Как дешево можно производить товары.

 

Никто не станет отрицать, что покупатель всегда найдется, при каком угодно плохом положении дел, только бы цены были достаточно низки. Это один из основных фактов деловой жизни. Иногда сырые материалы, несмотря на самые низкие цены, не находят сбыта. Нечто подобное мы пережили за последний год. Причина заключалась в том, что фабриканты, как и торговые посредники, старались сначала спустить свои дорого купленные товары, прежде чем заключать новые обязательства. Рынок переживал застой, не будучи "насыщен" продуктами. "Насыщенным" рынок бывает тогда, когда цены стоят выше уровня покупательной силы. Непомерно высокие цены всегда являются признаком нездорового дела, неизбежно возникают из ненормальных отношений. Здоровый пациент имеет нормальную температуру, здоровый рынок -- нормальные цены. Скачки цен обыкновенно вызываются спекуляцией, следующей за мнимым товарным голодом. Хотя общего товарного голода никогда не бывает, однако некоторой недохватки в немногих или хотя бы в одном-единственном важном предмете потребления уже достаточно, чтобы открыть дорогу спекуляции. Или вообще нет никакой недохватки, но инфляция курсов или кредитов быстро создает видимость увеличения покупательной силы и тем самым дает желанный повод для спекуляции. Весьма редко наступает действительный товарный голод, связанный с денежной инфляцией, например, во время войны. Но каковы бы ни были истинные причины, народ всегда платит высокие цены, потому что верит в предстоящий недостаток товаров и хочет запастись хлебом для собственного потребления, а нередко и для того, чтобы перепродать с выгодой данный товар.

Когда заговорили о недостатке сахара, хозяйки, которые, вероятно, за всю свою жизнь никогда не покупали больше десяти фунтов сахара за раз, старались закупать его центнерами; одновременно сахар скупали спекулянты, чтобы сложить его на складах. Почти все товарные кризисы, которые мы проделали за войну, происходили от спекуляции или от массовой скупки. При этом совершенно безразлично, каких размеров достигает недостаток в товарах и насколько строги правительственные меры конфискации и контроля; кто готов платить любую цену, может получить любой товар в таком количестве, в каком пожелает. Никто не знает в точности запасов данного товара, имеющихся в стране. Даже самая строгая статистика представляет не что иное, как искусственное и приближенное вычисление; расчеты, касающиеся мировой наличности, еще более произвольны. Мы, может быть, воображаем, что нам известно, сколько данного товара производится в такой-то день, в такой-то месяц. Но и тогда нам все еще неизвестно, сколько его будет производиться на следующий день или на следующий месяц. Столь же мало знаем мы и о потреблении: с большой затратой денег, пожалуй, возможно со временем установить с некоторой точностью, чему равнялось потребление данного товара в данный промежуток времени, но когда эта статистика будет готова, она, помимо исторических целей, потеряет всякую ценность, так как в следующий промежуток времени потребление может удвоиться или же уменьшиться. Люди не останавливаются на определенной точке.

Потребление варьирует по ценам и качеству, и никто, не может наперед угадать и рассчитать его уровень, так как при всякой новой скидке приобретается новый слой покупателей. Это всем известно, но многие не желают признавать этих фактов. Если лавочник закупил свои товары слишком дорого и не может спустить их, то постепенно понижает цены, пока они не распродадутся. Если он умен, то вместо того, чтобы мало-помалу сбавлять цены и вызывать этим в своих покупателях надежду на дальнейшее понижение, он сразу сбавит изрядную долю и в одно мгновение очистит свой склад. В деловой жизни всякий должен считаться с известным процентом убытков. Обыкновенно надеются после того вознаградить себя еще большей прибылью. Эта надежда, большей частью, обманчива. Прибыль, которой можно покрыть убытки, должны быть взята из массовой наличности, предшествующей понижению цен. Кто так глуп, что верит в постоянство гигантских прибылей в период подъема, тому при большом отливе придется плохо. Широко распространено убеждение, что деловая жизнь состоит попеременно из прибылей и убытков. Хорошее дело -- это то, в котором прибыль превышает убыток. Отсюда многие деловые люди заключают, что наивысшая возможная цена является и лучшей продажной ценой. Это считается правильным ведением дела. Верно ли это? Мы убедились в противном.

Наш опыт при закупке материалов показал, что не стоит делать закупок сверх текущей потребности. Поэтому мы покупаем ровно столько, сколько нам надо для нашего производственного плана, принимая во внимание настоящие условия транспорта. Если бы транспорт был совершенно реорганизован, так что можно было бы рассчитывать на равномерный подвоз материалов, было бы вообще излишне обременять себя складом. Вагоны с сырыми материалами поступали бы планомерно в порядке заказа, и их груз прямо со станции отправился бы в производство. Это сберегло бы много денег, так как чрезвычайно ускорило бы сбыт и уменьшило капитал, помещенный в инвентарь. Только благодаря скверной поставке транспорта мы вынуждены устраивать себе крупные склады. Когда в 1921 году обновлялся наш инвентарь, оказалось, что он был необычайно велик вследствие плохого транспорта. Но уже гораздо раньше мы научились никогда не закупать вперед в спекулятивных целях.

Когда цены идут в гору, то считается разумным делать закупки вперед и после повышения цен покупать возможно меньше. Не нужно никаких особых аргументов, чтобы показать, что если мы закупили материал по 10 центов за фунт, а затем он поднялся до 20 центов, то мы приобрели решительное преимущество перед конкурентом, который вынужден покупать по 20 центов. Несмотря на это, мы нашли, что предварительные закупки не оправдываются. Это уже не дело, а биржевая игра в загадки. Если кто-нибудь запасся большими количествами сырого материала по 10 центов, то, конечно, он в барышах, пока другие должны платить 20 центов. Затем ему представляется случай купить еще большее количество материала по 20 центов; он радуется, что сделал хорошее дело, так как все указывает на то, что цена поднимается до 30. Так как он весьма много воображает о своей оправдавшейся на деле проницательности, которая принесла ему столько денег, то он, конечно, делает новую покупку. Тогда цена падает, и он стоит на той же точке, с которой начал. В течение долгих лет мы рассчитали, что при закупках ничего не выигрывается, что прибыль, возникающая из одной закупки, снова теряется при следующей, и что мы, в конце концов, при большой возне не имеем от нее никакой выгоды. Поэтому теперь мы стараемся при закупках просто покрыть нашу текущую потребность, по возможно более сходной цене. Если цены высоки, то мы покупаем не меньше; если низки -- не больше, чем нужно. Мы тщательно уклоняемся от всяких, даже, по-видимому, дешевых закупок, выходящих за пределы наших потребностей. Нелегко было нам принять это решение, но, в конце концов, от спекуляции каждый производитель должен разориться. Ему стоит только сделать несколько хороших закупок, на которых он много заработает, и скоро он будет больше думать о том, чтобы заработать на покупках, чем на своем собственном деле, а кончится дело крахом. Единственная возможность устранить подобные неприятности -- это покупать то, что нужно, не более и не менее. Такая политика, по крайней мере, устраняет один существенный фактор рынка.

Мы несколько подробнее остановились здесь на нашем опыте с закупками, потому что он дает объяснение нашей торговой тактике. Вместо того, чтобы уделить главное внимание конкуренции или спросу, наши цены основываются на простом расчете того, что может и хочет платить за наши продукты возможно большее число покупателей. Результаты этой политики всего яснее вытекают из сопоставления продажной цены нашего автомобиля и выработки.

 

Годы Цена Выработка

в долларах автомобилей

1909--10 950 18 664

1910--11 780 34 528

1911--12 690 78 440

1912--13 600 168 220

1913--14 550 248 317

1914--15 490 308 213

1915--16 440 533 921

1916--17 360 785 432

1917--18 450 706 584

1918--19 525 533 706

(оба последних года были годами войны, и фабрика занята была военными заказами)

1919--20 575 до 440 996 660

1920--21 440 до 335 1 250 000

Высокие цены 1921 года были, в действительности, не велики, принимая во внимание денежную инфляцию. В настоящее время цена равняется 497 долларам. Эта цена, в действительности, еще ниже, чем кажется, так как качество автомобилей постоянно улучшалось. Мы изучаем каждый чужой автомобиль, который появляется на свет, чтобы открыть детали, которые могут быть разработаны дальше или приспособлены к нашим автомобилям. Если кто-нибудь работает лучше нас, мы, по крайней мере, хотим это знать и для этого покупаем по экземпляру каждого, вновь выходящего автомобиля. Обыкновенно на автомобиле некоторое время ездят и пробуют его, затем разбирают на части и точно исследуют, чтобы установить, как и из чего сконструирована каждая часть. Где-нибудь по соседству от Дирборна можно встретить образец каждого автомобиля, который фабриковался когда-либо на свете. Время от времени, когда мы опять покупаем новый автомобиль, об этом печатают в газетах и говорят, что Форд не ездит на Форде. В прошлом году мы выписали большой Ланчестер, который считается лучшим английским автомобилем. В течение месяца он стоял на нашей фабрике в Лонг-Айлэнде, пока я не решился поехать на нем в Детройт. Нас было целое общество, настоящий караван авто -- Ланчестер, Пакар и один или два Форда. Случайно я сидел в Ланчестере, когда мы проезжали через один город в штате Нью-Йорк. Как только репортеры изловили нас, они, разумеется, тотчас пожелали знать, почему я не еду на Форде.

-- Да видите ли, сказал я, -- это оттого, что совершаю поездку для отдыха. Я не спешу вернуться домой, потому и не еду на Форде. У нас было много историй с этими Фордами! Наша тактика преследует понижение цен, увеличение производства и усовершенствование товара. Заметьте, что на первом месте стоит понижение цен. Никогда мы не рассматривали наших издержек, как твердую величину. Поэтому мы прежде всего сбавляем цены настолько, что можем надеяться приобрести возможно больший сбыт. Затем мы принимаемся за дело и стараемся изготовить товар за эту цену. О расходах при этом не спрашиваем. Новая цена сама собой понижает расходы. Обыкновенно поступают иначе. Сначала вычисляют издержки, а по ним цену. Может быть, с узкой точки зрения этот метод корректнее, но, смотря на вещи под более широким углом, его все-таки приходится считать ошибочным; что пользы точно знать расходы, если из них вытекает лишь то, что нельзя производить за ту цену, по которой продается товар? Гораздо важнее тот факт, что, хотя расходы поддаются точному вычислению, разумеется, и мы вычисляем их совершенно точно, но никто на свете не знает, каковы они могут быть в действительности. Установить последнее возможно, назначая такую низкую цену, чтобы всякий был вынужден дать максимум в своей работе. Низкая цена заставляет каждого работать для прибыли. Этот принудительный метод привел к большим открытиям в области производства и сбыта, чем это было возможно прежде с помощью любого спокойного метода исследования.

Высокая заработная плата, к счастью, помогает уменьшать расходы, так как люди, не имея никаких денежных забот, становятся все исправнее в своей работе. Введение минимальной платы в 5 долларов за восьмичасовой рабочийдень было одним из самых умных шагов в политике снижения цен, какие мыкогда-либо делали. Как далеко мы можем еще пойти в этом направлении, поканевозможно определить. До сих пор мы всегда получали прибыль с назначенныхнами цен, и так же, как мы не можем предсказать, насколько повысятся ставкиоплаты, мы не можем заранее и вычислить, насколько удастся еще понизитьцены; не имеет смысла ломать себе голову над этим. Трактор, например,вначале продавался за 750 долларов, затем за 850 и 625, и лишь недавно мыпонизили цены на 37 %, т. е. до 395 долларов.Трактор не изготовляется вместе с автомобилем. Ни одна фабрика не можетбыть так велика, чтобы одновременно производить два товара. Производство должно быть рассчитано на один определенный продукт, если мы желаем хозяйничать, действительно, экономно.

Мы стараемся бороться со всяким расточением человеческой силы иматериала. Мы не терпим расточительности в наших производствах. Нам неприходит в голову возводить пышные постройки, как символ наших успехов.Строительные и ремонтные расходы означали бы только ненужное отягощениенаших продуктов, подобные памятники успехов часто превращаются, в конце концов, в надгробные монументы. Большое здание для управления, может быть,иногда и необходимо, но во мне при виде его всегда просыпается подозрение,что здесь имеется избыток администрации. Мы всегда считали ненужным сложныйадминистративный аппарат и предпочитали приобрести известность нашимипродуктами, а не зданиями, в которых они изготовляются. Нормализация, связанная с большой экономией для потребителя, даетпроизводителю такие огромные прибыли, что он едва в силах поместить своикапиталы. Но его стремления должны быть искренни, добросовестны и бесстрашны. Отпроектировать полдюжины моделей -- еще не значит провестинормализацию. Это может, напротив, повести к ущербу для предприятия, какнередко и случается, ибо, если при продаже руководятся обычной политикойприбыли, т. е. стараются взять с потребителя как можно больше денег, то он,по крайней мере, желает иметь право на больший выбор.Нормализация представляет, следовательно, конечную фазу в процессеразвития. Этот процесс начинается с потребителя и ведет через план кпроизводству в собственном смысле. Производство становится таким образомсредством общественного служения.

Важно сохранить в памяти эту последовательность. До сих пор на нее необращали достаточного внимания. И к зависимости цен относилисьневнимательно, не понимая ее. Слишком прочно укоренилась гонка цен. Но успехв делах, хороший сбыт -- все зависит от понижения цен.Здесь мы подходим к новому вопросу. Наша работа должна быть возможнолучшего качества. Считается искусной деловой политикой, даже вполнеприличной политикой, по временам менять чертежи, чтобы сделать прежниемодели устарелыми и заставить покупать новые, потому или что уже нетзапасных частей для старых, или потому, что новые модели соблазняют публикувыбрасывать старый товар и приобретать новый. Это называется искусной,разумной политикой. Задачу предпринимателя видят в том, чтобы подстрекатьпублику к постоянно новым покупкам; считается даже дурной политикой в делахизготовлять что нибудь прочное, так как покупатель, запасшись раз навсегда,уже более покупать не будет.

У нас совершенно обратная деловая тактика. Мы хотим удовлетворитьнашего покупателя, предлагая ему, поскольку это в наших силах, то, чегохватит ему на всю жизнь. Мы охотно построили бы машину, которая держалась бывечно. Нам вовсе не доставляет удовольствия, когда автомобиль нашегопокупателя изнашивается или становится устарелым. Мы хотим, чтобыпокупатель, который приобрел один из наших продуктов, никогда уже не имелнадобности покупать себе второй. Мы принципиально никогда не вводимусовершенствований, которые сделали бы устарелыми прежние модели. Частикаждого автомобиля могут быть заменены не только частями других экипажейтого же типа, но и всяких вообще автомобилей старых и новых систем.Автомобиль, купленный десять лет тому назад, можно во всякое время, купивфабрикуемые теперь части с весьма малыми издержками, превратить в совершенноновый современный экипаж. Такова наша цель, и рядом с ней идет понижение ценпод высоким давлением. С тех пор, как мы вступили на путь этой твердойполитики дешевизны, давление всегда существует по временам сильнее, повременам слабее!

Приведу еще несколько примеров того, как можно экономить. Наши отбросысоставляли круглым числом 600 000 долларов в год. При этом непрерывнопродолжаются опыты с утилизацией отбросов. При одной из пуансонных операцийоставались круглые куски жести, шести дюймов в диаметре, которые преждепопадали в отбросы. Потеря материала огорчала наших людей. Они работалипоэтому не переставая, чтобы найти применение для этих кружков. Они нашли,что жесть имела как раз подходящую величину и форму, чтобы делать из неекрышки для холодильников. Она была только недостаточно толста. Попыталисьскладывать ее вдвойне. В результате получилась крышка, которая оказаласьпрочнее, чем изготовленная из простого металлического кружка. Теперь мыпроизводим 150 000 таких простых кружков в день. Приблизительно для 20 000мы находим применение и надеемся найти подходящее употребление и для других.

Около 10 долларов на штуке удалось сэкономить собственной фабрикациейтрансмиссий вместо покупки их. Мы предприняли всевозможные опыты с болтами иизобрели особого рода болт, который крепче всякого другого, продающегося нарынке, хотя для изготовления его нами употреблялась лишь треть тогоматериала, который расходовался другими фабрикантами. Экономия приизготовлении одного только болта составляла полмиллиона долларов в год.

Прежде мы обыкновенно собирали наши автомобили в Детройте. Хотя, благодаряособой системе упаковки, мы могли погрузить от пяти до шести экипажей в одинтоварный вагон, мы нуждались ежедневно в сотнях вагонов. Это былонепрерывное движение поездов. Рекордом была погрузка тысячи вагонов в день.Случайные задержки в транспорте были неизбежны. Кроме того, очень дорогостоит частичная разборка машин и такая упаковка их, при которой они непострадали бы от перевозки, не говоря уже о транспортных расходах. Теперь вДетройте собираются ежедневно лишь 300--400 автомобилей, ровно столько,чтобы покрыть местную потребность. Но, главным образом, мы отправляемотдельные части на наши монтажные станции, рассеянные во всех местностяхСоединенных Штатов -- можно сказать, по всему миру -- и автомобилисобираются только на местах. Всюду, где какая-нибудь часть в нашемфилиальном отделении обходится дешевле, чем в Детройте, с добавлениемрасходов на перевозку, она изготовляется там же на месте.Наша фабрика в Манчестере, в Англии, фабрикует автомобиль почтицеликом. Тракторная фабрика в Корке, в Ирландии -- почти целый трактор. Этоозначает огромное сбережение расходов и в то же время дает указание дляпромышленности, чего можно добиться в будущем, если каждая часть сложногопродукта будет изготовляться именно там, где ее можно фабриковать всегодешевле.

Постоянно делаются опыты со всеми сортами материалов, необходимых дляпостройки наших автомобилей. Дерево рубится, по большей части, в нашихсобственных лесах. В настоящее время мы ведем опыты по фабрикацииискусственной кожи, так как нам необходимо ежедневно почти 35000 метровискусственной кожи. Несколько центов сбережения то там, то здесь к концугода вырастают в огромную сумму.Величайший наш успех был достигнут с постройкой фабрики в Ривер-Руже.Когда она будет целиком пущена в ход, она будет иметь глубокое и во многихотношениях радикальное влияние на цены всех наших фабрикантов. Всепроизводство тракторов перенесено туда. Тамошняя фабрика расположена у реки,на границе городского округа Детройта, участок занимает 665 акров, т. е.пространство, достаточное для будущего строительства. Там имеется пристань,удобная для всяких речных пароходов. С постройкой небольшого канала и суглублением фарватера можно установить прямое сообщение с озерами по рекеДетройт.

Наше потребление угля огромно. Уголь доставляется непосредственно изнаших копей по железной дороге Детройт-Толедо-Айронтон, которая находится внаших руках, на фабрики в Хайлэнд-Парке и Ривер-Руже. Часть угля идет напаровые котлы, другая -- на коксовые печи для побочных продуктов, которые мыперенесли целиком на фабрику в Ривер-Руже. Кокс доставляется автоматическимпутем из простых печей в доменные. Легкие, летучие газы накачиваются издоменных печей в котлы силовой станции, где они направляются на опилки истружки из нашей каретной фабрики -- все наше каретное производство былоперенесено туда же; сверх того еще "коксовый хрящ" (образующаяся припроизводстве кокса пыль) утилизируется в целях отопления. Паровая станциятаким образом приводится в движение почти исключительно прежними отбросами.Гигантские паровые турбины, непосредственно связанные с динамо, превращаютэту силу в электричество, и все машины на тракторных и каретных фабрикахприводятся в движение отдельными моторами, которые питаются электричеством.С течением времени мы надеемся производить достаточно электричества, чтобы,кроме того, снабжать им все заведения в Хайлэнд-Парке и значительносократить наши расходы угля.

К побочным продуктам коксовальных печей принадлежит один определенныйгаз. Он проводится на фабрики как в Ривер-Руже, так и в Хайлэнд-Парке, гдеупотребляется для целей нагревания, для эмально-плавильных печей и т. д.Прежде мы были вынуждены покупать газ. Сернокислый аммоний используется дляудобрения, а бензол для моторов. Мелкий кокс, непригодный для доменныхпечей, продается нашим служащим, как горючий материал, и доставляется прямона дом дешевле рыночной цены. Крупный кокс идет непосредственно в доменныепечи. Ручной работы при этом не требуется. Расплавленный чугун бежит прямоиз доменных печей в большие литейные ковши. Эти ковши автоматическидоставляются в мастерские, где чугун без нового нагревания выливается вформы. Таким образом, мы не только получаем железо, всегда одинаковогокачества и изготовляемое по нашим требованиям и под нашим наблюдением, ноизбавляемся еще от плавки чугуна и при утилизации всех наших отбросовупрощаем целый производственный процесс.Какую экономию это должно составить, мы не знаем, т. е. мы не знаем,как велики будут сбережения, потому что новые фабрики пущены в ход ещенедавно и могут показывать лишь приблизительно, на что мы можемрассчитывать. Мы экономим на стольких вещах -- в издержках транспорта, впроизводстве энергии и газов, в литье и приобретаем, сверх того, еще доходыот продажи побочных продуктов и мелкого кокса. Чтобы достигнуть этой цели,было необходимо вложить несколько более 40 миллионов долларов.В какой мере нам удастся питаться исключительно из наших собственныхисточников, зависит от обстоятельств. Все мы можем угадывать лишь будущиеиздержки производства. Лучше довольствоваться признанием, что будущее ещебогаче возможностями, чем прошлое, что каждый новый день несет с собойусовершенствование вчерашних методов.

Как обстоит дело с производством? Предположив, что все жизненныепотребности будут удовлетворяться очень дешево и большими количествамипродуктов, не будет ли свет очень быстро переполнен товарами? Не придем лимы скоро к тому, что люди, несмотря на самые дешевые цены, не будут большепокупать товаров? С другой стороны, если производство нуждается все вменьшем количестве человеческой силы, что будет с рабочими, где найдут ониработу и возможность заработка?Мы ввели многочисленные машины и методы производства, которые взначительной мере сделали излишней человеческую силу. Не возникает ли самособой возражение:

- Да, это все звучит очень хорошо, с точки зрения капиталиста, но чтоделать беднякам, у которых отнимается возможность работать?Этот вопрос кажется вполне разумным, и, однако, нужно удивляться, какможно его ставить. Когда это мы видели, чтобы безработица увеличивалась отусовершенствования промышленных методов? Кучера почтовых карет лишилисьмест, когда появились железные дороги. Должны ли мы поэтому запретитьжелезные дороги и сохранить почтовые кареты? Было ли легче найти работупрежде, при почтовых каретах, или теперь, при железных дорогах? Должны ли мызапрещать наемные авто потому, что они лишают хлеба извозчиков? Какотносится число наемных авто в настоящее время к наибольшему числуизвозчиков такого-то года? Введение машин в производстве обуви заставилобольшинство сапожников закрыть свои лавочки. Когда обувь шилась руками,только богатые были в состоянии приобретать себе более одной пары башмаковили сапог, а большая часть рабочих ходила летом босиком. Теперь большинстволюдей обладают более, чем одной парой башмаков, и производство обувисделалось крупной отраслью индустрии. Нет, всякий раз, как появляетсяизобретение, которое дает возможность одному человеку делать работу двоих,благосостояние страны поднимается, и для вытесненного работника открываютсяновые и лучшие условия труда. Если бы в одно прекрасное утро внезапно целыевиды промышленности полетели к черту, тогда было бы, пожалуй, трудноразместить излишние рабочие силы, но подобные перевороты совершаются не такбыстро. Они происходят постепенно. Наш собственный опыт учит нас, что длячеловека, который лишился своей старой работы, благодаря усовершенствованиюпроизводственных приемов, всегда открываются новые возможности труда. Но то,что происходит в моих предприятиях, повторяется и во всех прочих отрасляхиндустрии. В настоящее время в стальной промышленности употребляется вомного раз больше рабочей силы, чем тогда, когда все делалось руками. Этологически неизбежно. Так было всегда, так всегда и останется. Кто этого непонимает, тот не видит дальше своего носа.

Теперь о насыщении рынка. Мы постоянно слышим вопрос:

-- Когда вы достигнете момента перепроизводства? Когда на свете будетбольше автомобилей, чем людей, которые могут в них ездить?Разумеется, возможно, что когда-нибудь все товары будут производитьсятак дешево и в таком изобилии, что перепроизводство станет фактом. Однако мысмотрим на этот приближающийся момент без всяких опасений, с величайшейрадостью. Не может быть ничего великолепнее мира, где каждый имеет все, чтоему нужно. Мы озабочены скорее тем, что этот момент еще слишком далек. Нашесобственное производство еще слишком далеко от этой цели. Мы не знаем, какимколичеством автомобилей специально фабрикуемого нами типа будет пользоватьсяв будущем каждая семья. Мы знаем только, что при прогрессирующем падениицен, фермер, который сначала имел, самое большее, один автомобиль (нельзяпри этом забывать, что автомобиль не особенно давно был совершеннонеизвестен на сельскохозяйственном рынке, и все мудрые статистики считали,что только миллионеры в состоянии покупать его) теперь часто держит два, аиногда даже еще и грузовой автомобиль. Может быть, когда-нибудь, вместотого, чтобы отправлять рабочих партиями в больших авто по разбросаннымучасткам работы, будет дешевле посылать их на место в их собственных авто.Покупатели сами с безошибочной уверенностью устанавливают границы своегопотребления. С тех пор, как мы перестали фабриковать автомобили илитракторы, и изготовляем только отдельные части, из которых составляютсятракторы и автомобили, наличных средств производства едва хватает на то,чтобы производить запасные части для 10 миллионов уже распроданныхавтомобилей.

Совершенно то же самое будет наблюдаться и во всякой другой отраслипромышленности. Перепроизводства нам нечего бояться еще в течение многихлет, предполагая, что цены назначаются правильно. Отказ покупателяпереплачивать на ценах является настоящим стимулом для дела. Поэтому, еслимы хотим вести дела удачно, нужно понижать цены, не ухудшая качества. Так,снижение цен принуждает нас вводить лучшие и более хозяйственные методыпроизводства. Определение того, что является "нормальным" в индустрии, взначительной мере зависит от таланта руководителей улучшать методыпроизводства. Если фабрикант так сильно понижает цены на свои изделия, чтоне только лишается прибыли, но работает даже в убыток, он прямо вынужденизобретать лучший способ производства данных продуктов и извлекать прибыльиз этого нового метода вместо близорукой погони за ней путем понижениязаработной платы или повышения продажных цен.

Это свидетельствует о дурном ведении дела -- когда прибыль выжимаетсяиз рабочих или покупателей. Ее должно дать более искусное руководство делом.