Тема 1. Сутність, мета і завдання комерційної діяльності підприємства

1. Комерційна діяльність промислового підприємства.

2. Види, етапи та принципи комерційної діяльності. Планування комерційної діяльності.

3. Процес, склад та види планування.

4. Класифікаційна структура планування.

Ключові терміни та поняття

Комерція — торгівля, торговельна діяльність; будь-яка доцільна господарська діяльність, що має на меті створення прибутку.

Підприємництво — це діяльність, яка спрямована на отримання доходів, прибутку; організація, що має за мету виробництво і поставку товарів на ринок для здійснення купівлі-продажу товарів, робіт, послуг.

Комерційна діяльність — це комплекс операцій із забезпечення процесу закупівлі й збуту на основі взаємодії господарюючих суб'єктів з метою отримання ними прибутку.

Бізнес -будь-який вид діяльності і окремої спеціалізації; загальні принципи і технологічні особливості ведення справи; виробництво матеріальних благ, їх обміну і реалізації; діяльність, яка дає прибуток; характер і рід зайнятості людей тощо.

Бізнесмен – це комерсант, ділок.

Підприємництво – це сукупність суб'єктів господарської діяльності, що виробляють, закуповують і реалізують (обслуговують) новостворені та наявні матеріальні блага безвідносно до конкретної галузі (виробничої чи невиробничої), а також обраної форми власності (державна, недержавна, кооперативна, інші).

Комерційні процеси – процеси, пов'язані з купівлею і продажем товарів. До них відносяться і організаційно-господарські процеси, безпосередньо не пов'язані з актами купівлі-продажу, але що забезпечують безперервність їх здійснення (вивчення потреб, укладення договорів купівлі-продажу, реклама тощо).

Технологічні процеси – процеси, пов'язані з рухом товару у товарообігу (транспортування, зберігання, розфасовування, підсортування).

 

1.2. Дайте відповіді на запитання:

 

1. Розкрийте суть і зміст комерційної діяльності.

2. На яких принципах ґрунтується комерційна діяльність?

3. Хто може бути суб'єктом комерційної діяльності?

4. Назвіть осіб, яким заборонено займатися комерційною діяльністю.

5. Яке місце і роль товарів і послуг взаємодії елементів ринку?

6. Наведіть комерційну класифікацію товарів.

7. Які вимоги ставляться до послуг як об'єктів комерційної діяльності?

8. Дайте характеристику особливих об'єктів комерційної діяльності

(нерухомість, оренда, результати інтелектуальної праці).

9. Прокоментуйте основні вимоги до об'єктів комерційної діяльності.

10. На які види поділяються господарські товариства?

 

1.3. Законспектуйте наступні питання:

 

1. Види, етапи та принципи комерційної діяльності.

2. Процес, склад та види планування комерційної діяльності.

 

1.4. Теми рефератів:

 

1. Ринок товарів і послуг як сфера комерційної діяльності підприємств.

2. Фактори, що впливають на формування і розвиток комерційної діяльності.

3. Характер і зміст процесів, що відбуваються на ринку посередни­цьких послуг.

4. Роль і завдання розвитку комерційного посередництва на сучас­ному етапі.

5. Методологічні основи комерційної діяльності підприємства.

 

1.5. Література:

1. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятель­ности. — М.: ЮНИТИ, 2000.- 171 с.

2. Панкратов Ф. Г., Серьогіна Т. К. Комерційна справа: Навч. посіб. для вузів. — Рівне: Вертекс, 2001. — 352 с.

3. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2009.- 248 с.

 

 

Тема 2. Суб’єкти комерційної діяльності на ринку товарів і послуг

 

1. Мотиви комерційної діяльності

2. Групи мотивів

3. Суб’єкти комерційної діяльності

 

Ключові терміни та поняття

Cуб’єкти комерційної діяльності — це організації, які на основі юридичне відокремленого майна в межах своєї компетенції безпосередньо проводять комерційну діяльність з метою отримання прибутку.

Комерційними організаціями визнаються юридичні особи, які переслідують вилучення прибутку як основну мету своєї діяльності.

Некомерційні організації не ставлять собі за мету отримання прибутку і розподіл його між учасниками.

Акціонерне товариство — товариство, статутний капітал якого (згідно з ДК) розділений на певне число акцій.

Холдинг - це акціонерна компанія, що використовує свій капітал для придбання акцій інших компаній.

Мотивація – це процес спонукання себе та інших до діяльності для досягнення особистої мети або мети організації.

 

2.2. Дайте відповіді на запитання:

 

1. На які види поділяються акціонерні товариства?

2. Які види підприємств відносяться до державних?

3. Які підприємства відносяться до категорії малих в роздрібній торгівлі?

4. Які підприємства відносяться до малих в оптовій торгівлі?

5. Чим відрізняються об'єднання підприємств від господарських товариств?

6. У чому відмінні риси товариства з обмеженою відповідальністю?

7.У чому відмінні риси товариства з додатковою відповідальністю?

8. У чому відмінні риси «повного товариства»?

9. Які переваги мають приватні підприємства?

10. Які недоліки мають приватні підприємства?

11. Які переваги мають господарські товариства?

12. Які недоліки мають господарські товариства?

13. Які переваги мають акціонерні товариства?

14. Які недоліки мають акціонерні товариства?

 

2.3. Законспектуйте наступні питання

1. Суб’єкти комерційної діяльності

2. Групи мотивів

Групи мотивів

 

Відповідно до основних груп потреб можна виділити декілька груп мотивів:

1. мотиви, що формуються на основі матеріального існування. Вони пов'язані з оплатою праці;

2. мотиви, що формуються на основі потреб соціального існування: соціальний статус, престиж праці, можливість просування,

3. мотиви, що формуються на основі духовного і інтелектуального розвитку: можливість самореалізації людини;

4. особлива група мотивів, яка пов'язана не із задоволенням потреб, а з побоюванням втратити наявні можливості їх задоволення.

 

 

Схема 2.1 – Організаційно-правові форми підприємницької діяльності.

Теми рефератів

 

1. Сутність, порядок формування та регулювання комерційних зв'язків у торговельній і посередницькій діяльності.

2. Комерційні зв'язки у сфері товарного обігу і послуг.

3. Загальні принципи договірних відносин і контрактної політики в комерційній діяльності.

4. Товарно-асортиментна політика, її складові.

5. Принципи підбору і встановлення товарного асортименту з урахуванням потреб ринку.

 

2.5. Література:

1. Дашков Л.П.,Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли.9-е изд.: Учебник. – М.: Дашков и К, 2008. – 696 с.

2. Виноградська А.М. Технологія комерційного підприємництва. Навчальний посібник рекомендовано МОН України. ЦУЛ, 2006. –784 с.

3. Панкратов Ф. Г., Серьогіна Т. К. Комерційна справа: Навч. посіб. для вузів. — Рівне: Вертекс, 2001. — 352 с.

 

Тема 3. Дослідження ринку товарів і послуг:

1. Поняття товарного ринку.

2. Ступінь локалізації, перспективність, види та питома вага ринку.

3. Класифікація ринків. Дослідження ринку товарів і послуг.

4. Натуральні та вартісні групи.

5. Неметричні системи одиниць виміру. Співставлення одиниць виміру за метричною системою.

 

Ключові терміни та поняття

 

Ринок – механізм формування та руху відтворювальних процесів, форма зв’язку виробництва і споживання, а також різних видів комерційно-господарської діяльності за допомогою купівлі-продажу товарів, капіталів, робочої сили, технологій, інформації тощо.

Регульований ринок – коли держава прагне яким-небудь чином пом’якшити удари ринку по інтересах окремих членів суспільства.

Товарний ринок – це сфера товарного обміну, де за допомогою купівлі-продажу товарів реалізуються суспільні потреби.

Потреба – це необхідність у товарах, що визначається економічним і соціальним рівнем людей, а також культурними, географічними, історичними й іншими чинниками.

Обмін – акт отримання одержуваного продукту.

Потенціал ринку – обсяг ринку, темпи зростання, граничний рівень попиту.

Ціна – це вартість товару і витрати на його просування до покупця, виражені в грошах.

Потенційний ринок – це сукупність споживачів, що виявляють деяку цікавість до певного продукту.

Доступний ринок – це група споживачів, що мають інтерес, засоби та доступ до певного продукту.

Освоєний ринок – це сукупність споживачів, що вже купили якийсь продукт.

Сегментування ринку - це класифікація споживачів виробленої продукції на групи, які однаково реагують на той самий набір спонукальних ознак до покупки.

3.2. Дайте відповіді на запитання

1. Що таке товарний ринок?

2. Як класифікуються ринки?

3. Які показники використовуються при дослідженні ринку товарів і послуг?

4. Назвіть мотиви комерційної діяльності.

5. Назвіть суб’єкти комерційної діяльності.

6. Хто не допускається до здійснення комерційної діяльності?

7. Які умови функціонування вільного ринку?

8. Перерахуйте головні ознаки ринку товарів.

9. Опишіть основні елементи моделі товарного ринку і їх взаємозалежність.

10. Що таке попит?

 

3.3 Законспектуйте наступні питання

1. Класифікація ринків

2. Поняття товарного ринку.

 

3.4. Теми рефератів:

1. Визначення кон'юнктури товарного ринку.

2. Поєднання попиту і пропозиції в комерційній діяль­ності. Сукупна пропозиція і сукупний попит.

3. Кон'юнктурні характеристики товару на ринку.

4. Формування платоспроможного попиту на продукцію і послуги.

5. Комерційно-посередницька діяльність у сфері товарного обігу.

 

3.5.Література:

1. Котлер Ф. Основи маркетингу. Короткий курс. Віл’ямс. 2007. – 656 с.

2. Примак Т. О. Маркетинг: Навч. посіб. — К.: МАУП, 2004. — 228 с: іл. — Бібліогр.: с. 223-224.

3. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятель­ности. — М.: ЮНИТИ, 2000.- 171 с.

Тема 4. Планування системи показників комерційної діяльності підприємства

1. Суть і структура планування.

2. Елементи планування комерційної діяльності підприємства.

3. Базові стратегії. Організація планової роботи.

4. Планування собівартості, прибутку та рентабельності.

5. Етапи формування виробничої програми.

 

Ключові терміни та поняття

Планування матеріального забезпечення підприємств виявлялася у визначенні планової потреби в необхідних для виконання виробничої програми та інших робіт матеріальних ресурсах, а також одержанні від вищих органів фондів (лімітів) на сировину, матеріали, паливо, комплектуючі вироби, напівфабрикати.

Планування асортименту продукції - це обґрунтований добір виробів для майбутнього виробництва і збуту, а також приведення всіх характеристик виробів у відповідність з вимогами споживачів.

План закупівель - складова частина планування матеріально-технічного забезпечення виробництва.

Операційна діяльність – це основна діяльність по виробництву продукції (робіт, послуг) та реалізації товарами, що були закуплені, а також будь-яка додаткова діяльність, що обслуговує основну.

Фінансова діяльність – це сукупність операцій, що приводять до зміни розміру та складу власного або заємного капіталу.

Баланс підприємства – це звіт про активи та пасиви підприємства.

Звіт про фінансові результати – це документ, що доповнює баланс та показує ефект від діяльність підприємства за звітний період.

Звіт про рух грошових коштів – містить інформацію про надходження та переміщення грошових коштів у розрізі трьох видів діяльності: операційна, інвестиційна, фінансова.

Показники рентабельності (прибутку) характеризують прибутковість комерційної діяльності підприємства.

Собівартість — це вартісна оцінка використовуваних в процесі виробництва продукції (робіт, послуг) природних ресурсів, сировини, матеріалів, палива, енергії, основних фондів, трудових ресурсів і інших витрат на її виробництво і реалізацію.

Виробнича програма – це система адресних завдань з виробництва і доставки продукції споживачам у розгорнутій номенклатурі, асортименті, відповідної якості і у встановлені терміни згідно договорів поставок.

4.2. Дайте відповіді на запитання

1. Що таке планування?

2. Назвіть елементи планування комерційної діяльності.

3. Що таке прогнозування?

4. Назвіть показники, що використовуються при організації планової діяльності.

5. Що таке собівартість?

6. З яких фінансових показників складаються показники рентабельності?

7. Що таке виробнича програма?

8. Назвіть етапи формування виробничої програми.

9. Перелічіть базові стратегії планування комерційної діяльності підприємства.

10. Як розраховуються показники рентабельності та собівартість продукції?

 

4.3 Законспектуйте наступні питання

1. Базові стратегії. Організація планової роботи.

2. Планування собівартості, прибутку та рентабельності.

3. Етапи формування виробничої програми.

 

4.4. Теми рефератів:

 

1. Організація закупівель у комерційно-посередницькій діяльності. Сутність, роль і зміст закупівельної роботи.

2. Організація реалізації продукції в комерційній діяльності підприємства.

3. Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів.

4. Типи закупівель та вибір процедури здійснення операції закупів­лі.

5. Формування та організація діяльності тендерного комітету.

 

4.5. Література:

 

1. Грідчина М.В.Фінансовий менеджмент. Курс лекцій. – К.: Київ, 2002. – 159с.

2. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятель­ности. — М.: ЮНИТИ, 2000.- 171 с.

3. Виноградська А.М. Технологія комерційного підприємництва. Навчальний посібник рекомендовано МОН України. ЦУЛ, 2006. –784 с.

Тема 5. Планування й організація збуту продукції промислових підприємств

1. Види та канали збуту.

2. Комунікаційна політика у здійсненні збутової комерційної діяльності.

3. Цілі та основні інструменти комунікаційної політики.

4. Планування збуту продукції.

Ключові терміни та поняття

Життєвий цикл товару -це час існування товару на ринку.

Детермінанти попиту -чинники, крім ціни, що впливають на попит.

Збут — комплекс післявиробничих операцій, які здійснюють юридичні й фізичні особи з моменту виготовлення продукції до її продажу покупцю за грошову оплату.

Канал збуту — шлях товару від безпосереднього виробника до споживача, у тому числі оптовим і роздрібним продавцям.

Рівень каналу розподілу – це будь-який посередник, що виконує ту або іншу роботу з наближенням до товару і права власності на нього до кінцевого покупця.

Довжина каналу визначається числом наявних у ньому проміжних рівнів.

Промислові агенти – менеджери, що працюють за комісійну винагороду.

Збутові агенти мають справу з невеликим промисловим підприємствами і за умови договору відповідають за маркетинг усієї їхньої продукції.

Закупівельні контори – самостійні комерційні підприємства, щоза характером діяльності близькі до брокерів.

Комісіонери одержують продукцію від виготовлювачів на принципах консигнації, що складається з доручення однією стороною іншій стороні продати товари зі складу від свого імені, однак за рахунок консигнанта,тобто власника продукції.

Аукціони – один з видів діяльності збутових підприємств, що здійснюється найчастіше на ринку устаткування, що вже було ужитку.

Пряма оптова реалізація – здійснюється виробником без залучення посередників.

 

5.2. Дайте відповіді на запитання

1. Що таке життєвий цикл товару?

2. Назвіть фактори (детермінанти), які впливають на величину попиту на товар?

3. Які є види каналів збуту?

4. Охарактеризуйте структуру каналів розподілу.

5. Назвіть види каналу збуту в залежності від їх довжини.

6. Назвіть види збуту.

7. Назвіть інструменти комунікаційної політики.

8. Назвіть етапи планування збуту продукції.

9. Хто такі комісіонери?

10. Яке місце у збутовому ланцюзі займають комісіонери?

5.3. Законспектуйте наступні питання

1. Цілі та основні інструменти комунікаційної політики.

2. Планування збуту продукції.

 

 

 

 

Алгоритм планування збуту продукції

 

 

5.4. Теми рефератів:

1. Роль маркетингу у створенні ефективної системи просування товарів на цільові ринки.

2. Інтегровані маркетингові комунікації та їх роль у формуванні попиту споживачів товарів і послуг.

3. Визначення і формування умов продажу, купівлі, термінів постачання, транспортування, взаєморозрахунків у договорі комісії.

4. Комерційні зв'язки у сфері товарного обігу і послуг.

5. Загальні принципи договірних відносин і контрактної політики в комерційній діяльності.

5.5. Література:

1. Бєлявцев М.І., Шестопалова Л.В. Інфраструктура товарного ринку. – К.: Центр навчальної літератури, 2005. – 416 с.

2. Дашков Л.П.,Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли.9-е изд.: Учебник. – М.: Дашков и К, 2008. – 696 с.

3. Осипова Л. В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятель­ности. — М.: ЮНИТИ, 2000.- 171 с.

Тема 6. Планування й організація матеріально-технічного забезпечення промислових підприємств

1. Планування потреби в сировині та матеріальних ресурсах.

2. Особливості визначення потреби цехів в матеріальних ресурсах у різних типах виробництва

3. Документальне оформлення видачі матеріалів та їх постачання в цехи.

Ключові терміни та поняття

Матеріально-технічне забезпечення - ланка у виробничо-комерційній, потоково-процесній діяльності в промисловому виробництві і/або експлуатації виробничих або невиробничих об'єктів, зміст якої направлений на постачання відповідних об'єктів необхідними засобами (матеріалами, енергією, комплектуючими, запасними частинами і т. п.).

Планування матеріального забезпечення підприємств виявляється у визначенні планової потреби в необхідних для виконання виробничої програми та інших робіт матеріальних ресурсах, а також одержанні від вищих органів фондів (лімітів) на сировину, матеріали, паливо, комплектуючі вироби, напівфабрикати.

Непряме дослідження ринку - вивчення ринку сировини і матеріалів (вторинне), що припускає використання вже наявних документів.

Рівневе прогнозування - це пророкування обсягу продажів на трьох рівнях: максимальний, ймовірний, мінімальний.

Вивчення ринку сировини і матеріалів - один з елементів планування матеріально-технічного забезпечення промислового підприємства.

Товарна політика передбачає певний курс дій товаровиробника або наявність в нього заздалегідь обміркованих принципів поводження.

Портфель замовлень - це кількість продукції в асортименті, що повинне бути зроблене за визначений час і продано покупцям на основі договорів (чи контрактів).

Розробка плану закупівель - складова частина планування матеріально-

технічного забезпечення виробництва. Цей план потрібний для раціональної закупівлі матеріальних ресурсів, щоб виробництво одержувало їх при необхідності.

Раціонально закупити матеріальні ресурси - значить придбати їхньої потрібної якості, в потрібній кількості, в необхідний час, у надійного постачальника і за прийнятною ціною.

Закупівельна логістика - це управління матеріальними потоками в процесі забезпечення підприємства матеріальними ресурсами.

Закупівля - процес придбання матеріальних ресурсів (товарів) у виробничій діяльності, в державному секторі – постачання.

6.2. Дайте відповіді на запитання

1. Назвіть інформаційні джерела дослідження ринку.

2. Як здійснюється вибір постачальників?

3. Як здійснюється документальне оформлення видачі матеріалів та їх постачання в цехи?

4. Що таке матеріально-технічне забезпечення?

5. Яке завдання плану матеріально-технічного забезпечення?

6. Дайте визначення поняттю закупівлі.

7. Для чого розробляється план закупівлі?

8. Як документально оформлюється видача матеріалів та їх постачання?

9. Що таке закупівельна логістика?

10. Як визначити оптимальну кількість сировини та матеріалів для закупівлі на виробництво?

6.3. Законспектуйте наступні питання

1. Документальне оформлення видачі матеріалів та їх постачання в цехи.

2. Розробка плану закупівель матеріально – технічних ресурсів.

6.4. Теми рефератів:

1. Матеріально-технічна база і технічна політика комерційного підприємств.

2. Склади і складські комплекси, їх роль у забезпеченні ефективної діяльності комерційних підприємств.

3. Інвестиційно-інноваційна політика як основа формування і роз­витку матеріально-технічної бази комерційної діяльності підприємств.

4. Логістичні комплекси перевезення і обробки вантажів у комер­ційній діяльності.

5. Умови успішного вирішення логістичних завдань торгово-посе­редницької діяльності.

 

6.5. Література:

 

1. Панкратов Ф. Г., Серьогіна Т. К. Комерційна справа: Навч. посіб. для вузів. — Рівне: Вертекс, 2001. — 352 с.

2. Виноградська А.М. Технологія комерційного підприємництва. Навчальний посібник рекомендовано МОН України. ЦУЛ, 2006. –784 с.

3. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2009.- 248 с.