Сутність та принципи комерційної діяльності підприємства.

Сутність та принципи комерційної діяльності підприємства.

Сутність комерційної діяльності полягає в організації комерційних процесів, операцій, спрямованих на забезпечення системи товарно-грошового обміну, і управління цими процесами.

КД покликана забезпечувати обмін товарів, послуг у грошовій формі. Причому забезпечити не лише момент обміну, а й усю стадію цієї відтворювальної фази. Таким чином, в основі КД лежить організація комерційних процесів, операцій і управління ними.

КД є сукупністю фін-ек, прав, організацій знань, навичок та дій, які наравлені на організацію проведення та удосконалення процесів обігу (купівлі, продажу) товарів та послуг з метою задоволення попиту споживачів та отримання прибутку.

Комерційний процес означає послідовне виконання операцій, що забезпечують організац, екон, соціал, правові аспекти товарно-грош обігу.

КД складається з комерц. процесів і операцій, які здійснюються в процесі взаємодії ринкових субۥєктів з метою забезпечення ефективного обміну товарів і послуг.

Можна виділити такі основні принципи КД: економічна свобода, конкурентоздатність, адаптованість, ризикованість, ефективність.

Принцип екон свободи означає, що субۥєкти КД вільні у виборі обۥєктів, форм і методів взаємодії, самостій визначають масштаби й умови здійсн комерц операцій, характер взаємовідносин, міру відповідальності.

Конкурентоздатність полягає в тому. Що КД здійсн в умовах монопольної конкуренції, тобто коли на ринку функціонує багато продавців з ідентичним асортиментом товарів. Тому на такому ринку посилюється конкурентна боротьба. КД формує конкурент середовище, активізує конкурент сили, зміцнює конкурентні основи ринку оварів та послуг.

Адаптивність, як принцип КД, виражає спроможність її механізму пристосовуватияс до ринкових умов, які постійно змінюються. Практично це означає впровадження гнучких форм і оперативних методів КД, адекватних ринк середовищу і конۥюктурній ситуації.

Для ризикованої ситуації, в якій здійснюється КД, характерні: випадковий характер подій, зміна конۥюктури ринку, невдосконаленість системи екон і прав регулювання, нецивілізованість відносин.

Ефективність, як принцип КД, повۥязана власне з метою отримання прибутку. КД має багатоцільовий характер, крім отримання прибутку, вона має на меті збільшення обсягів купівлі-продажу, прискорення обігу товарів, засвоєння і закріплення на конкретних ринках, формування іміджу фірми.

Прогнозування попиту з викоритсанням його трендових моделей

1. Визначаеться цілей й завдань прогнозування попиту

2. визначення особливості формування та розвитку попиту на конкретні товари в різні періоди року місяця або дня.

3. вибір методів прогнозування попиту

4. збирання обробка аналіз та систематичний інформації яка необхідно для прогнозування попиту, формування баз даних баз даних таблиць

5. розробка моделей та прогнозів попиту

6. аналіз і вибір моделей та прогнозів попиту

7. розробка рекомендації щодо використання прогнозів попиту

Оптимізація товарного асортименту торговельного підприємства.

В процесі оптимізації ТА досліджується з використанням його динамічної моделі вплив різних факторів на показники РЧП, р-ть ВО, р-ть обороту з закупівлі товарів, р-ть т/о та інтегральний показник, що хар-є ефективність торгівлі відповідним товаром. Знаходять максимальне сполучення та суму інтегральних показників і вибирають кращий варіант товарного асортименту.

Планування оптового продажу товарів

Оптова реалізація товарів має провідне значення для діяльності оптових ланок, оскільки забезпечує отримання оптовими підприємствами необхідно­го прибутку, задоволення попиту роздрібних підприємств і торговців в това­рах, а отже, потреб населення в товарах і послугах.

Для здійснення продажу товарів як однієї з комерційних функцій оптові підприємства повинні визначити орієнтири (показники) по реалізації това­рів в тісній ув'язці з прогнозом роздрібного товарообороту.

Оптовим підприємствам необхідно визначити свій цільовий ринок, а не намагатися обслужити одразу всіх. Так, можна вибрати цільову групу мага­зинів за ознаками їх розмірів, їх видами, їх зацікавленістю в пос­лузі і на основі інших критеріїв.

Серед маркетингових рішень оптових баз важливим є рішення про товар­ний асортимент і комплекс послуг. Бажаною є пропозиція широкого асорти­менту товарів і підтримка достатніх запасів для негайного постачання. Од­нак, в умовах ринку оптові бази на основі маркетингових досліджень повинні визначити, якою кількістю асортиментних груп товарів займатися, і відібра­ти з них найбільш вигідні для себе.

Оптимізація цін на товари.

Для оптимізації цін на товари необхідно проаналізувати їх у просторі та часі. Існують деякі методики аналізу цін:

1. Визначимо ціну товарів у звіт а базисному періодах як серед. арифметичну зважену.

2. Визначимо динаміку цінових факторів складу попиту.

3. Визначимо вплив зміни структури попиту на ціну товару.

4. Визначимо приріст попиту внаслідок зміни серед ціни товару.

5.Визначимо приріст попиту обумовленого зміною фізичного обсягу попиту.

6.Визнач приріст попиту за рахунок збільшення цін в окремих країнах.

7. Визначимо зменшення попиту внаслідок зміни географічної структури експорту.

8, Визнач приріст попиту внаслідок зміни середньої ціни товару.

Для визначення параметрів ціни за умов різних її рівнів,я кі встановлюють різні конкуренти, необхідно розраховувати середню зважену ціну.

У процесі дослідження цін використовують різні види аналізу:

-регресійний (розробляють моделі ц ін, зокрема трендові);

-варіаційний (розраховують коеф варіації цін та її розмірів);

-стохастичний (враховують ймовірність та невизначеність цін та цін ситуацій).

Після аналізу цін та факторів, що на них впливають здійснюють оптимізацію цін шляхом моделювання їх впливу на обсяг продажу товарів, доход, витрати, прибутки та показники рентабельності. Для цьго можна викоритсовувати багатовимірну динамічну модель ціни товару.

В процесі аналізу цін та умов їх формування необхідно врахувати деякі ринкові ситуації, залежно від цінової політики, стратегіїї ціноутворення:

1ситуація. Попит на товари даного під-ва збільшився. У цьому випадку під-во може збільшити обся вир-ва то продажу товарів у натр виразі, або при тих же натур обсягах продажу товарів збільшити ціни. якщо збільш натур обсяг продажу товарів, то разом з тим, пропорційно збільш змінні витрати, а постійні витрати суттєво не зміняться. Якщо збільш тільки ціни, то змін і постійні витрати залишаться на тому рівні.

2 ситуація. Попит на продукцію під-ва зменш. Зменш обсягу вир-ва та продажу тов-ру супроводж змен-ням змінних витрат. А зменшення цін може обумовити зменшення прибутук.

3 ситуація.Частка постійних витрат у базисній виручці від продажу товару збільш, одночасно збільш приріст прибутку за рахунок збільшення натур обсягу продажу оварів.

4 сит. Попит на товари під-ва збільш таким чином, що дає можливість збільшити ціни і натур обсяг продажу товару. У цьому випадку під-ву більш вигідно з фін точки зору збільшити ціни. Ніж збільш натур обсяг продажу товарів.

5 сит.Під-во може підвищити ціни у звۥязку з підвищ якості товару. Підвищ якості товару може обумовити збільш змінних і постійних витрат, тому необхідно визначити доцільну межу збільшення витрат, які одночасно забезпечують збільшення прибутук від прджажу товару.

6 сит. Конкуренти будуть зменш. Ціну товару на певну величину, за прогнозом. Можливі наслідки: якщо не реагувати на зміну цінитов, може зменш обся продажу, як в натур та і в грош виразі. Може зменш прибуток від продажу товару.

7 ситу. За наявності різних конукрентів та різних цін на товари, що встановл. Певні конкуренти.Формується ціновий коридор (макрокоридор) та цінові мікрокоридори.

49. Виставки – продажі товарів, їх характеристика та організація проведення.

Вистпавки-продажі організовуються промисловими чи торгове­льними підприємствами, фірмами для знайомства покупців з продукцією цього підприємства чи однорідних товарів різних виробників. Вони віді­грають активну роль у пропаганді нових товарів, продукції конкретних фірм-виробників для вивчення купівельного попиту, проведення реклам­них акцій та формування пакету заказів на свою продукцію. Як правило, на виставках представляють нові, мало відомі покупцям та спеціалістам торгівлі товари, які надходять у вигляді пробних партій. Для проведення виставок-продаж можуть використовуватися, як виставкові зали, які по­стійно діють, так і приміщення, орендовані для цього.

Виставки-продажі можуть бути сезонними або проводитися протягом року. Тривалість виставки-продажу, як правило, становить 7 – 10 днів, що дозволяє ви­вчити також і коливання попиту на товари по днях тижня.

Проведенню виставки-продажу передує значна робота, яка полягає у визначенні місця і строків проведення виставки, розробленні асортиментного переліку, нагро­мадженні товарів, проведенні рекламної кампанії, розробленні документації тощо. Виставка-продаж, як правило, закінчується конференцією покупців. Матеріали ви­ставки-продажу широко використовуються у закупівельній роботі підприємств при розробленні специфікацій до договорів поставки товарів.

Сутність та принципи комерційної діяльності підприємства.

Сутність комерційної діяльності полягає в організації комерційних процесів, операцій, спрямованих на забезпечення системи товарно-грошового обміну, і управління цими процесами.

КД покликана забезпечувати обмін товарів, послуг у грошовій формі. Причому забезпечити не лише момент обміну, а й усю стадію цієї відтворювальної фази. Таким чином, в основі КД лежить організація комерційних процесів, операцій і управління ними.

КД є сукупністю фін-ек, прав, організацій знань, навичок та дій, які наравлені на організацію проведення та удосконалення процесів обігу (купівлі, продажу) товарів та послуг з метою задоволення попиту споживачів та отримання прибутку.

Комерційний процес означає послідовне виконання операцій, що забезпечують організац, екон, соціал, правові аспекти товарно-грош обігу.

КД складається з комерц. процесів і операцій, які здійснюються в процесі взаємодії ринкових субۥєктів з метою забезпечення ефективного обміну товарів і послуг.

Можна виділити такі основні принципи КД: економічна свобода, конкурентоздатність, адаптованість, ризикованість, ефективність.

Принцип екон свободи означає, що субۥєкти КД вільні у виборі обۥєктів, форм і методів взаємодії, самостій визначають масштаби й умови здійсн комерц операцій, характер взаємовідносин, міру відповідальності.

Конкурентоздатність полягає в тому. Що КД здійсн в умовах монопольної конкуренції, тобто коли на ринку функціонує багато продавців з ідентичним асортиментом товарів. Тому на такому ринку посилюється конкурентна боротьба. КД формує конкурент середовище, активізує конкурент сили, зміцнює конкурентні основи ринку оварів та послуг.

Адаптивність, як принцип КД, виражає спроможність її механізму пристосовуватияс до ринкових умов, які постійно змінюються. Практично це означає впровадження гнучких форм і оперативних методів КД, адекватних ринк середовищу і конۥюктурній ситуації.

Для ризикованої ситуації, в якій здійснюється КД, характерні: випадковий характер подій, зміна конۥюктури ринку, невдосконаленість системи екон і прав регулювання, нецивілізованість відносин.

Ефективність, як принцип КД, повۥязана власне з метою отримання прибутку. КД має багатоцільовий характер, крім отримання прибутку, вона має на меті збільшення обсягів купівлі-продажу, прискорення обігу товарів, засвоєння і закріплення на конкретних ринках, формування іміджу фірми.