Стратегия маркетинговой деятельности

Телевизионная продукция

 

Конкурентная стратегия- Дифференциация - создание товаров с уникальными преимуществами. Для достижения данной стратегии будем использовать еще несколько стратегий:

Стратегия роста:

· Развитие нового направления товара – LCD телевизоров LED (Smart) – для выполнения задачиобновления бренда и удержания завоеванных позиций на рынке.

· Различное товарное предложение для основного сегмента (модификация продукции в ассортиментной линейке).

Общая маркетинговая стратегия:

· Для рынка РБ – Лидер рынка - близость к потребителю.

· Для рынка РФ - Массовый маркетинг.

Стратегия подхода к рынку:

· Протаскивание – продвижение товаров нацелено на потребителя на рынке РБ.

· Проталкивание – продвижение, направленное на дистрибьюторов на рынке РФ.

Стратегия ценообразования:

· Адаптивная ценовая стратегия – ориентация на конкурентную рыночную цену.

Реализуя маркетинговую стратегию необходимо достигнуть следующей ситуации:

 

Таблица 3.7 – Основные направления развития ОАО «Витязь» на рынке РБ

Показатель		Планируемое положение 12/2015
Объем рынка в штуках	220 тыс. шт.	250 тыс. шт.
Структура рынка CRT/LCD в %	3/97	-/100
Доля рынка в %	45,5%	60%
Объем реализации т.шт.
Позиционирование на рынке	Лидер рынка	Лидер рынка
Потребительский сегмент	массовый	Массовый / средний
Портрет потребителя	Потребитель со средним и средне- специальным технич. образованием в возрасте 36 –60 лет. Низкий доход	Потребитель со средне-специальным и высшим образованием в возрасте 26 –60 лет. Низкий и средний доход.
Основной фактор выбора	Цена	УТП товара
Мотив покупки	Поломка / появились деньги	Моральное устаревание

 

При выводе ассортиментной линейки LCD телевизоров с высокой дополнительной ценностью и приемлемой по цене, можно решить несколько задач:

- создать собственный рынок LCD телевизоров;

- защитить рынок от «китайских» товаров;

 

Продвижение

Выбранная стратегия для рынка – протаcкивание, следовательно, основной упор в продвижении ставится на потребителя. Основной потребительский сегмент, с которым необходимо построить коммуникации - средний класс, высшее образование, по образу жизни – активны, белые воротнички, предприниматели, специалисты. Они покупают товар с дополнительной ценностью. Данный сегмент платежеспособен и досягаем.

Каналы, через которые можно построить коммуникации с данным сегментом:

-Internet.

- Телевидение.

- Журналы и газеты.

- Наружная реклама.

- Реклама в местах продаж.

- PR- на различных мероприятиях.

- Выставки.

Медицинская техника

 

Направление медицинской техники является весьма сложным и специализированным. Это связано с тем, что медицинский рынок имеет четко выраженную сегментацию и позиционирование.

В связи с этим, ОАО «Витязь» для выполнения намеченных целей и достижения определенного успеха на данном рынке необходимо четко следовать общей маркетинговой стратегии.

Общая маркетинговая стратегия включает в себя выполнение следующих стратегий:

Конкурентная стратегия: стратегия реагирования – своевременный ответ на действия конкурентов и тенденции рынка.

· Рынок РБ:

стратегия лидера рынка - сохранение имеющейся доли, увеличение спроса на номенклатуру товара;

· Рынок РФ:

стратегия последователя – следование за лидером.

Стратегия роста: стратегия внутреннего развития – поиск возможностей для более полного удовлетворения потребностей потребителей путем предложения новых товаров:

· разработка товара - создание новых товаров, расширение существующего товарного ассортимента;

· расширение рынков – выход выпускаемых товаров на новые рынки.

Стратегия подхода к рынку:

· Рынок РБ:

протаскивание -продвижение товаров нацелено на потребителя;

· Рынок РФ:

проталкивание – продвижение, направленное на дистрибьюторов.

Стратегия ценообразования:

· Адаптивная ценовая стратегия – ориентация на конкурентную рыночную цену.

Реализация такой маркетинговой стратегии позволит:

1. активизировать продвижение продукции на рынке

2. привлечь новых потребителей и побудить фактических потребителей к покупкам;

3. удержание нынешних позиций на рынке и завоевание новой доли рынка.

Продвижение

Все действия, в области продвижения медицинской продукции, должны быть направлены на конечного потребителя. Основной задачей является: привлечение новых потребителей (для рынка В2С) и побуждение фактических потребителей (для рынка В2В) к покупкам.

В настоящее время, ОАО «Витязь» действует по двум направлениям:

· рынок B2B – основной потребительский сегмент – медицинская продукция предназначена для медицинских учреждений;

· рынок В2С – перспективный потребительский сегмент - медицинская продукция предназначена для домашнего использования.

· Основными покупателями медицинской техники производства ОАО «Витязь» являются учреждения здравоохранения. Исключение составляют 3 вида изделий, которые также предназначены для домашнего использования.

· Аппарат квантовой терапии;

· Аппарат электропункторной терапии;

· Аппарат электростатического массажа.

Каналы, через которые можно построить коммуникации с данным сегментом:

-Internet.

- Телевидение.

- Журналы и газеты.

- Реклама в местах продаж.

- PR- на различных мероприятиях.

- Выставки.