Форми товаропостачання та умови їх ефективного використання.

Товаропостачання роздрібної торговельної мережі може здійснюватися з різних джерел: виробничих підприємств, оптових баз, комерційних посередників, приватних підприємців тощо.

Залежно від порядку завезення товарів у роздрібну торговельну ме­режу розрізняють дві форми товаропостачання магазинів -- транзит­ну і складську.

Транзитна форма товаропостачання передбачає завезення товарів безпосередньо в роздрібну торговельну мережу, ми­наючи склади оптових баз.її не слід путати з транзитною формою товаропросування, яка означає просування товару від виробничого під­приємства безпосередньо в роздрібну торговельну мережу без завезення на склади оптових баз (транзитний товарооборот).

Транзитна форма товаропостачання магазинів дозволяє прискорю­вати просування товарів, скорочувати витрати на навантажувально-розвантажувальні роботи, знижувати розміри втрат товарів. Однак, тран­зитна форма не завжди є економічно виправданою. За цієї форми поста­чання магазини повинні приймати від підприємств промисловості крупні партії товарів у вузькому виробничому асортименті, в непідсортованому вигляді. Це може привести до уповільнення товарооборотності, утворення в магазинах наднормативних товарних запасів поряд з незадоволенням попиту на інші види товарів через відсутність коштів для їх закупівлі і не­можливість зберігання в магазині.

Транзитна форма товаропостачання застосовується, головним чи­ном, для товарів простого асортименту, які не потребують додаткового підсортування. Для товарів, що вимагають швидкої реалізації (молочні продукти, ковбасні вироби, хліб тощо) така форма постачання взагалі є єдино можливою. Вона також може застосовуватися і для товарів складно­го асортименту, але тільки у тих випадках, коли постачальники знаходять­ся в межах області. В цих умовах товар завозиться, як правило, автомобі­льним транспортом і тому не потрібно дотримуватися мінімальних норм відвантаження товарів.

Складська форма передбачає товаропостачання магази­нів зі складів оптових баз.За цієї форми постачання склади оптових баз, отримуючи крупні партії товарів від різних спеціалізованих виробни­чих підприємств, забезпечують їх зберігання і здійснюють всі необхідні операції з підбирання асортименту товарів для роздрібної торговельної мережі: розпакування, перевірка якості, комплектування невеликих пар­тій товарів в широкому асортименті. Це призводить до значних трудових затрат, викликаних необхідністю додаткових розвантажувально-навантажувальних робіт, їх складською обробкою, однак воно в цьому ви­падку компенсується поліпшенням обслуговування оптових покупців за рахунок широкого вибору товарів і прискорення товарооборотності. Тому у постачанні невеликих, неспеціалізованих магазинів товарами складного асортименту часто найбільш прийнятною є складська форма товаропоста­чання.

Планування оптового продажу товарів

Оптова реалізація товарів має провідне значення для діяльності оптових ланок, оскільки забезпечує отримання оптовими підприємствами необхідно­го прибутку, задоволення попиту роздрібних підприємств і торговців в това­рах, а отже, потреб населення в товарах і послугах.

Для здійснення продажу товарів як однієї з комерційних функцій оптові підприємства повинні визначити орієнтири (показники) по реалізації това­рів в тісній ув'язці з прогнозом роздрібного товарообороту.

Оптовим підприємствам необхідно визначити свій цільовий ринок, а не намагатися обслужити одразу всіх. Так, можна вибрати цільову групу мага­зинів за ознаками їх розмірів, їх видами, їх зацікавленістю в пос­лузі і на основі інших критеріїв.

Серед маркетингових рішень оптових баз важливим є рішення про товар­ний асортимент і комплекс послуг. Бажаною є пропозиція широкого асорти­менту товарів і підтримка достатніх запасів для негайного постачання. Од­нак, в умовах ринку оптові бази на основі маркетингових досліджень повинні визначити, якою кількістю асортиментних груп товарів займатися, і відібра­ти з них найбільш вигідні для себе.

Оптимізація цін на товари.

Для оптимізації цін на товари необхідно проаналізувати їх у просторі та часі. Існують деякі методики аналізу цін:

1. Визначимо ціну товарів у звіт а базисному періодах як серед. арифметичну зважену.

2. Визначимо динаміку цінових факторів складу попиту.

3. Визначимо вплив зміни структури попиту на ціну товару.

4. Визначимо приріст попиту внаслідок зміни серед ціни товару.

5.Визначимо приріст попиту обумовленого зміною фізичного обсягу попиту.

6.Визнач приріст попиту за рахунок збільшення цін в окремих країнах.

7. Визначимо зменшення попиту внаслідок зміни географічної структури експорту.

8, Визнач приріст попиту внаслідок зміни середньої ціни товару.

Для визначення параметрів ціни за умов різних її рівнів,я кі встановлюють різні конкуренти, необхідно розраховувати середню зважену ціну.

У процесі дослідження цін використовують різні види аналізу:

-регресійний (розробляють моделі ц ін, зокрема трендові);

-варіаційний (розраховують коеф варіації цін та її розмірів);

-стохастичний (враховують ймовірність та невизначеність цін та цін ситуацій).

Після аналізу цін та факторів, що на них впливають здійснюють оптимізацію цін шляхом моделювання їх впливу на обсяг продажу товарів, доход, витрати, прибутки та показники рентабельності. Для цьго можна викоритсовувати багатовимірну динамічну модель ціни товару.

В процесі аналізу цін та умов їх формування необхідно врахувати деякі ринкові ситуації, залежно від цінової політики, стратегіїї ціноутворення:

1ситуація. Попит на товари даного під-ва збільшився. У цьому випадку під-во може збільшити обся вир-ва то продажу товарів у натр виразі, або при тих же натур обсягах продажу товарів збільшити ціни. якщо збільш натур обсяг продажу товарів, то разом з тим, пропорційно збільш змінні витрати, а постійні витрати суттєво не зміняться. Якщо збільш тільки ціни, то змін і постійні витрати залишаться на тому рівні.

2 ситуація. Попит на продукцію під-ва зменш. Зменш обсягу вир-ва та продажу тов-ру супроводж змен-ням змінних витрат. А зменшення цін може обумовити зменшення прибутук.

3 ситуація.Частка постійних витрат у базисній виручці від продажу товару збільш, одночасно збільш приріст прибутку за рахунок збільшення натур обсягу продажу оварів.

4 сит. Попит на товари під-ва збільш таким чином, що дає можливість збільшити ціни і натур обсяг продажу товару. У цьому випадку під-ву більш вигідно з фін точки зору збільшити ціни. Ніж збільш натур обсяг продажу товарів.

5 сит.Під-во може підвищити ціни у звۥязку з підвищ якості товару. Підвищ якості товару може обумовити збільш змінних і постійних витрат, тому необхідно визначити доцільну межу збільшення витрат, які одночасно забезпечують збільшення прибутук від прджажу товару.

6 сит. Конкуренти будуть зменш. Ціну товару на певну величину, за прогнозом. Можливі наслідки: якщо не реагувати на зміну цінитов, може зменш обся продажу, як в натур та і в грош виразі. Може зменш прибуток від продажу товару.

7 ситу. За наявності різних конукрентів та різних цін на товари, що встановл. Певні конкуренти.Формується ціновий коридор (макрокоридор) та цінові мікрокоридори.

49. Виставки – продажі товарів, їх характеристика та організація проведення.

Вистпавки-продажі організовуються промисловими чи торгове­льними підприємствами, фірмами для знайомства покупців з продукцією цього підприємства чи однорідних товарів різних виробників. Вони віді­грають активну роль у пропаганді нових товарів, продукції конкретних фірм-виробників для вивчення купівельного попиту, проведення реклам­них акцій та формування пакету заказів на свою продукцію. Як правило, на виставках представляють нові, мало відомі покупцям та спеціалістам торгівлі товари, які надходять у вигляді пробних партій. Для проведення виставок-продаж можуть використовуватися, як виставкові зали, які по­стійно діють, так і приміщення, орендовані для цього.

Виставки-продажі можуть бути сезонними або проводитися протягом року. Тривалість виставки-продажу, як правило, становить 7 – 10 днів, що дозволяє ви­вчити також і коливання попиту на товари по днях тижня.

Проведенню виставки-продажу передує значна робота, яка полягає у визначенні місця і строків проведення виставки, розробленні асортиментного переліку, нагро­мадженні товарів, проведенні рекламної кампанії, розробленні документації тощо. Виставка-продаж, як правило, закінчується конференцією покупців. Матеріали ви­ставки-продажу широко використовуються у закупівельній роботі підприємств при розробленні специфікацій до договорів поставки товарів.