Общая характеристика и основные типы совм-ых пр-ий (СП)

СП представляют собой форму промышленного, торгового сотрудничества с зарубежными странами, которая характеризуется объединением собственности партнёров, их участия в управлении производством и реализации продукции, разделом между ними прибыли, а так же коммерческого и производственного риска. Учредителями таких предприятий могут быть иностранные и отечественные юридические и физические лица.

В процессе создания СП можно выделить следующие этапы:

Выбор партнёра за рубежом.

Иностранная фирма может сама предложить свои услуги для участия в СП. Иногда российский партнёр ведёт поиск иностранного компаньона. При окончательном выборе иностранного партнёра необходимо оценить его финансовое положение (выписка из торгового реестра страны, копии учредительных документов, а так же рекомендательное письмо банка, в котором находится расчётный счёт иностранного партнёра.

Проведение переговоров между партнёрами о намерениях создания СП.

В этом протоколе должны быть указаны намечаемые объёмы производства в ассортименте, место размещения СП, источники МТ-снабжения, каналы сбыта, размер и доли участников в уставном фонде.

Уточнение вопросов, поставленных в протоколе, технико-экономическое обоснование.

При разработке технико-экономического обоснования решаются следующие вопросы:

- оценивается эффективность создания и деятельности СП;

- определяются выгоды и экономические интересы участников (учредителей).

Регистрация СП.

Регистрируются СП в отделах юстиции. Устав предприятия является приложением к договору. В нём важно указать обязанности сторон по обеспечению деятельности предприятия.

Уставной фонд СП образуется за счёт вкладов его участников и может увеличиваться за счёт прибыли от хозяйственной деятельности, а при необходимости – за счёт дополнительных вкладов участников. В счёт вклада в уставной фонд могут быть внесены здания, сооружения, оборудование, материальные ценности, право пользоваться землёй, водой и другими природными ресурсами, а так же иные имущественные и неимущественные права, денежные средства в валютах стран-участниц. Размер долей в уставном фонде устанавливается по договорённости и формируется в учредительных документах.

СП создаётся в специальных организационно правовых формах:

АО закрытого и открытого типа;

ООО;

Смешанные, полные товарищества.

Зарубежные партнёры при создании СП в России преследуют обычно следующие цели:

а) расширение доступа к рынку России;

б) использование природных ресурсов России;

в) получение доступа к передовым научно-техническим идеям.

Серьёзной проблемой, требующей внимания со стороны учредителей СП является стремление некоторых иностранных фирм перенести в Россию малоэффективные, материало- и энергоёмкие производства в устаревшей или запрещённой на западе технологии.

В настоящее время в мировой практике известно 4 типа СП по производству и управлению им:

Лицензионное производство

Подрядное производство

Управление по контракту

Совместное ведение капиталом

Лицензионное производство состоит в том, что отечественный лицензиат передаёт зарубежному лицензиату право использовать ноу-хау на производство продукта на условиях оплаты определённого лицензионного вознаграждения. При этом заключается лицензионный договор. Объектом лицензирования могут быть патенты, промышленные образцы, модели, торговые знаки и марки, незащищённые патентом ноу-хау.

Обычно в лицензионном договоре фиксируются ограничения на использование и эксплуатацию. В отечественной и международной практике применяются следующие виды платежей:

Выплата общей суммы сразу.

Выплата сумм в зависимости от объём производства и сбыта (на международном уровне 2-5 % от выручки, оборота).

Подрядное производство, т.е. производство по контракту, сущность которого заключается в том, что предприятие производит продукцию, приобретение которой гарантировано на длительный срок конкретной фирмой в другой стране. Использование такого типа СП целесообразно, когда производство в другой стране обходится дешевле по причине не высокой з/п и низких материальных затрат.

Производство по контракту имеет разновидности:

- изготовление деталей;

- сборка продукции;

- монтаж и др.

Управление по контракту. Фирма предоставляет зарубежному партнёру ноу-хау в обр. управления, а зарубежный партнёр обеспечивает необходимый капитал. Таким образом, здесь экспортируют не товар, а управленческие услуги.

Управление по контракту – это способ выхода на зарубежный рынок с минимальным риском и получением дохода с самого начала деятельности.

Совместное владение. В таких СП должны быть соглашения сторон о долгосрочных задачах сотрудничества, объединения активов с обеих сторон, создания самостоятельных органов управления, участия сторон в прибылях и убытках в соответствии с вложенным капиталом.

КД на СП

КД СП связана с продажей готовой продукции и закупкой материальных ресурсов. При продаже товаров за рубеж СП могут нести следующие коммерческие риски:

Рыночные (сокращение спроса на товар на выбранных сегментах рынка или снижение мировых цен);

Политические (введение эмбарго или ограничений);

Связанные с неплатёжеспособностью покупателей;

Научно-технические (обусловлены трудностями освоения новых технологий, совместных НИОКР и др.);

Производственные трудности в подготовке кадров организационного производства;

Транспортные риски, вытекающие из сложной доставки товаров.

Существуют варианты продажи продукции произведенной на СП:

Продукция СП продаётся в России. При этом иностранные учредители получают прибыль в российских рублях, затем конвертируют или приобретают. На эти деньги товары, представляющие для него интерес, вывозит за рубеж, продаёт их там и получает доход в валюте.

Иностранный учредитель получает в России прибыль в товарной форме, затем вывозит товар за рубеж и продаёт его там.

Само СП вывозит часть производимой продукции вывозит на зарубежный рынок и реализует там за валюту, при этом все участники получают прибыль в валюте.

Может иметь место комбинация из указанных вариантов.

Другим аспектом КД СП является закупка материальных ресурсов. Она может осуществляться в России, в странах-участницах совместной деятельности, а так же в 3-их странах. Поэтому большое значение имеет заключение международных сделок купли-продажи.

Контракт купли-продажи – это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и сопутствующих учлуг и подписанный экспортёром и импортёром.

Осуществление коммерческой сделки включает следующие этапы:

Установление делового контакта с партнёрами. Покупатель запрашивает у поставщика сведения о товаре, либо поставщик высылает предложение (оферту) потенциальному покупателю. На этом этапе продавец (поставщик) должен проверить платёжеспособность покупателя. Гарантами покупателя могут быть поручители из делового мира либо банки.

Твёрдая оферта обычно высылается постоянному покупателю. Свободная оферта (письмо о продаже) носит более общий характер и предназначена для установления контактов с широким кругом покупателей, поэтому оно должно содержать следующие сведения:

- характеристика товара;

- покупная цена;

- условия платежа и поставки;

- характер упаковки;

- виды перевозки и страхования.

Подписывается контракт (или делается заказ на поставку). Заказ считается принятым с момента получения письменного согласия поставщика. Контракт считается заключённым тогда, когда он подписан обеими сторонами с указанием юридических адресов и банковских реквизитов.

Исполнение заказа продавцом (упаковка товара, страхование, подготовка к отправке, оформление сопроводительных документов и отгрузка товара).

Сопроводительные документы включают:

- коммерческий счёт (инвойс, счёт-фактура);

- извещение о готовности товара для покупателя (факс e-mail);

- товарно-транспортная накладная (CMR – международная авто ТТН).

Коммерческий акт (инвойс) содержит детальный перечень всех отгруженных покупателю товаров, их кол-во, качество, цена, нумерация и маркировка грузовых мест, способ доставки, номер контракта, номер заказа и накладной, дату отгрузки и форму платежа.

ТТН сопровождает груз, а затем, подписанная грузополучателем и вручённая поставщику перевозчиком, служит доказательством доставки.

На этом же этапе могут оформляться такие коммерческие документы, как дебет-нота, а так же другие документы, соответствующие условиям и форме расчётов (чеки, банковские переводы, векселя).

Дебет-нота высылается покупателям поставщиком в случае наличия недоплаты против фактической суммы счёта.

Кредит-нота высылается покупателям поставщиком в случае получения им возвращенных покупателем товаров или если имела место переплата покупателем против действительной стоимости товара.

Выполнение условий поставки и расчёты за её выполнение.

Условия поставки предусматривают возможность предоставления покупателю скидки с цены, а так же оплаты фрахта продавцом или покупателем.

Условия формулируются с учётом торговых норм, принятых в международной торговле и содержащихся в системе ИНКОТЕРМС.

С помощью внешнеторговых документов осуществляются сделки с зарубежными контрагентами. К ним относятся:

- коммерческие;

- транспортные;

- таможенные.

Все внешнеторговые документы оформляются на специальных бланках и имеют обязательные реквизиты:

Название документа

Наименование продавца и покупателя

Дата и место выписки

Номер контракта и дата его подписания

Наименование товара

Количество мест

Вес нетто, брутто

Вид упаковки и маркировки

Если коммерческий счёт выписывается в одной валюте, а платёж производится в другой, то в счёте должен быть указан курс пересчёта.

В перечень документов, свидетельствующих о качестве и количестве товаров, входят:

Сертификат о качестве (выдаётся компетентными органами, торговыми палатами)

Гарантийное обязательство

Протокол испытания

Техническая документация

Спецификация (содержит полный перечень видов и сортов товара в поставленной партии)

Упаковочный лист

Страховые документы включают:

- страховые полисы;

- страховые сертификаты.

Транспортные документы выписывает перевозчик товара:

Коносаменты (морская ТТН)

Накладные (при ж/д, авиа и авто)

Универсальный транспортный документ (при перевозке нескалькими видами транспорта)

Приёмо-сдаточные акты

Таможенные документы необходимы для оформления перехода товаров через таможню. К ним относятся:

Таможенная декларация – заявление распорядителя груза, который предъявляется для выполнения таможенных формальностей этот документ подаётся в таможню в строго установленный законодательство страны срок)

Экспортные и импортные лицензии (выдаются уполномоченными государственными органами)

Декларация валютного контроля

Налоговая декларация (представляется для взимания НДС)

Свидетельство о происхождении товара (выдаётся торговыми палатами)

Ветеринарные и санитарные свидетельства

Фитосанитарные свидетельства (для растений, овощей, фруктов)

Карантинные свидетельства (для семян, клубней, саженцев)

Экспортная лицензия – это разрешение на вывоз конкретных товаров установленной стоимости в течение определённого времени.

Импортная лицензия – это разрешение ввезти определённой или неограниченное количество товаров в течение установленного времени на определённых условиях.