Глава 3 Резервы увеличения прибыли

Предельный анализ и оптимизация прибыли

Оптимизация прибыли является доминирующей проблемой любого субъекта хозяйствования. Получение максимальной прибыли возможно при определенном сочетании объема производства, цены продукта и издержек на его производство и реализацию. Максимизация прибыли заключается в выборе такого объема производства (реализации) продукции, при котором предельные издержки на производство и реализацию продукции равны предельному доходу.

Предельный доход - это прирост выручки на единицу прироста количества произведенной продукции. Соответственно предельные издержки равны приросту затрат на единицу прироста количества производимой продукции.

При этом следует учитывать, что не всякое расширение производства ведет к адекватному росту прибыли, так как:

а) по-разному выглядит динамика издержек;

б) происходит снижение цен при росте объема выпуска продукции.

Анализ предельного дохода и предельных издержек возможен при одноменклатурном производстве. В сельском хозяйстве данный анализ затруднителен, поскольку предприятия производят продукцию животноводства и растениеводства.

Оптимизация прибыли рассчитывается с помощью анализа безубыточности. Порог рентабельности (точка безубыточности) — это показатель, характеризующий объем реализации продукции, при котором выручка предприятия от реализации продукции (работ, услуг) равна всем его совокупным затратам. То есть это тот объем продаж, при котором хозяйствующий субъект не имеет ни прибыли, ни убытка.

На практике для вычисления точки безубыточности используется метода маржинального дохода.

Метод маржинального дохода, при котором точка безубыточности (порог рентабельности) определяется по следующей формуле:

ПР = FC / Нмд

Нормой маржинального дохода называется доля величины маржинального дохода в выручке от реализации или (для отдельного изделия) доля средней величины маржинального дохода в цене товара/

Кроме показателей, рассмотренных при проведении анализа «затраты — объем производства - прибыль», необходимо рассчитать показатели: зону безопасности (ЗБ) и запас финансовой ус­тойчивости (ЗФУ):

ЗБ = В – ПР

ЗФУ = (ЗБ / В) *100

Таблица 3.1

Расчет порога рентабельности и запаса финансовой устойчивости

Показатели			Изменения
Абсолют.	Относит.
Выручка от реализации услуг связи, тыс. руб.			-2298	65,0
Полная себестоимость реализованных услуг, тыс. руб.			-1925	79,5
Переменные затраты, тыс. руб.			-1487	80,8
Постоянные затраты, тыс. руб.			-438	73,7
Сумма маржинального дохода, тыс. руб. (п.1 – п.3)	-1172	-1983	-811	169,2
Доля маржинального дохода в выручке (п.5 / п.1)	-0,179	-0,465	-0,287	260,4
Порог рентабельности, тыс. руб. (п.5/п.7)	-9291	-2634,4	6674,6	28,3
Зона безопасности, тыс. руб. (п.7 - п1)	-15850	-6895,4	8972,6	43,4
Запас финансовой устойчивости, % ((п.8/п.1)*100)	-241,6	-161,8	80,1	66,9

 

Как показывает расчет (табл. 3.1), на начало базисного периода нужно было реали­зовать сельскохозяйственной продукции связи на сумму 9291 тыс. руб., чтобы покрыть все затраты. При такой выручке рентабельность равна нулю, фактически выручка составила 6559 тыс. руб., что ниже порога на 15850 тыс. руб., или на 241,9 %. Это и есть запас, финансовой ус­тойчивости. На конец отчетного периода запас финансовой устойчивости существен­но повысился, так как снизилась доля постоянных затрат в себестоимости реали­зованной сельскохозяйственной продукции. Но, тем не менее, порог рентабельности достаточно большой, т.е. СПК «Гигант» должен покрыть свои затраты, с тем чтобы прибыль хотя бы равнялась нулю. Выручка должна увеличиваться на 161,8 % и только тогда рентабельность будет равна нулю, если же выручка упадет ещё ниже, тогда организация станет более убыточной, будет «проедать» собственный и заёмный капитал и обанкротиться. Поэтому нужно постоянно следить за ЗФУ, выяснять, насколько близок или далек порог рентабельности, ниже которого не должна опускаться выручка организации.