Геомаркетинговые исследования. 


Мы поможем в написании ваших работ!



ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

Геомаркетинговые исследования.



 

Необходимо учитывать и то, что каждый отдельный регион имеет свою специфику. Одна и та же стратегия в двух различных территориальных уголках может привести к совершенно противоположным результатам. С помощью ГИС-инструментов Вы легко определите, какие товары и услуги наиболее оптимально соответствуют поведению и доходам жителей конкретной местности. Вы сможете также получить информацию о состоянии местного рынка для наиболее правильного планирования торговых площадей, прогноза объемов продаж, проведения маркетинговых мероприятий и многих других операций.

Задачи, которые решает геомаркетинг для бизнеса:

- для торгово-розничных сетей и территориально-распределенного сервиса: • оптимальное планирование сети торговой розницы и сервиса (ритейла); • открытие торговой точки в оптимальном месте (с учетом критериев доступности, максимального охвата потенциальных потребителей, их проживания и потоков, конкурентов, развития территорий и т.д.); • позиционирование торговой точки (формат, площадь, ассортимент); • управление ассортиментом товаров и продвижением торговой точки; • оперативный сбор, обновление и визуализация информации о рынках; • бенчмаркетинг (конкурентный анализ сетевых магазинов); • построение торговой зоны и анализ окружения вокруг имеющегося адреса: потребитель, конкуренция, развитие; • прогноз выручки (или товарооборота) и других показателей экономической эффективности присутствия торговой точки в данном конкретном месте.  
- для консалтинговых компаний, риелтеров и девелоперских компаний, анализирующих крупные объекты коммерческой недвижимости (торговые комплексы различных форматов, бизнес-центры): • построение торговой зоны (ресурсной зоны, зоны транспортной доступности, зоны обслуживания, зоны охвата) • оценка потребителя в зоне транспортной и пешеходной доступности вокруг объекта (пешеходные потоки, расчет проживающего населения, транспортные потоки и т.д) • прогноз потребителя (пешеходных потоков, населения и пр.) в зоне доступности через 3 года • конкурентная ситуация вокруг объекта в настоящий момент и прогноз строительства в зависимости от функционального назначения через 3 года • визуализация портрета потребителя в зоне доступности • планирование размещения площадей для арендаторов, а также профиль самих арендаторов, в зависимости от распределения геомаркетинговых факторов в зоне доступности для достижения максимальной выгоды собственника объекта • анализ рынка недвижимости (изучение распределения спроса и предложения по типам недвижимости, изучение интенсивности строительства жилых и нежилых объектов в городе в целом и т. д.) • планирование транспортных узлов для организации движения шатла (бесплатного автобуса)

Методы в геомаркетинговом исследовании направлены на применение двух подходов:

· Обоснование открытия торговой точки, когда подбираются новые места для планирования сети "с нуля" или расширения сети с точностью до квартала.

· Геомаркетинговый анализ территорий, когда известен участок (или объект недвижимости) и необходимо проанализировать окружение для уточнения ряда характеристик будущего объекта, а также- спрогнозировать показатели относительно этого потенциального места.

Первый подход, как правило, применяется для планирования небольших торговых объектов, а второй - применим для анализа окружения вокруг гипермаркетов, торговый центров, торгово-развлекательных центров, многофункциональных комплексов.

 

Метод финансового анализа

Состоит в оценке точки безубыточности предполагаемого объекта на базе текущих арендных ставок и экспертной оценки возможности достижения данного показателя. В той или иной форме используется при принятии решения для каждой локации. Одни компании в уме прикидывают отобьется аренда или нет, другие делают для этого бизнес-кейс в форме P&L на 5 лет с учетом большого количества параметров.

Метод контрольного чек-листа

Чаще всего используется для предварительного отбора потенциальных площадок под открытие торгового объекта. Представляет собой набор процедур по оценке местоположения локации относительно заданных параметров: площадь объекта, удобство подъездных путей, близость конкурентов, наличие витрин и места по вывеску и т.д. По сути, это обязательные требования к локации которые можно увидеть на сайтах ритейлеров или в объявлениях ищу "помещения в аренду". Иногда, для принятия решения о выборе наиболее удачных площадок, эксперты компании оценивают каждый пункт путем взвешивания параметров и в дальнейшем ранжируют объекты по набранным баллам.

Аналоговый подход

Метод заключается в том, чтобы рассчитать возможный объем продаж нового объекта путем сравнения (аналогии) с другим объектом той же торговой сети, имеющим схожие характеристики. Это может быть проходимость перед витринами локаций, схожее расположение (этаж, ТЦ, район, город), одинаковый состав посетителей, одинаковый объем рынка в городе и т.д. Конкурентный анализ так же является частным случаем этого подхода, когда решение принимается по принципу "если конкуренту хорошо, мы так же сможем работать".

Метод с использованием гравитационной моделей Хаффа

Основан на гипотезе, что покупатель выбирает магазин для совершения покупки по двум параметрам: площадь магазина (чем она больше, тем лучше) и расстояние до торговой точки (чем меньше, тем лучше). При этом зависимость от данных параметров повторяет закон гравитации Ньютона. Зная темп потребления продукции, количество жителей и географию проживания населения в зоне доступности объекта, площадь и координаты основных конкурентов можно вычислить потенциал локации с точки зрения будущей посещаемости. Это классический инструмент геомаркетинга.

Практика работы агентства One by One показал, что метод востребован при открытии гипермаркетов и торговых центров, но не подходит для малых объектов, не привлекающих трафик и работающих на проходящем потоке. Для расчета потенциала локации проводятся специализированные исследования, используются различные геоинформационные системы. Сетевые игроки, использующие метод Хаффа на протяжении долгого времени, адаптируют и улучшают модель под свой формат, вводя туда дополнительные параметры.

Регрессионный анализ

Строится на определении зависимой переменной, такой как товарооборот и соотношении этой переменной с набором данных, описывающих расположение других точек. Этот метод является статистически более точными, чем методы сравнения «вручную» по контрольным чек-листам и аналогам. Фактически, он объединяет эти подходы на базе математически выявленных зависимостей. Для реализации этого метода необходимо определить факторы, влияющие на показатели успешности магазина, произвести их замер и анализ, выявить степень их влияния на конечный или промежуточный показатель. Самый простой пример подобной зависимости это зависимость посещаемости будущего магазина от коридорного трафика перед его витринами выраженная через коэффициент обращения прохожих в посетители (КОПП). Все понимают, что взаимосвязь есть, но только единицы ритейлеров выражают данную зависимость формулой после проведенных исследований. Часто она оказывается не прямолинейной и без изучения может вносить огромную погрешность при расчете будущих продаж магазина.

 



Поделиться:


Последнее изменение этой страницы: 2019-05-20; просмотров: 248; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы!

infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 52.86.227.103 (0.007 с.)