Дональд Трамп. Как все начиналось

 

 

Очень многие люди видели телевизионное шоу «Кандидат» Дональда Трампа или хотя бы слышали о нем. Однажды, когда мы вместе с ним писали книгу «Почему мы хотим, чтобы вы были богаты», мне тоже довелось испытать себя в роли такого «кандидата». Я очень многое узнал о Трампе как о личности, о его философии в бизнесе и инвестициях в недвижимость, а также о том, почему он добился таких успехов.

Роберт Кийосаки

 

 

Моя первая крупная сделка

 

Первая крупная сделка пришлась на ту пору, когда я еще учился в колледже. Я проводил свободное время, читая списки проектов строительства жилья, финансируемого из федеральных средств.

Однажды на глаза мне попалась информация о районе Свифтон-Виллидж в Цинциннати, штат Огайо. Там складывалась сложная обстановка, так как из 1200 имеющихся квартир 800 оставались незаселенными. Очевидно, застройщики ошиблись в расчетах. Правительство распорядилось конфисковать эту недвижимость за долги, и на рынке наступил хаос, так как покупателей на эти квартиры не было.

Меня эта ситуация не обескуражила, поскольку я увидел в ней большие возможности. Вместе с отцом мы скупили всю эту недвижимость менее чем за 6 миллионов долларов, хотя всего два года назад на этот проект было затрачено 12 миллионов. Мы взяли кредит на ее покупку и на ремонт строений, который обошелся нам примерно в 100 тысяч долларов.

Попросту говоря, мы не вложили в эту сделку ни копейки из собственных денег, а поступлений в виде квартплаты вполне должно было хватить на погашение кредита.

Даже будучи студентом, я считал это занятие чрезвычайно увлекательным. Конечно, были и трудности, но энтузиазм помогал с ними справляться, потому что передо мной маячила четкая перспектива успеха. Я достаточно хорошо изучил эту тему, чтобы понять, какой в ней кроется потенциал и, разумеется, проблемы.

Приобретенный нами жилой комплекс имел неважную репутацию. Одной из его характерных черт были так называемые «беглецы» – квартиросъемщики, которые ночью грузили свои пожитки в машину и исчезали, не заплатив за жилье. Это происходило регулярно, и мне пришлось принять срочные меры. Я нанял людей, которые установили на улицах круглосуточное наблюдение.

Второй проблемой, требовавшей немедленного решения, было состояние зданий. Они давно не ремонтировались и окончательно обветшали. По нашим расчетам, на приведение их в порядок требовалось не менее 800 тысяч долларов. Хорошо еще, что нам было дано право сразу же после покупки поднять уровень квартплаты. В Цинциннати это было сделать значительно легче, чем в Нью-Йорке.

На все окна мы установили белые жалюзи, что сразу же повысило эстетическую привлекательность зданий, привели в порядок дворы и заменили безобразные железные двери в подъездах на белые, выполненные в колониальном стиле. В сочетании с жалюзи и красным кирпичом они придали домам совершенно иной вид. Мы не искали легких решений, но старались, чтобы все наши усовершенствования бросались в глаза. Так оно и получилось. Свифтон-Виллидж стал выглядеть совсем по-другому, и на людей это произвело впечатление. Мы разместили в городских газетах рекламу, и менее чем через год все дома были полностью заселены.

Вскоре мы поняли, что нам нужен менеджер проекта, работающий на постоянной основе. Речь шла о крупном жилом комплексе, а наш опыт показывал, что без эффективного управления нечего и думать об успехе. В конце концов я нашел одного парня, который надолго остался у меня в памяти. С первого взгляда было видно, что перед вами первостатейный проходимец, да он этого и не скрывал. Он совершенно не умел общаться с людьми – грубил им и допускал политически некорректные высказывания. Однако я заметил, что он мастерски улаживает любые проблемы, причем делает это быстро. Он оказался очень эффективным менеджером. Все остальные кандидаты на эту должность были вежливее, честнее, но не умели работать так, как он. Конечно, мне приходилось присматривать за этим парнем в оба глаза, но со своими задачами по управлению жильем он справлялся блестяще.

Недвижимость давала превосходный доход, и у меня не было необходимости появляться в Цинциннати слишком часто. Управляющий знал свое дело, побеги неплательщиков из квартир прекратились. Все шло прекрасно на протяжении нескольких лет, пока однажды я не посетил этот район и не разговорился с одним из жильцов, с которым успел к тому времени подружиться. Он сказал мне, что обстановка в районе изменилась к худшему и мне пора выходить из игры. Хотя все квартиры в Свифтон-Виллидже были заселены и жалоб от жильцов не поступало, я прислушался к его словам и решил провести несколько дней в Цинциннати и увидеть все собственными глазами.

К сожалению, я обнаружил, что он прав. Район стал очень неспокойным. Я решил продать Свифтон-Виллидж. Мы продали все дома за 12 миллионов долларов – на 6 миллионов дороже, чем купили. Совсем неплохо для первой сделки! К тому же я узнал очень многое о человеческой натуре и понял, что сделки с недвижимостью, находящейся в залоге, – это не моя ниша. Тем не менее эта первая покупка помогла мне осознать свою главную цель в жизни. Я решил стать девелопером на Манхэттене и строить свои собственные здания. Это должно было стать моей профессией.

Еще одним уроком стало понимание важности качества. Я добивался того, чтобы мои дома были чистыми, безопасными и опрятными на вид. Конечно, в ту пору у нас не было мраморных полов и золотых кранов в ванных, но даже самые простые меры вроде приведения дворов в порядок, установки белых жалюзи и красивых дверей в подъездах были первыми шагами к тому, чтобы мое имя ассоциировалось со стремлением к совершенству. Об этом необходимо помнить каждому инвестору независимо от того, будет ли на здании красоваться его имя. Старайтесь добиваться максимума во всем, что вы делаете.

 

Приезд в Манхэттен

 

Начало работы в Манхэттене было нелегким. Одному из крупных ньюйоркских дельцов в области недвижимости приписывают слова: «С дерьмом у Трампа хорошо получается, а вот как будет с кирпичами и известкой?» Как видите, встретили меня не слишком ласково, но я, по крайней мере, знал, с кем мне предстоит иметь дело. Оглядываясь назад, я думаю, что это они не представляли себе, с кем связываются. Я – тот человек, который избрал себе девиз «Никогда не сдавайся» и неуклонно ему следует. Я до сих пор на этом рынке и чувствую себя увереннее, чем когда-либо.

Правда, в начале 1970‑х годов все обстояло совсем иначе. Я был новичком, а город по уши утопал в долгах. Поговаривали даже, что он вот-вот обанкротится. Короче говоря, обстановка для застройщика была не самой благоприятной. Однако передо мной стояла настолько ясная цель, что это меня не смущало. Я был уверен, что даже на самом плохом рынке можно найти удачные возможности. Рынок тогда находился просто в ужасающем состоянии, но моя решимость была столь велика, что я проигнорировал этот факт и с головой окунулся в работу. Я понял, что такого места, как Манхэттен, больше нигде не найду, и решил остаться.