Заглавная страница Избранные статьи Случайная статья Познавательные статьи Новые добавления Обратная связь КАТЕГОРИИ: АрхеологияБиология Генетика География Информатика История Логика Маркетинг Математика Менеджмент Механика Педагогика Религия Социология Технологии Физика Философия Финансы Химия Экология ТОП 10 на сайте Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрацииТехника нижней прямой подачи мяча. Франко-прусская война (причины и последствия) Организация работы процедурного кабинета Смысловое и механическое запоминание, их место и роль в усвоении знаний Коммуникативные барьеры и пути их преодоления Обработка изделий медицинского назначения многократного применения Образцы текста публицистического стиля Четыре типа изменения баланса Задачи с ответами для Всероссийской олимпиады по праву Мы поможем в написании ваших работ! ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?
Влияние общества на человека
Приготовление дезинфицирующих растворов различной концентрации Практические работы по географии для 6 класса Организация работы процедурного кабинета Изменения в неживой природе осенью Уборка процедурного кабинета Сольфеджио. Все правила по сольфеджио Балочные системы. Определение реакций опор и моментов защемления |
Суть, мета, принципи та зміст закупівельної роботи на оптовому ринку
Оптові закупівлі — це придбання товарів великими партіями з метою їх подальшого перепродажу Для виробників товарів та послуг оптові закупівлі є гарантією їх збуту і гарантією забезпечення безперервності виробництва, забезпечення ефективного функціонування підприємств. Для роздрібної торгівлі вони є гарантією своєчасного надходження товарів для досягнення власної мети, а для всіх учасників товаропросування - гарантією отримання прибутку. Оптові закупівлі товарів здійснюються на основі таких основних принципів: · основою оптових закупівель товарів є попит споживачів. · обсяг і асортимент товарів, що підлягають закупівлям, мають відповідати обсягові, асортиментові і динаміці споживання з урахуванням необхідності нормалізації товарних запасів; · оптові закупівлі товарів мають забезпечувати нормальні умови для товаропостачання роздрібної торговельної; · оптові закупівлі повинні здійснюватися з орієнтацією на постійне оновлення асортименту з урахуванням найновіших досягнень науки і виробництва та розвитку людських потреб. Організація оптових закупівель - це комплекс взаємозв'язаних управлінських і комерційних рішень та торгових операцій, що направлені на вивчення попиту споживачів і узгодження з постачальниками замовлень на виробництво, постачання товарів, укладення договорів постачання та контроль за надходженням товарів і додержання сторонами умов договору. Рис. 3.2.1. Модель організації оптових закупівель 2. Оперативне планування оптових закупівель товарів Основою організації закупівельної роботи є розробка маркетингової тактики її здійснення, тобто оперативне її планування. Метою оперативного планування є правильна організація оптових закупівель і посилення особистої відповідальності кожного комерційного працівника за виконання планових завдань. Планують оптові закупівлі товарів у два етапи. Вихідним етапом оперативного планування є визначення потреби в оптових закупівлях товарів, тобто складання плану надходження товарів на підприємство. Він розробляється для кожної товарної групи на плановий період (рік, квартал). Розрахунок здійснюється за формулою: Н = Р + Зк - Зп, де Н - план надходження товарів;
Р - план продажу товарів; Зк - норматив запасів на кінець планового періоду; Зп - очікувані запаси на початок планового періоду. Результати оформляються у вигляді табл. 2.3.1. Таблиця 1 План надходження товарів на оптову базу на ___ квартал 200__ р.
Найбільш складним завданням під час розроблення плану надходження товарів на підприємство є визначення плану продажу товарів. Основою для його визначення на підприємствах оптової торгівлі служать замовлення роздрібних підприємств та інших споживачів зони діяльності бази, укладені з ними договори на постачання товарів. На підприємствах роздрібної торгівлі - матеріали вивчення і прогнозування попиту населення. Для прогнозування попиту населення найбільше використовуються такі методи прогнозування попиту: метод екстраполяції ряду динаміки; нормативний метод; прогнозування попиту з використанням коефіцієнта еластичності; метод економіко-математичного моделювання; метод експертних оцінок. Екстраполяція - знаходження рівня ряду за його межами, в майбутньому - здійснюється різними прийомами. Вибір методу екстраполяції динамічного ряду залежить від особливостей ряду. Якщо ряд динаміки, що відображає реалізований попит, протягом відносно короткого періоду характеризується певною стабільністю, то прогноз на найближчий час можна здійснювати на основі середньої арифметичної. Наприклад. Ряд динаміки продажу хліба в магазині за сім днів має такий вигляд:
Візуальна оцінка ряду свідчить, що реалізований попит не має тенденції ні до росту, ні до спаду. 2320+2350+2305+2340+2330+2345+2320/7=2330 кг. Для товарів, попит на які має стійку тенденцію до зростання або спаду, розвиток ряду динаміки можна прогнозувати за середніми темпами зростання або спаду. Середній темп зростання (спаду) реалізації розраховується за формулою: де - середній темп зростання; уп – кінцевий показник ряду; у1 – початковий показник ряду;
п – число показників в динамічному ряді. Прогноз на основі середнього темпу зростання (спаду) розраховується за формулою: де уі - прогнозований показник; п – кількість інтервалів ряду динаміки, на які розраховується прогнозований показник Наприклад, реалізація кондитерських виробів на душу населення за п’ять років характеризувалася такими даними:
Продаж кондитерський виробів має тенденцію до зростання. Середньорічний темп зростання розрахований за вище наведеною формулою становить 1,022. Тоді, прогнозований показник дорівнює: уі = 6,0 × 1,022 = 6,1 кг. Прогнозування попиту методом екстраполяції виходить з припущення, що комплекс факторів, які формують попит на товари, в майбутньому змінюватися не буде, що буває вкрай рідко. Тому даний метод можна використовувати тільки короткострокових прогнозів. Нормативний метод прогнозування попиту оснований на використанні фізіологічних норм споживання основних харчових продуктів, перспективних норм раціонального споживання непродовольчих товарів, норм забезпеченості сімей товарами культурно-побутового призначення тощо (табл.2 і.3.). Для використання перспективних норм раціонального споживання непродовольчих товарів і фізіологічних норм споживання харчових продуктів для прогнозування попиту необхідно, насамперед, визначити, в якому році для прогнозованого товару буде досягнута ця норма. Розрахунки здійснюються шляхом інтерполяції - способом визначення показників, відсутніх в динамічному ряду явищ, на основі встановленої взаємозалежності членів ряду. Таблиця 2. Середньорічні норми споживання найважливіших продуктів харчування в розрахунку на душу населення
Таблиця.3
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Последнее изменение этой страницы: 2017-02-10; просмотров: 569; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы! infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 3.138.141.202 (0.008 с.) |