Дин грациози. Маркетинг – ваш путь к выгодным сделкам с заложенной недвижимостью

 

 

Впервые я увидел Дина по телевизору в его программе, посвященной автомобилям. Большое впечатление на меня произвели его коммуникативные способности. Дин выражался ясно и по существу, а его искренность была видна невооруженным глазом.

Спустя несколько лет я увидел его новую программу, которая была посвящена недвижимости. Я не слишком хорошо разбираюсь в машинах, но кое-что знаю о недвижимости. Должен признать: Дин доказал, что тоже не профан в этом деле. Это чувствовалось даже на телеэкране.

Как-то раз мой друг Джо Полиш позвонил мне и спросил, не хочу ли я познакомиться с Дином. Когда они вдвоем вошли в мой кабинет, я как раз разглядывал подставки для книг. С Джо я был знаком уже много лет и знал, что он бизнесмен до мозга костей. Таким же оказался и Дин. Слушая их рассказы о бизнесе, я понимал, что передо мной прирожденные предприниматели. Мне же эту науку приходилось осваивать с трудом. Несколько часов подряд эти парни просвещали меня в вопросах бизнеса, в котором, как мне казалось, я неплохо разбирался. Оказалось, что Джо и Дин еще и прирожденные учителя.

Дин способен добиваться больших успехов и в бизнесе, и в инвестициях. Это прекрасное сочетание для любого человека, который хочет жить полной жизнью, заниматься любимым делом, богатеть и обретать финансовую свободу. Именно поэтому я предложил ему принять участие в написании данной книги.

Роберт Кийосаки

 

Я никогда не встречал человека, который бы не разбогател, вкладывая деньги в недвижимость. При этом совершенно неважно, кто вы и откуда родом. Я вырос в бедной семье, никогда не имел богатых наставников и не заканчивал колледжа. Когда я начал заниматься инвестированием в недвижимость, то даже не читал книг вроде этой, чтобы набраться ума-разума от людей, которые умнее и опытнее меня. Теперь-то я знаю, что учеба на ошибках и неудачах других людей – это более быстрый путь к успеху. Мне потребовалось время, чтобы понять это, а сегодня я уже пишу книги, которые входят в перечень бестселлеров «New York Times». Поэтому вам немного легче, чем было мне в самом начале своего пути, и я поздравляю вас, что вы решили взяться за дело и готовы учиться.

Хотя у меня не было ни денег, ни высшего образования, ни наставника, во мне жило сильное желание чего-то добиться в жизни, а мой ум был открыт для предоставлявшихся возможностей. Мне не нравилось, что маме, воспитывавшей меня в одиночку, приходилось трудиться на двух работах, чтобы заработать 90 долларов в неделю. Мне не нравилось, что мы жили в автомобильном прицепе и в семье только и говорилось, что о нехватке денег. Это было сильным стимулом, чтобы изменить свою жизнь. А что заставляет вас стремиться к жизни, которой вы заслуживаете? Найдите свой мотив и не позволяйте никому сбить вас с принятого курса.

 

Возьмите на заметку

Что заставляет вас стремиться к жизни, которой вы заслуживаете? Найдите свой мотив и не позволяйте никому сбить вас с принятого курса.

 

Когда Роберт попросил меня написать главу для этой книги, я с радостью согласился поделиться своими возможностями, стратегиями и мыслями, которые помогут вам сократить путь к приобретению заложенной недвижимости и осуществлять эти сделки с минимальным риском и огромной прибылью.

В этой главе я хочу открыть вам один из моих самых тщательно сохраняемых секретов, благодаря которому сделки с заложенной недвижимостью будут сами находить вас и вам не придется тратить массу времени, усилий и денег на их поиски. Во всяком случае, этот метод больше всего нравится тем, кто купил мою книгу «Стань миллионером с помощью недвижимости» («Be a Real Estate Millionaire»).

Чтобы не тратить времени попусту, прямо сейчас я поделюсь с вами своей маркетинговой стратегией. Но для начала мне хотелось бы рассказать о своей первой сделке с недвижимостью, состоявшейся в конце 1990‑х годов. Сегодня у меня в работе тридцать с чем-то подобных сделок. Поэтому я не просто пишу о том, как делать деньги на недвижимости, но и делаю это каждый день. Итак, начнем.

 

 

Моя первая сделка

Мне еще не было двадцати, и я оказался на мели. Я постоянно искал способы заработать деньги. Однажды на глаза мне попался жилой дом, который в свое время был довольно приличным, но владельцы заселили его не теми жильцами, и дом пришел в упадок. Он был выставлен на продажу, но выглядел так, что ни один банк не соглашался дать кредит на его покупку. Я вступил в контакт с продавцами, побеседовал с ними и выяснил, какой ремонт необходим в первую очередь. Затем я предложил: «Дайте мне сорок пять дней на расчистку этого места, а потом я куплю у вас дом. Чтобы вы не продали его кому-нибудь другому, я дам вам небольшой задаток. Через сорок пять дней я начну добиваться получения кредита, а потом в течение двух месяцев заключу с вами договор о покупке». Хозяева согласились.

 

Оглядываясь назад, я понимаю, что сильно рисковал, и никому не советую повторять этот путь. Договорившись с владельцами, я тут же принялся за работу, даже не зная, даст ли мне какой-нибудь банк кредит. Но я догадывался, что не может быть и речи о кредите, если банкиры увидят этот дом в том виде, в котором он находится в данное время.

Итак, я с головой окунулся в работу. Первым делом избавился от мусора на прилегающем участке. Для этого пришлось позвать старьевщика, который согласился бесплатно вывезти весь хлам. Потом мы вместе с друзьями наняли самых дешевых рабочих, которых только смогли найти. Совместными усилиями мы починили сломанные оконные рамы, входную дверь и крыльцо. Мой контракт с владельцами позволял выселить самых неблагонадежных жильцов, что мне и удалось сделать.

Мы посадили перед домом цветы, подстригли газон, подрезали кусты и покрасили фасад. Затем принялись за внутренние работы – покрасили коридоры и очистили несколько освободившихся квартир, принявших довольно приличный вид. Оказывается, из них надо было просто вынести мусор.

Через сорок пять дней здание выглядело совсем по-другому. Я пошел в банк и, к счастью, сумел получить кредит. Более того, этого кредита мне хватило, чтобы выплатить полную стоимость дома, так как банкиры, осмотрев его, посчитали, что он стоит намного дороже. Этот дом находился в моей собственности много лет и каждый месяц давал положительный денежный поток. Впоследствии я продал его на пике рыночных цен с превосходной прибылью.

Таким образом, этот дом стал фундаментом, на котором впоследствии строилась вся моя карьера инвестора.

Эта сделка многому научила меня и внушила уверенность, что я смогу добиться и большего. Я до сих пор помню, как стоял перед входом только что купленного мною дома и меня переполняло чувство радости от проделанной работы.

Я действовал весьма агрессивно, так как знал, чего хочу. Я был уверен, что никакие силы не могут мне помешать. Во всех моих планах не было места никаким «если» – только «когда».

Не знаю, стал ли я с тех пор умнее или осторожнее, но больше не ввязываюсь в подобные сделки. Мой первый опыт оказался удачным лишь потому, что я ни на секунду не сомневался в успехе. Молодость и неопытность заставляли меня думать только о победе и ни о чем другом. Если бы я был постарше и как следует проанализировал ситуацию, то, скорее всего, не взялся бы за это дело. Это очень важный урок. Я не знаю ни одного человека, который не ошибался бы в начале пути. Страх перед неудачей постоянно живет где-то в дальних уголках сознания, пытаясь помешать нашим успехам. Если вы сделаете вид, что никакого страха нет, то не сможете совладать с ним. Признайте, что он присутствует, а потом смело двигайтесь вперед и делайте все от вас зависящее. Если какое-то ваше начинание заканчивается промахом, извлеките из него урок. Не позволяйте неудачам удерживать вас от будущих успехов. Пусть прошлое остается в прошлом. Используйте его для учебы и развития и приступайте к делу с новыми силами, глядя только вперед.

 

Возьмите на заметку

Я не знаю ни одного человека, который не ошибался бы в начале пути. Страх перед неудачей постоянно живет где-то в дальних уголках сознания, пытаясь помешать нашим успехам. Если вы сделаете вид, что никакого страха нет, то не сможете совладать с ним. Признайте, что он присутствует, а потом смело двигайтесь вперед и делайте все от вас зависящее.

 

За двадцать лет, в течение которых я вкладываю деньги в недвижимость, немало времени и усилий было потрачено на изучение метода прямого маркетинга. Грамотный маркетинг является одним из главных факторов успеха инвестирования. Существует множество классических маркетинговых ходов, которые помогут вам выделиться из общей массы инвесторов. Я поделюсь также с вами мелкими хитростями при направлении домовладельцам писем, свидетельствующих о вашем интересе к их недвижимости.

Как и другие инвесторы, я использовал множество стратегий и испытанных временем методов, позаимствованных из арсенала прямого маркетинга. Они отлично помогают в поиске потенциальных сделок и облегчают процесс работы.

Чем больше времени я посвящал прямому маркетингу, тем яснее понимал, что это может обогатить меня новыми методами работы с недвижимостью. Я избавился от традиционного «инвесторского» мышления и избрал маркетинговый подход. Другими словами, если я хочу предложить свой продукт какой-то определенной группе людей, то сначала должен задать себе вопрос: «Как это сделать?»

В первую очередь, мне не хотелось бы вступать в конкуренцию с другими инвесторами из-за одной и той же недвижимости. Я не хочу размещать свою рекламу там же, где и мои конкуренты. Кроме того, я хочу, чтобы как можно большая часть рекламы осуществлялась автоматически.

Вероятно, вы уже читали или слышали о рекламе с использованием телефонных автоответчиков. Кинотеатры уже многие годы используют записанные на автоответчик сообщения о том, какие фильмы идут и в какое время начинаются сеансы. С помощью автоответчиков маркетологи распространяют информацию о новых товарах и услугах, а инвесторы получают сообщения о новых объектах недвижимости, выставленных на продажу. Это сильно экономит время и до предела автоматизирует процесс доведения до индивидуальных потребителей одной и той же информации.

 

Возьмите на заметку

Избегайте конкуренции из-за одной и той же недвижимости. Не размещайте рекламу в тех же местах, где и ваши конкуренты.

 

Я хочу поделиться с вами методом использования информации, записанной на автоответчик. Это один из инструментов маркетинга прямого действия[8], нацеленный непосредственно на домовладельцев и позволяющий привлекать к себе сделки, о которых не узнает ни один другой инвестор, а также отсеивать все ненужное, чтобы сосредоточиться на самом интересном. Он производит настоящую революцию в области инвестиций, помогая находить самые выгодные сделки, переворачивает с ног на голову все, что делают 99 процентов других инвесторов. Вместо того чтобы звонить потенциальным продавцам недвижимости, я применяю специфические маркетинговые приемы, а потом просто сижу и жду, когда они сами позвонят мне.

Этот метод работает независимо от категории недвижимости, которая мне требуется, но я поясню его суть на примерах приобретения заложенных жилых домов.