Глава 25. Распространение газеты

 

ЦЕЛИ – Материалы этой главы дадут вам представление о том:

• как газету продвигают на рынок периодических изданий;

• какими методами и приемами распространения газеты пользуются в редакциях;

• какие газеты распространяются только по подписке и почему;

• а какие газеты можно купить только в розницу;

• кто в редакции организует распространение газеты.

ПРОДВИЖЕНИЕ ГАЗЕТЫ НА РЫНОК ПЕРИОДИЧЕСКИХ ИЗДАНИЙ

Процесс подготовки и выпуска газеты завершается ее распространением – дистрибуцией (от англ, distribution –размещение, распространение). Его цель – реализация ее тиража и получение дохода от этого. Не обеспечив продажу тиража газеты, обрекают редакцию на бесполезную трату времени, сил и средств. Однако эффективное распространение тиража требует серьезной подготовки этого процесса, разработки его стратегии и тактики.

Стратегия распространения газеты включает определение нескольких целей, связанных с ними практических задач и тактики их решения. Это означает, прежде всего, обеспечение продвижения газеты в регион ее распространения. Для общенационального или межрегионального издания – в регионы, где планируют реализовать его тираж, для небольшого местного издания – в населенные пункты, где проживают его потенциальные читатели.

Процесс продвижения (промоушн) газеты разделяется на несколько этапов. Первый из них – получение всесторонней информации о состоянии рынка периодических изданий в том его сегменте, где позиционируется данная газета, как и о её потенциальной читательской аудитории. Эту информацию возможно получить лишь в результате активной маркетинговой деятельности редакционных маркетологов. Не имея представления о составе своей целевой аудитории, об интересах и информационных запросах читателей, невозможно определить оптимальный тираж газеты, ее содержательно-тематическую модель, особенности ее дизайна и другие характеристики. Как и невозможно рассчитывать на успех в борьбе на рынке, не обладая информацией о конкурентной ситуации, сложившейся в той информационной нише, которую занимает ваша газета.

Подчеркнем и важность информации о путях и методах доставки тиража газеты в регион и населенные пункты, где планируют его реализацию, о базах и методах распространения издания.

Лишь обладая всей этой маркетинговой информацией и осмыслив ее значение, определяют важнейшие параметры газеты, в частности – её оптимальный тираж. Установив стоимость производства газетного номера, редакционные менеджеры определяют его подписную и розничную цену.

Создав таким образом исходные условия для начала практического этапа реализации тиража, приступают к оповещению потенциальных читателей о выходе новой газеты или, если речь идет об уже известном издании, о начале очередной кампании его распространения. Этот важный этап требует немалых расходов. Необходимо обеспечить проведение рекламной кампании – как в печатных периодических изданиях, на телевидении и радио, так и с использованием сети Интернет. Подготовка и трансляция телевизионных и радиороликов, использование наружной рекламы – на щитах, растяжках и расклейкой плакатов – стоит денег, которые составляют немалую часть бюджета редакционного маркетинга. Рекламная кампания обычно предшествует очередной подписной кампании, проводимой редакцией газеты. Но и после завершения подписного периода приходится периодически напоминать читателям о продолжении выхода газеты.

Продвижение газеты на рынок периодических изданий завершается разработкой тактики ее распространения. Она включает определение системы методов и приемов распространения тиража, а также времени его реализации.