Тема 5. Формування господарських зв'язків в умовах ринку

 

Сутність господарських зв'язків суб'єктів ринку в умовах ринкових відносин. Договір як форма укладення господарських зв'язків.

Види господарських зв'язків.

Види комерційних угод, їх характеристика. Зміст договору поставки товарів.

Контроль за виконанням договірних зобов'язань. Способи забезпечення виконання договірних зобов'язань.

Економічна ефективність комерційних угод.

 

Тема 6. Комерційна діяльність підприємств з оптових закупівель товарів

Закупівельна діяльність як елемент комерційної діяльності. Цілі, елементи закупівельної діяльності, їх роль у забезпеченні комерційного успіху підприємства.

Планування закупівель товарів і оперативного надходження товарів.

Особливості планування закупівель товарів на оптових підприємствах. Організаційні форми та методи закупівель товарів.

Комерційні операції щодо забезпечення поточного надходження товарів.

Оперативний облік і контроль оптових закупівель товарів.

Оперативне управління закупівельною діяльністю підприємства.

 

Тема 7. Оптовий продаж товарів як елемент комерційної діяльності оптових підприємств

 

Сутність оптового продажу товарів в умовах ринку. Форми оптового продажу та умови їх застосування.

Роль і функції комерційної служби оптового підприємства. Види збуту, їх характеристика.

Планування оптового продажу та вивозу товарів.

Методи продажу товарів зі складу оптового підприємства.

Організація продажу товарів за письмовими замовленнями.

Продаж товарів шляхом поштово-посилкових операцій. Продаж товарів агентами оптового підприємства.

Організація оптового продажу товарів при транзитному обігу.

Оперативний облік та контроль оптового продажу товарів.

Оперативне регулювання оптового продажу товарів. Оптові послуги, їх ефективність.

 

Тема 8. Товаропостачання торговельних підприємств

 

Сутність товаропостачання, основні вимоги до організації в ринкових умовах. Форми товаропостачання.

Організація та методи доставки товарів від постачальника на склад оптового підприємства.

Функції оптових підприємств в організації товаропостачання роздрібної торговельної мережі.

Централізована доставка товарів, її суть, переваги та значення в забезпеченні ефективного товаропостачання.

Вибірка товарів роздрібними підприємствами. Порядок і терміни вибірки.

Організація відвантаження товарів при транзитній формі товаропостачання.

Ефективність товаропостачання та показники, які її характеризують.

Оперативне управління товаропостачанням.

 

 

Тема 9. Приймання товарів - складова комерційної діяльності

Оптових та роздрібних підприємств

Значення приймання товарів у забезпеченні успішної комерційної діяльності торговельних підприємств.

Нормативні акти, які регламентують порядок приймання товарів за кількістю та якістю.

Особливості організації приймання товарів від залізниці та інших транспортних підприємств.

Порядок приймання тари та засобів упакування багаторазового використання.

Претензії постачальникам за порушення договірних зобов'язань по поставках товарів.

 

Тема 10. Активізація продажу товарів

 

Організаційні форми активізації продажу товарів, їх значення.

Виставки-продажі товарів, їх види, цілі та організація проведення.

Сезонні базари та ярмарки, їх значення.

Продаж товарів через служби замовлення та вдома у покупців, їх ефективність. Товарні аукціони, торги, розпродаж товарів тощо, їх ефективність.

Продаж товарів тривалого використання в кредит.

Стимулювання продажу товарів у підприємствах торгівлі.

Вплив реклами на активізацію продажу товарів.

 

ОРІЄНТОВНИЙ ПЕРЕЛІК ПИТАНЬ

ДЛЯ ПІДСУМКОВОГО КОНТРОЛЮ

1. Комерційні функції торговельних підприємств на ринку товарів і послуг.

2. Завдання торговельних підприємств щодо здійснення комерційної роботи в умовах ринкових відносин.

3. Показники ефективності комерційної діяльності торговельного підприємства.

4. Комерційний ризик, його види та шляхи щодо запобігання.

5. Види попиту, їх характеристика.

6. Особливості вивчення попиту в оптовій торгівлі.

7. Особливості вивчення попиту в оптовій торгівлі.

8. Показники, які характеризують товарний асортимент у роздрібних підприємствах.

9. Види постачальників товарів, їх роль на ринку товарів та послуг.

10. Фактори, що впливають на вибір постачальників.

11. Договір як форма укладення господарських зв'язків.

12. Види господарських зв'язків.

13. Економічна ефективність комерційних угод.

14. Закупівельна діяльність як елемент комерційної діяльності.

15. Цілі, елементи закупівельної діяльності, їх роль у забезпеченні комерційного успіху підприємства.

16. Планування закупівель товарів і оперативного надходження товарів.

17. Оперативне управління закупівельною діяльністю підприємства.

18. Форми оптового продажу та умови їх застосування.

19. Методи продажу товарів зі складу оптового підприємства.

20. Оперативний облік та контроль оптового продажу товарів.

21. Оптові послуги, їх ефективність.

22. Форми товаропостачання.

23. Методи доставки товарів від постачальника на склад оптового підприємства.

24. Централізована доставка товарів, її суть, переваги та значення в забезпеченні ефективного товаропостачання.

25. Ефективність товаропостачання та показники, які її характеризують.

26. Нормативні акти, які регламентують порядок приймання товарів за кількістю та якістю.

27. Особливості організації приймання товарів від залізниці та інших транспортних підприємств.

28. Порядок приймання тари та засобів упакування багаторазового використання.

29. Організаційні форми активізації продажу товарів, їх значення.

30. Виставки-продажі товарів, їх види, цілі та організація проведення.

31. Продаж товарів через служби замовлення та вдома у покупців, їх ефективність.

32. Товарні аукціони, торги, розпродаж товарів тощо, їх ефективність.

33. Продаж товарів тривалого використання в кредит.

34. Стимулювання продажу товарів у підприємствах торгівлі.

35. Вплив реклами на активізацію продажу товарів.

36. Формування попиту на нові товари/

37. Визначення потреби в товарах.

38. Види комерційних угод, їх характеристика.

39. Організаційні форми та методи закупівель товарів.

40. Порядок і терміни вибірки.