Сутність та основні центри аукціонної торгівлі.

 

Аукціон — особлива форма продажу товарів, при якій продавець для отримання найвищої ціни за товар використовує пряму конкуренцію багатьох покупців під час публічного торгу в заздалегідь установлений час і визначеному місці.

Розрізняють примусові та добровільні аукціони:

Примусові аукціони проводять судові органи або органи влади, щоб стягти борги, а також митниці, залізниці, банки і ломбарди під час продажу конфіскованих і не оплачених товарів, а також закладеного і не викупленого майна.

Добровільні аукціони організовують для найвигіднішого продажу товарів (антикваріат, дорогі ювелірні вироби, вироби з особливо цінних сортів хутра, картини відомих художників, високохудожні авторські роботи національних народних промислів та Будинків моделей).

Міжнародні товарні аукціони являють собою спеціально організовані, періодично діючі в певних місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці здійснюється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, що переходять у власність покупця, який запропонував найбільш високу ціну.

Основними учасниками аукціону є: власник товару (продавець), організатор аукціону, покупці.

Аукціони зручні для продавця з наступних причин:

1) концентрований попит на товари;

2) можливість продавати товари за найвищою із запропонованих цін;

3) відсутність необхідності пошуку покупця;

4) використання досвіду та спеціальних знань аукціоністів.

Переваги аукціонів для покупців полягає в наступному:

1) можливість підбору потрібного асортименту товарів;

2) полегшення орієнтації в кон’юнктурі.

Аукціони класифікуються за:

1. джерелами отримання прибутку (різниця в цінах закупівлі та продажу; комісійні від продавця; змішані),

2. функціональною спрямованістю (торговельні, торговельно-виробничі),

3. формою організації торгівлі (відкриті - з безпосередньою участю покупців; закриті – участь беруть лише брокери за дорученням покупців та продавців)

За характером діяльності аукціони поділяються на спеціалізовані, брокерсько-комісійні, аукціонні фірми, що належать кооперативам, союзам товаровиробників.

Спеціалізовані фірми організовують аукціони і продаж на них аукціонних товарів, як за свій рахунок, так і на умовах комісії. Ці фірми беруть на себе виконання всіх функцій щодо підготовки і проведення аукціонів.

Брокерсько-комісійні фірми організують аукціони і продаж на них товарів на комісійних засадах за дорученням своїх клієнтів. Фірма виступає одночасно представником продавця і покупця й одержує від тих і інших винагороди. Продавець і покупець не знають один одного, їм відомий тільки брокер.

Аукціонні фірми, що належать кооперативам або спілками товаровиробників, поширені в Скандинавських країнах, у кожній з яких є по одній фірмі, що займає монопольне положення в аукціонній торгівлі, наприклад, хутром своєї країни.

Практика проведення міжнародних аукціонів: Періодичність проведення аукціонів залежить від специфіки товару. Наприклад, чай реалізують 1-2рази на тиждень, хутро - кілька разів на рік.

Аукціони можуть як окремі торговельні фірми, так і кілька продавів. Але найчастіше проведенням аукціонів займаються спеціальні аукціонні фірми, що є акціонерними товариствами (США)чи асоціаціями брокерів (Англія, Голандія).

До основних аукціонних товарів належить: хутро, чай, тютюн, фрукти, риба, антикваріат, предмети старовини, художні вироби. Найважливіші аукціонні центри з продаж:

· шерсті – Лондон, Ліверпуль, Сідней, Антверпен;

· хутра – Санкт-Петербург, Лондон, Нью-Йорк, Монреаль;

· чаю – Лондон, Амстердам, Калькутта, Коломбо;

· тютюну – Амстердам, Нью-Йорк;

· прянощів – Лондон, Амстердам;

· антикварних і художніх виробів – США, Лондон, Амстердам(«СОБТІС», «КРІСТІС»).