НДС) — 865 руб. (692 + 173).

7. НДС к свободной розничной цене — 155,7 руб. (865 × 18 / 100).

8. Свободная розничная цена (с НДС) — 1020,7 руб. (865 + 155,7).

Таблица 10.1 Структура свободной розничной цены на импортный товар

Таможенная стоимость – 600 руб.	Таможенная стоимость – 90 руб.	Сборы за таможенное оформление – 2 руб.	Торговая надбавка – 173 руб.	НДС – 155,7 руб.
Расчетная цена – 692 руб.
Свободная розничная цена)без НДС) – 865 руб.
Свободная розничная цена (с НДС) – 1020,7

 

Структура свободной розничной цены на импортный товар

НДС, уплаченный при таможенном оформлении товара, — 124,2 руб. ((600 + 90) × 18 / 100) в расчетную цену не включен. Он будет учитываться в качестве «входного» налога при уплате НДС организацией розничной торговли в федеральный бюджет.

ЗАДАНИЕ:

Задача 1 Декларируется ввозимый на таможенную территорию Россииской Федерации товар - яблоки свежие Количество товара - 2000 кг.

Ставка ввозной таможенной пошлины?0,2 за 1 кг.

Таможенная стоимость товара указана в $. Курс валюты 30,3 руб. = $1.

27,32 руб. =?1.

Страна происхождения товара — Израиль. Код товара по товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности (ТНВЭД) 0808 10 100 0.

Определить величину ввозной таможенной пошлины.

 

Задача 2Декларируется ввозимый на таможенную территорию РФ товар — мужская туалетная вода «CHARLI>>. Код товара по ТНВЭВ 3303 009 00.

Таможенная стоимость товара $17311.

Ставка ввозной таможенной пошлины — 25% таможенной сто­имости.

Страна происхождения — Франция.

Определить величину ввозной таможенной пошлины.

 

Задача 3 Декларируется ввозимый на таможенную территорию РФ товар — спирт «ROYAL».

Код товара по ТНВЭД 2207 100 00.

Таможенная стоимость товара — $2700.

Ставка ввозной таможенной пошлины 100%, но не менее?2 за 1 л.

Количество товара 2000 л. Курс евро — 27,32 руб. =?1.

Курс валюты, в которой указана таможенная стоимость то­вара, — 30,3 руб. за $1.

Страна происхождения товара — Голландия. Определить величину ввозной таможенной пошлины.

 

Задача 4 Исходя из следующих данных (на единицу товара):

Себестоимость – 200 руб.

Прибыль 25%.

Перевозка к железнодорожной станции 3 тыс. руб.

Стоимость погрузки в вагон 1,2 тыс. руб.

Стоимость перевозки до порта 4 тыс. руб.

Стоимость погрузо-разгрузочных работ с доставкой товара вдоль борта судна 1,5 тыс. руб.

Стоимость доставки на борт судна и складирование на судне 1 тыс. руб.

Морской фрахт до порта назначения $200 (курс доллара 28 руб.).

Страхование 3%.

Определить: отпускную цену завода-изготовителя; цену «фран­ко-железнодорожный вагон»; цены ФАС, ФОБЮ КАФ (СФР), СИФ.

 

Задача 5 Какая из трех фирм-экспортеров прохладительных напитков мо­жет быть обвинена в демпинге на американский рынок?

Таблица 10.2 Сравнительная таблица

Показатели	Фирма «Альфа» — Япония	Фирма «Бета» — РФ	Фирма «Сигма» — Канада
Средние удельные издержки, $	10	10	10
Цена напитков на внутреннем рынке, $	10	12	9
Экспортная цена напитков, $	11	11	9
Цена напитков в США, $	12	13	10

Задача 6 Российское предприятие делает одной английской фирме в марте 2005 г. заказ на поставку электрооборудования

на условиях скользящих цен. В контракте зафиксированы следующие условия скольжения:

P₀ – базисная цена оборудования, соответствующая стоимости материалов и ставкам заработной платы в

Великобритании по состоянию на январь 2005 г. и равная 2 млн фунтов стерлингов;

A₀ – базисный индекс внутренних оптовых цен на материалы, используемые в машиностроении, по данным

Центрального статистического управления Великобритании, публикуемым в ежемесячнике Monthly Digest of Statistics

На январь 2005 г. к январю 2004 г. и равный 102%;

B₀ – базисный индекс заработной платы рабочих в электромашиностроении по вышеназванному

статистическому справочнику на январь 2005 г. к январю 2004 г. и равный 103%.

В контракте также утверждена в результате переговоров раскладка цены на составляющие:

- стоимость материалов (А) – 50%;

- стоимость рабочей силы (В) – 30%;

 - неизменная часть цены – 20%.

Срок поставки оборудования – январь 2007 г.

Рассчитать цену на момент поставки электрооборудования.

ТЕМА 11 Финансовый анализ решений в ценообразовании

Анализ безубыточности решений при изменении цен

Принимая решения о цене товара, о ее изменении или сохране­нии на прежнем уровне, производитель обращает пристальное внима­ние на издержки. При изменении величины издержек производитель вынужден снижать или повышать цены не потому, что перемены вли­яют на готовность покупателей платить, а потому, что меняется объем продукции, который он может предложить, и состав покупателей, ко­торых он способен обслужить при условии получения прибыли. Напри­мер, увеличение тарифов на электроэнергию может привести к снижению прибыли у предприятий, производящих энергоемкую про­дукцию (электрический транспорт, пищевая промыш­ленность и т.п.), но может и сопровождаться повышением цен и сни­жением объемов продаж с целью стабилизации прибыли. Уменьшение транспортных тарифов может сопровождаться снижением цен на ту­ристские путевки, а может не сопровождаться изменением цен, в этом случае туристское агентство рассчитывает на увеличение удельной прибыли. Решение о том, следует ли изменять цены при изменении затрат и каким должно быть это изменение, требует тщательного обоснования.

Определение издержек, значимых для принятия решения о цене товара

Принцип I. При принятии ценовых решений в составе сово­купных издержек следует выделять постоянные и переменные.

Принцип II. На относительную прибыльность решений по из­менению цен оказывают влияние только те издержки, сумма которых изменяется при изменении цены. Их принято называть дополнитель­ные (предельные).

Следовательно, все совокупные издержки можно разделить на дополнительные (положительные или отрицательные) и постоянные.

Дополнительные (предельные) издержки — это издержки, обусловленные затратами на производство дополнительной единицы продукции по отношению к ранее выпущенному объему. В различных ситуациях увеличение выпуска продукции может привести к различ­ным изменениям потребности в ресурсах. Предельные издержки оп­ределяются делением приращения полных общих издержек, затрачен­ных на привлечение дополнительной единицы ресурса, на величину физического предельного продукта.

К дополнительным издержкам следует отнести в первую оче­редь все переменные издержки. Переменные издержки всегда являют­ся дополнительными с точки зрения ценообразования, так как цено­вые решения влияют на объем деятельности. В отличие от них постоянные издержки не изменяются при изменениях цен и не явля­ются дополнительными. Однако некоторые постоянные издержки с точки зрения ценовых решений являются дополнительными. Допол­нительные постоянные издержки возникают непосредственно вслед­ствие изменения цены (например, дополнительные затраты на торго­вые площади при снижении цен и увеличении объемов продаж, дополнительные затраты на рекламу при снижении или повышении цен). Проблема заключается в том, что многие издержки трудно одно­значно отнести к постоянным или дополнительным.

Принцип III. В процессе ценообразования необходимо учиты­вать только обратимые (возвратные) издержки, под которыми пони­маются либо издержки, которые производитель еще не понес, либо те, которые он способен вернуть. К обратимым можно отнести расходы на сырье, материалы, сдельную оплату труда. К необратимым (безвоз­вратным) относятся расходы по долгосрочной аренде помещений и оборудования.

Издержки могут быть полностью необратимыми или частично обратимыми (если их можно частично вернуть, например, продав часть оборудования по остаточной стоимости, продав нереализованные ос­татки продукции по пониженной цене, заключив договор субаренды).

С практической точки зрения простейший способ идентифи­кации обратимых издержек — понимание того, что по отношению к моменту деятельности данные издержки имеют место в будущем, а не в прошлом.

Принцип IV. Оценка альтернативных издержек. Под альтерна­тивными издержками понимается недополученная производителем в результате выбранного способа использования активов прибыль (воз­можно, иной способ применения оказался бы более эффективным). Такие издержки значимы для ценообразования, но не учитываются в финансовой отчетности. Например, скидки по окончанию сезона, за­траты на хранение продукции, потери от ее естественной убыли, от снижения оборачиваемости оборотных средств и в определенной степени ущерб репутации продавца.

Решая вопросы выбора стратегии и тактики ценообразования, необходимо проанализировать приростную безубыточность, т.е. изме­нение прибыльности в результате ценовых решений. Принимая реше­ние о снижении цены, следует помнить, что снижение цены каждой единицы товара приводит к уменьшению прибыли. Данное решение может иметь целью либо увеличение объема продаж товара, либо со­хранение доли фирмы на рынке при обострившейся конкуренции.

Прежде чем снизить цену, следует определить, на сколько долж­ны возрасти объемы продаж, чтобы это компенсировало снижение при­были, связанное со снижением цен.

Пример 1 Торговая фирма продает в настоящее время 1000 пакетов молока по цене 20 руб. за пакет, переменные издержки на 1 пакет составили 15 руб. Менеджер по продажам пред­лагает снизить цену на 10%. В каком случае следует при­нять данное предложение?

Точка отсчета — уровень показателей фирмы, который прини­мается в качестве ориентира при анализе управленческих, в нашем случае — ценовых решений.

     В данном примере точка отсчета характеризуется следующи­ми показателями:

р₁ — начальный уровень цены (фактическое или прогнозное значение);

g₁ — начальный объем продаж (фактическое или прогнозное значение);

b₁ — начальный уровень переменных издержек;

p₁ – b₁ — начальный уровень величины покрытия (валовой прибыли) на единицу продукции;

(p₁ – b₁ )g₁ –  начальный уровень величины покрытия (вало­вой прибыли).

Логично поставить в качестве нижнего порога для принятия данного решения условие неизменности прибыли по сравнению с ба­зовым периодом, т.е.

(p₁ – b₁)g₁=(p₂ – b₂)g₂,                                        (11.1)

В количественном выражении мы будем иметь

(20 - 15) х 1000 = (18 - 15) х g₂

В результате решения уравнения получим g₂= 1667;

1667 - 1000 = 667,

667:1000 х 100 = 66,7%.

Следовательно, при снижении цены на 10% прибыль фирмы сохранится на прежнем уровне в том случае, если объем продаж уве­личится на 66,7%. В условиях конкурентного рынка такое увеличение объема продаж достаточно проблематично.

Данный пример позволяет убедиться, что ценовая политика, свя­занная со снижением цены таит в себе опасность резкого падения финан­совых показателей и неадекватности реакции рынка на снижение цен.

Формула расчета безубыточности решений по изменению цен (11.2):

,                               (11.2)

Из приведенной формулы можно увидеть, что при одинаковых изменениях цен потребуется разное изменение объемов продаж при различной структуре затрат. Чем ниже доля переменных затрат в цене товара, тем меньшего прироста объема продаж потребует снижение цен. Чем выше доля переменных затрат в цене товара, тем более проблема­тичным становится снижение цены, так как требует значительно боль­шего роста объема продаж для компенсации потери прибыли.

Решению вопроса о повышении цены также должен предшест­вовать анализ безубыточности, ведь в результате повышения цен часть покупателей может отказаться от покупки данного товара, что приве­дет к уменьшению прибыли. Поэтому следует получить ответ на во­прос: «На сколько максимально могут снизиться объемы продаж фир­мы, чтобы прибыль предприятия не уменьшилась по сравнению с точкой отсчета?»

Пример 2. Торговая фирма продает 1000 пакетов молока по цене 20 руб. за пакет, переменные издержки на 1 пакет соста­вили 15 руб. Менеджер по продажам предлагает повысить цену на 10%. В каком случае следует принять данное пред­ложение?

Логично поставить в качестве нижнего порога для принятия данного решения условие неизменности прибыли по сравнению с ба­зовым периодом:

(p₁ – b₁)g₁=(p₂ – b₂)g₂,                                          (11.3)

В количественном выражении мы будем иметь:

(20 - 15) х 1000 - (20 + 2 - 15)g₂.

В результате решения уравнения получим объем продаж, при ко­тором прибыль останется на прежнем уровне g₂ = 714 (пакетов молока).

Уменьшение объема продаж может составить в абсолютном выражении:

g₂ – g₁=714-1000= -286 (пакетов молока).

Процентный уровень изменения объема продаж(А g0) состав­ляет:

Анализ безубыточности решений при изменении цен и затрат

Если фирма реализует комплексный маркетинговый план, предпо­лагающий одновременное изменение цен и затрат (связанное с совер­шенствованием самого товара, условий его производства и продаж), то изменяется и процедура расчета безубыточности ценовых решений.

Ситуация 1. Изменение цены связано с изменением переменных за­трат (формулы 11.4.1 и 11.4.2):