Заключительное положение договора

Заключительное положение договора

А) страхование, обязательно для ведения торговых сделок. Обязанности сторон в отношении страхования лежат либо на продавце, либо на покупателе в зависимости от базисных условий договора. При страховании возможно несколько вариантов ответственности поставщика:

· С ответственностью за все риски *Без ответственности за повреждения *С ответственностью за частную аварию

Если владелец осуществляет постоянные грузоперевозки, то в целях удешевления процедуры страхования следует использовать процедуры генерального соглашения о страховании всех грузов.

Размер страхового тарифа зависит от вида транспорта, количества перегрузок, дальности перевозки и д.

Б) язык контракта (международного). Указывается, на каком языке будет вестись переписка. (Точного перевода правовых терминов). Обычно на языке оферты.

В) условия о вступлении договора в силу. (Например, со дня подписания).

Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.

5. Базисные условия поставки имеют большое значение в содержании фактора, т.к. именно они определяют момент перехода прав собственности на товар от продавца к потребителю. Базисные условия распределяют обязанности, определяют цену товара. Применяются международные правила (Инкотермс 2000). Данные правила позволяют упрощать составление и согласование договоров и помогают партнерам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий. Базисные условия определяют обязанность продавца за установленную в договоре цену обеспечить доставку грузов в определенную географическую точку. В отечественной практике при обозначении базисных условий применяется термин «франко». Он означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного за словом франко.

6. Цена продукции. Устанавливается в денежной единице определенной валюты за количественную единицу при согласованном базисе поставки. Кроме того, стороны должны обговорить, входят ли в цену все расходы по транспортировке, таре, упаковке, маркировке и т.д.

Используются следующие виды цен:

1) твердые цены – в договоре указывается конкретная цена единицы продукции. Используется в основном по краткосрочным договорам.

2) Цены с последующей фиксацией, когда сама цена в договоре не указывается, а лишь устанавливается способ ее определения

3) Скользящие цены. В данном случае в договоре фиксируются 2-3 цены, и они позволяют вести расчеты по среднемировым или по рыночным ценам.

В коммерческой деятельности установлено обычаем делать в некоторых случаях скидки:

· Со стоимость товара

· С веса товара

Договорная цена корректируется скидками с цены, среди которых чаще всего используются:

1) скидка на количество – при приобретении более 1 единицы товара

2) скидка за платеж наличными – дисконт

3) бонусная скидка – дополнительное вознаграждение, премии, специальные скидки. Обычно постоянным партнерам.

Различают простую и сложную скидки. Простая предоставляется продавцом.

Сложная – совокупность различных простых скидок, которые могут накапливаться.

Содержание договора купли-продажи: порядок расчетов, отгрузки, передачи товаров, порядок разрешения споров, оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы.

8. Порядок расчета.

· Если продавец не уверен в покупателе, то предоплата.

· Если покупатель не уверен в продавце, то оплата по факту.

Условия платежа включают в себя:

1) установление валюты

2) способ и порядок расчетов за товар

3) перечень документов, которые должны быть предоставлены к оплате

Способ расчета – наличные (до 60 тыс. руб.) и безналичные.

Формы расчета.

Порядок разрешения споров.

В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства по сделке к недобросовестной стороне предъявляются претензии.

- выплата неустойки

- возмещение убытков (эта процедура практически не используется)

Нарушения со стороны покупателя: по оплате (3 месяца со дня поставки)

2/3 споров происходит по срокам поставки, на 2-ом месте – качество.

В договоре могут быть указаны коммерческие гарантии качества (например, устранение дефекта).

В данном разделе целесообразно предусмотреть мирный согласительный порядок разрешения споров:

Порядок и сроки предъявления рекламаций и ответа на них.

Необходимо определиться с арбитражем (арбитражный суд РФ) арбитраж может быть институциональным (постоянно действующие суды) и создаваемый специально для разрешения спора непосредственно сторонами. Если выбран специальный, то в договоре необходимо обозначит способ его создания.

Финансовый лизинг.

Срок, на который имущество, товар продается во временное пользование совпадает по продолжительности со сроком его полной амортизации. По окончании этого срока арендатор может приобрести объект лизинга в собственность или возобновить договор на более льготных условиях.

Существенные признаки:

1) участие в сделке как минимум трех сторон: арендатора, арендодателя и поставщика имущества

2) возможность адаптации в сроках арендных платежей к срокам окупаемости

3) основными объектами являются средства труда, т.е. крупные изделия машиностроения, которые отличаются высокой стоимостью

4) в течение срока сделки лизингодатель возвращает себе всю стоимость имущества и получает прибыль со сделки

5) расторжение договора невозможно в течение так называемого основного срока аренды (т.е. срока, необходимого для возмещения расходов арендодателя).

Оперативный лизинг

Особенности: срок аренды короче, чем экономический срок службы имущества и лизингодатель не рассматривает возможность возместить все свои затраты за счет поступления лизинговых платежей от 1 лизингополучателя.

Существенные признаки:

1. участие в сделке 2-х сторон: лизингодатель и лизингополучатель. Причем лизингодатель приобретает имущество заранее, не зная конкретного арендатора
2. арендные ставки выше, чем при финансовом лизинге (т.к. арендодатель не имеет гарантий полной окупаемости затрат и вынужден компенсировать возможный коммерческий риск повышения цены).
3. основными объектами являются наиболее популярные виды машин и оборудования.
4. договор может быть расторгнут сторонами в любое время
5. в течение срока сделки лизингодатель возмещает лишь часть расходов
6. используется в основном, когда оборудование требуется на небольшой срок (сезонные работы, разовые операции).

Возвратный лизинг – разновидность финансового лизинга.

Особенности: собственник имущества передает право собственности будущему лизингодателю на условиях купли-продажи и одновременно вступает с ним в иные отношения, т.е. в качестве пользователя этого имущества.

Существенные признаки:

1) в сделке участвуют 2 стороны – лизинговая компания и лизингополучатель, причем поставщик и лизингополучатель – одно и то же лицо.

2) Используется фирмами, находящимися в сложном финансовом положении

Особой формой лизинговых отношений является так называемый ливеридж-лизинг (в основном лизинг самолетов). Разновидность финансового лизинга, при которой большая доля сдаваемого в аренду оборудования берется взаймы. В первой половине срока аренды осуществляются амортизационные отчисления для арендованного оборудования и уплата % по взятой ссуде. Такая сделка уменьшает облагаемый доход инвестора и создает эффект отсрочки налогового платежа. Эту отсрочку инвестор предоставляет лизинговой компании, которая в свою очередь устанавливает пониженную арендную плату в пользу клиента и получает устойчивую прибыль.

Компенсационный лизинг. Характерным для него является то, что в счет лизинговых отчислений арендатор поставляет арендодателю продукцию, производимую на арендуемом оборудовании в установленных размерах.

Достоинства лизинга:

1. получение оборудования в пользование без его полной оплаты
2. возможность опробовать оборудование до его полной оплаты
3. возможность использования сезонного оборудования только тогда, когда это необходимо
4. не привлекается заемный капитал
5. приобретается по оптимальным рыночным ценам
6. широкий спектр предоставляемых услуг по наладке, обслуживанию
7. гибкая система платежей
8. платежи могут быть из выручки от продаж продукции, которая произведена на данном оборудовании
9. арендатор избавлен от процедуры и расходов, связанных с юридической собственностью на оборудование
10. расширяется возможность сбыта готовой продукции для производителей
11. возможность обновления основных фондов без значительных затрат

Аренда транспортных средств

Подразделяется на 2 вида:

1. аренда транспортного средства с предоставлением услуг по управлению и тех эксплуатации. По данному договору арендодатель предоставляет арендатору транспортное средство за плату во временное владение и пользование и оказывает своими силами услуги. Расходы по оплате услуг несет арендодатель, а расходы по топливу, оплате сборов несет арендатор (ст. 635-636 ГК).

Арендатор вправе без согласия арендодателя от своего имени заключить с третьими лицами договора перевозки и другие договора, если они не противоречат целям использования транспортного средства, указного в договоре аренды. А если такие цели не установлены, то в назначении транспортного средства.

2. договор аренды транспортного средства без предоставления услуг. Арендатор своими силами осуществляет управление и его эксплуатацию.

Оба договора заключаются в простой письменной форме.

Содержание и особенности коммерческой деятельности на розничном рынке.

Розничная торговля – вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связей с реализацией товаров непосредственно потребителю для личного использования в домашнем хозяйстве.

Коммерческая деятельность на розничном рынке отличается от аналогичной на оптовом:

1) розничные предприятия реализуют товар непосредственно населению, т.е. физическим лицам, применяя свои специфические способы и методы розницы.

2) Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенного и оборудованного помещения, приспособленного для наилучшего обслуживания покупателей.

3) Розничная сеть характеризуется большой территорией раздробленности. В розничной торговле требуется большая предприимчивость и инициатива в коммерческой работе по организации продаж.

Функции розничной торговли:

1. сортировка товара, т.е. собрание товаров от большого числа поставщиков и предложение их для продажи.
2. информирование потребителей через рекламу, через персонал. Информация других участников сбыта о состоянии продаж продукции.
3. размещение товаров. Розничная торговля хранит товары, устанавливает цену, располагает в торговых помещениях и осуществляет прочие операции с товаром.
4. оплата товаров. Обычно продукция оплачивается поставщикам до ее продажи конечным потребителям
5. завершение сделки купли-продажи. При этом используют соответствующее расположение магазина и время их работы, кредитную политику.
6. изучение покупательского спроса
7. организация хозяйственных связей с поставщиками
8. оптовые закупки
9. организация товародвижения от поставщика

Коммерция в розничной торговле – деятельность организаций, предприятий, отдельных лиц по осуществлению операции купли-продажи товаров с целью удовлетворения спроса и получения прибыли.

Показатели качества в розничной торговле:

1. соотношение предприятий по торговле продовольственными и непродовольственными товарами
2. удельный вес специализированных магазинов в общем количестве торговых предприятий
3. используемые формы продажи и методы обслуживания
4. соотношение торговых площадей, используемых для реализации отдельных групп товаров.
5. продолжительность использования торговой площади в течение дня.
6. соотношение торговой площади предприятий, расположенных в отдельных и встроенных зданиях
7. средний размер торговой площади одного магазина.

Правовой основой розничной торговли является договор розничной купли-продажи, ст. 492 ГК РФ. По данному договору продавец обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Покупатель обязан принять товар и оплатить его по цене, объявленной продавцом.

Закон РФ о защите прав потребителей принят в 92 году, изменен в 99, а также другие федеральные законы, постановления правительства.

Заключительное положение договора

А) страхование, обязательно для ведения торговых сделок. Обязанности сторон в отношении страхования лежат либо на продавце, либо на покупателе в зависимости от базисных условий договора. При страховании возможно несколько вариантов ответственности поставщика:

· С ответственностью за все риски *Без ответственности за повреждения *С ответственностью за частную аварию

Если владелец осуществляет постоянные грузоперевозки, то в целях удешевления процедуры страхования следует использовать процедуры генерального соглашения о страховании всех грузов.

Размер страхового тарифа зависит от вида транспорта, количества перегрузок, дальности перевозки и д.

Б) язык контракта (международного). Указывается, на каком языке будет вестись переписка. (Точного перевода правовых терминов). Обычно на языке оферты.

В) условия о вступлении договора в силу. (Например, со дня подписания).

Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.

5. Базисные условия поставки имеют большое значение в содержании фактора, т.к. именно они определяют момент перехода прав собственности на товар от продавца к потребителю. Базисные условия распределяют обязанности, определяют цену товара. Применяются международные правила (Инкотермс 2000). Данные правила позволяют упрощать составление и согласование договоров и помогают партнерам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий. Базисные условия определяют обязанность продавца за установленную в договоре цену обеспечить доставку грузов в определенную географическую точку. В отечественной практике при обозначении базисных условий применяется термин «франко». Он означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного за словом франко.

6. Цена продукции. Устанавливается в денежной единице определенной валюты за количественную единицу при согласованном базисе поставки. Кроме того, стороны должны обговорить, входят ли в цену все расходы по транспортировке, таре, упаковке, маркировке и т.д.

Используются следующие виды цен:

1) твердые цены – в договоре указывается конкретная цена единицы продукции. Используется в основном по краткосрочным договорам.

2) Цены с последующей фиксацией, когда сама цена в договоре не указывается, а лишь устанавливается способ ее определения

3) Скользящие цены. В данном случае в договоре фиксируются 2-3 цены, и они позволяют вести расчеты по среднемировым или по рыночным ценам.

В коммерческой деятельности установлено обычаем делать в некоторых случаях скидки:

· Со стоимость товара

· С веса товара

Договорная цена корректируется скидками с цены, среди которых чаще всего используются:

1) скидка на количество – при приобретении более 1 единицы товара

2) скидка за платеж наличными – дисконт

3) бонусная скидка – дополнительное вознаграждение, премии, специальные скидки. Обычно постоянным партнерам.

Различают простую и сложную скидки. Простая предоставляется продавцом.

Сложная – совокупность различных простых скидок, которые могут накапливаться.