Виды транспорта при организации перевозок продукции, выбор оптимального вида транспорта

При организации перевозок продукции используются такие виды транспорта:

1) Железнодорожный транспорт обладает высокой провозной и пропускной способностью, высокой скоростью доставки, невысокой себестоимостью перевозок, универсальностью (различные грузы в любой упаковке в любое время года).Целесообразно применять при больших объемах на средние и дальние расстояния.

2) Автомобильный транспорт характеризуется большой маневренностью; позволяет доставлять «до двери» магазина; отмечается высокая скорость доставки, возможность выбора оптимального маршрута доставки, но себестоимость доставки достаточно высокая. Целесообразно использовать при снабжении розничной торговой сети, доставке скоропортящихся товаров.

3) Водный транспорт отличается невысокой себестоимостью, сезонностью доставки (только в навигационный период).

4) Воздушный транспорт доставляет грузы в любых направлениях, дорогостоящий, самый скоростной. Используется для доставки особо ценных грузов, в труднодоступные районы..

При выборе вида транспорта необходимо учитывать расстояние перевозки, до 150 км следует отгружать автотранспортом, вблизи пристаней и портов дешевле водным, мелкие грузы на дальние расстояния целесообразнее отправлять железнодорожным транспортом.

Основные документы, применяемые при отгрузке, отпуске продукции. Товарные документы. Документы, удостоверяющие качество товара.

При подготовке товаров к отправке оформляются следующие документы:

· удостоверяющих количество и комплектность отгружаемых товаров ( упаковочный лист и комплектовочная ведомость);

· документы, подтверждающие качество поставляемой продукции:

- удостоверение о качестве производителя; сертификат качества, подтверждающий, что товар перед отправкой проверен поставщиком на соответствие техническим требованиям ГОСТа;

- сертификат соответствия, подтверждающий качество и безопасность;

- ветеринарное свидетельство на продукцию животноводства.

· товаросопровождающих (товарно-транспортная накладная, железнодорожная накладная; путевой лист);

· счет на оплату отгружаемого товара.

Товарно-транспортная накладная ТТН-1 при доставке товара автомобильным транспортом оформляется в четырех экземплярах:

Первый – грузополучателю;

Второй – остается у грузоотправителя;

Третий и четвертый – перевозчику.

При отгрузке товара железнодорожным транспортом оформляется железнодорожная накладная в 4 экз., которая сопровождает груз в пути и передается представителю покупателя.

21. Деятельность агента по сбыту продукции (торгового агента), функции, особенности, оплата труда.

Торговый агент – представитель организации, действующий от ее имени и обеспечивающий продвижение товара организации на рынок.

Торговых агентов имеют сегодня СП ОАО «Спартак», оптовые торговые организации. Личная продажа торговыми агентами целесообразна в торговле товарами производственного назначения, а также дорогими потребительскими товарами.

Особенности личной продажи:

- предполагает прямой контакт с покупателем;

- диалог с покупателем позволяет гибко реагировать на запросы покупателей;

- внимание к клиенту побуждает его прислушаться к предложениям.

Торговые агенты выполняют следующие функции:

- распространение информации о товарах и услугах фирмы;

- проведение презентации;

- сбыт продукции; предоставление услуг;

Выделяют такие варианты оплаты труда торговых агентов:

- твердая оплата, когда заработок не зависит от объема продажи продукции (неэффективна)

- оплата в виде комиссионного вознаграждения, когда заработок составляет определенный процент от объема продажи;

- заработок складывается из твердого оклада плюс определенного процента (например, 1%) от объема реализации без ограничений;