Специфика аукционной торговли.

аукционный товар – это реальный товар не имеющий массового спроса, с индивидуальными свойствами эксклюзивности, специфического хранения и использования (например, ювелирные изделия, пушнина, крупный рогатый скот, лошади, морская рыба, редкие сорта табака, кофе и чая).

Аукционы подразделяются на национальные и международные, независимые и зависимые.

Международный аукцион – это открытые торги, к участию в которых допускаются участники из иностранных государств. Отличительной же чертой национального аукциона является то, что в нем могут участвовать только представители одного государства.

Независимые аукционы – это крупные компании, монополизирующие торговлю определенным видом товара. Скупку ведут за свой счет у производителей, диктуют закупочные цены или берут товар на комиссионных началах, затем на открытых торгах перепродают их оптовым посредникам, получая прибыль от разницы цен.

Крупные аукционы имеют собственное производство по доработке сырьевых товаров (например, по выделке скупаемых у заготовителей сырых шкурок) и приданию изделиям товарного вида.

Зависимые аукционы представляют собой специализированные брокерские фирмы, которые занимаются перепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение от продавца (в некоторых случаях и от покупателей). Сами продавцы и покупатели в таких аукционах не участвуют, а их поручения в пределах установленных полномочий выполняют брокеры.

ОРГАНИЗАЦИЯ АУКЦИОННОЙ ТОРГОВЛИ. ТЕХНИКА ПРОВЕДЕНИЯ АУКЦИОНА

Организатор аукциона публикует графики проведения торгов и извещает предполагаемых участников о проведении аукциона (извещение содержит информацию о времени и месте проведения аукциона, предмете и порядке его проведения, в том числе об оформлении участия в аукционе, определении лица, выигравшего торги, а также сведения о начальной цене, о шаге аукциона, размере и сроках внесения задатка). В извещении можно определить иные условия.

Обычно аукционы проходят закрытыми. Закрытый аукцион – это аукцион, на котором все покупатели предлагают цены одновременно, в виде письменных заявок, а товар продается тому покупателю, цена которого окажется выше, или покупается у того продавца, чья цена окажется ниже. Круг покупателей избранный и хорошо ориентирующийся в предмете торговли.

Открытые торги ориентированы на широкий круг клиентов с разным уровнем подготовки и поэтому предполагают публичную оферту. Организатор открытых торгов, сделавший извещение, вправе отказаться от проведения аукциона в любое время, но не позднее чем за три дня до наступления даты его проведения.

Участники торгов обязаны внести задаток на основании соглашения с организатором о задатке. Если торги не состоялись, все получат задаток обратно. Проигравшие аукцион получают задаток обратно, а для победителей соответствующая денежная сумма засчитывается в счет исполнения его обязательств по оплате приобретенной вещи или имущественного права.

Товар для аукциона сортируется по степени качества. Товары одинакового качества распределяются по партиям (лотам). Из каждого лота отбирается образец. Количество товаров в лоте зависит от обычаев в торговле данным видом товаров. Например, в одном лоте соболя подбирается 10–30 одинаковых шкурок, норки – до 300 шкурок. Лоты со сходным качеством товара комплектуются в более крупные партии – стринги. Часть товара проходит дополнительную предпродажную доработку.

По завершении сортировки аукцион выпускает каталог с указанием состава и номеров лотов. Покупатели заблаговременно осматривают товары. Для пищевкусовых товаров устраиваются дегустации.

Главной стадией аукциона является торг, который ведет опытный аукционист с ассистентами. Аукцион начинается с оглашения аукционистом наименования имущества, начальной цены продажи и шага аукциона. Каждую последующую цену аукционист назначает путем увеличения текущей цены на шаг аукциона.

Существует несколько способов ведения торгов: аукционы с повышением и понижением цен.

Негласные торги применяются при продаже предметов искусства и драгоценностей. При негласном торге покупатели после объявления аукционистом минимальной цены подают аукционисту условные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист всякий раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение торга позволяет сохранить в тайне имя покупателя.