Уэйн Палмер. О стеклянных шариках и капитале

 

 

Все авторы этой книги в реальной жизни являются инвесторами. Это не те, кто зарабатывает деньги, обучая людей, как надо инвестировать в недвижимость. Уэйн, как и все остальные авторы, которых я попросил принять участие в написании книги, делает деньги именно на том, чему учит. Он один из лучших инвесторов в недвижимость и финансистов, с кем я знаком. Как и все остальные авторы, он осуществляет собственные сделки и учит окружающих использовать те же методы и формулы, которые применяет сам. Я всегда настороженно отношусь к людям, которые раздают советы со словами: «Верьте мне». Ведь они, как правило, сами не делают того, о чем говорят. Мне такие учителя не нужны, и их нет в этой книге. Она написана реальными инвесторами, и в ней говорится о реальных стратегиях, которые они используют для достижения богатства.

Больше всего мне нравится в Уэйне то, как он моментально включается в работу, едва завидит препятствие на пути, ведущем к успеху. Когда дело касается финансов, ничто не может остановить творческую работу его ума. Препятствия для него – это только повод для отыскания новых путей их преодоления.

Уэйн – прекрасный преподаватель. Он многому меня научил на примерах из своей жизни и на сделках, которые мы осуществили вместе. Он может преподнести самую сложную тему настолько просто, что она становится понятной даже мне. Едва только познакомившись с Уэйном, по манере его речи и поведению я сразу понял, что за его словами стоят годы опыта, успехов и разочарований. Жизнь – лучший учитель, и именно поэтому главы, написанные Уэйном и другими авторами, обладают колоссальной силой. Содержащиеся в них истории и опыт столь же увлекательны, как и познавательны. Образование должно приносить радость, иначе оно не вызывает у меня интереса. Уэйн – замечательный рассказчик; его хочется слушать еще и еще. Прочтите эту главу, и вы поймете, что я имею в виду.

Роберт Кийосаки

 

В моем кабинете стоит старинная ваза, наполненная стеклянными шариками. Она служит мне напоминанием о значении капитала. Когда я учился в четвертом классе, то еще не имел понятия о капитале и ничего не знал о той роли, которую он играет в бизнесе. Мне просто хотелось играть в шарики с другими детьми, а меня не принимали в игру, потому что я не имел ни одного шарика.

Наша семья была небогатой, и я даже помыслить не мог, чтобы попросить у родителей денег на шарики, прекрасно осознавая, что могу получить в подарок игрушку только на день рождения и на Рождество. Если мне не доставляли удовольствие игрушки, которые мне дарили дважды в год, то я обходился без них и сам что-нибудь мастерил себе. Я делал грузовики из всякого ненужного хлама, лук и стрелы из обструганных палок, крепости из сена, но никак не мог придумать, из чего можно сделать шарики. Каждый день я с завистью наблюдал, как мальчишки и самые отчаянные девчонки играли на детской площадке этими блестящими стеклянными кругляшками. Я изучал их технику и стратегию игры, стремясь поучаствовать в игре, но меня не принимали, потому что у меня не было «ставки».

Под ставкой понимался тот самый драгоценный стеклянный шарик, с которым вступают в игру. Он обладает идеальным весом и прекрасно лежит в руке. Каждый игрок твердо верит, что он принесет ему удачу. Я знал, что, если когда-нибудь у меня будет ставка, я не раздумывая включусь в игру.

НАЙТИ СТАВКУ! Это стало моей главной целью. И я вдруг вспомнил, что когда пятилетним мальчишкой играл во дворе, прокладывая дорогу для своего игрушечного грузовика, то откопал в грязи белый стеклянный шарик. В то время он не имел для меня никакой ценности, и я так и оставил его лежать в земле. Интересно, там ли он еще? Я схватил совок, побежал к сараю и начал копать. Я переворачивал комья земли и разминал их руками. Я ползал на четвереньках, просеивая землю. Через несколько минут раскопок я услышал, как под совком что-то звякнуло. Сердце учащенно забилось, меня охватила дрожь. Я разгреб землю и увидел его – тот самый идеально круглый стеклянный шарик цвета слоновой кости.

В этот момент во мне что-то резко изменилось. Я ощутил свободу и понял, что это мой шанс. Теперь-то, наконец, я смогу поиграть вместе со всеми на детской площадке. У меня было ощущение, что я вдруг повзрослел и меня смогут признать за равного. Передо мной широко распахнулись двери в будущее. Я был готов стать мастером игры в шарики. Теперь у меня была ставка, дававшая мне право доступа в этот мир.

Внезапно моя радость сменилась страхом. В любой игре, как и на войне, всегда есть победители и побежденные. А что, если я проиграю свой единственный шарик? Где я найду еще один? С чего я взял, что выиграю, если другие ребята упражняются в этом месяцами и годами? А ведь я могу и оконфузиться. Вдруг я начну плакать прямо на глазах у всех детей? Что они обо мне подумают? Вдруг они поднимут меня на смех? Я словно оцепенел от этих мыслей.

Сжимая шарик в кулаке, я понимал, какую важность он для меня имеет, и знал, что игры без риска не бывает. Наконец я решил, что если уж вступать в игру, то надо снизить риск до минимума – буду играть с теми, у кого получается хуже всех. Я ведь в течение многих месяцев наблюдал за игрой и знал чемпионов, с которыми лучше не связываться. Даже если они предложат сыграть с ними и начнут меня подначивать и дразнить, я не стану рисковать своей единственной ставкой и идти на заведомый проигрыш, а буду рассчитывать только на победу, тщательно выбирая соперников.

Я воспользовался представившейся возможностью и вступил в игру. К концу четвертого класса мои навыки в игре заметно улучшились, и я уже мог позволить себе сразиться с любым соперником, доказательством чему служила целая трехлитровая банка шариков. Они были моим сокровищем. За каждым стояло какое-то воспоминание. Я мог точно сказать, как я его выиграл. Мой самый первый белый шарик лежал в отдельном мешочке, напоминая о том, какой путь я прошел. Он уже не был самым красивым из всех, но навсегда остался самым любимым.

Иногда, проводя семинары, я задаю присутствующим вопрос, кто из них считает себя капиталистом. Практически все в аудитории поднимают руки. Тогда я спрашиваю, сколько из них располагают капиталом. Большинство рук сразу же опускаются. Чтобы играть в игру под названием «капитализм», необходимо иметь хоть какой-то капитал или управлять им. Как и стеклянные шарики, капитал является «ставкой», которая позволяет вступить в игру. Умение собрать стартовый капитал – самый важный фактор для тех, кто хочет вырваться из круга крысиных бегов в выпускаемой компанией «Rich Dad» игре «Денежный поток».

 

 

Возьмите на заметку

«Американский экономист Луис Келсо, прославившийся своей идеей распределения пакетов акций между работниками предприятий, говорил: “Право на жизнь включает в себя право на хороший заработок. Невозможно хорошо зарабатывать, если 90 процентов товаров и услуг производятся рабочими, не владеющими капиталом, как это происходит в нашем индустриальном обществе”».

Билл Мойерс, «Мир идей» («A World Of Ideas» Ny: Doubleday, 1990).

 

 

Роберт Кийосаки выразил ту же мысль во время выступления в одной из бизнес-школ, демонстрируя иерархию экономической пищевой цепи.

Вы можете заметить, что те, кто работает за деньги, находятся в самом низу пищевой цепи. На их долю достаются только крохи после того, как все остальные получили свои доходы. Заметьте также, что капиталисты находятся на самом верху пищевой цепи. Все остальные работают на капиталистов. Капиталисты основывают все предприятия, владеют и распоряжаются основной массой богатства. Они получают самые большие доходы и самые выгодные налоговые льготы. Но одновременно капиталисты берут на себя самый большой риск. И все же почему, имея право выбора, большинство предпочитает не становиться капиталистами, а работать по найму?

Работа за деньги – это самый тяжелый способ подняться вверх по экономической пищевой цепи. Если вы будете продолжать работать только за деньги, то никогда не вырветесь из круга крысиных бегов. Что является главным фактором экономической свободы? Это владение и управление капиталом. Если вы хотите из наемных работников перейти в статус капиталиста, то вам необходим капитал. Это ваша стартовая ставка. Он позволит использовать эффект рычага и двигаться вперед значительно быстрее.

С чего же начинать тому, кто не имеет капитала? Где найти свой первый стеклянный шарик?

Для этого есть три основных пути:

1) накопить деньги из своих заработков;

2) взять у кого-нибудь в долг;

3) собрать деньги среди инвесторов.

Давайте рассмотрим каждый из этих методов более детально.

 

Сбережения

 

Накопление капитала за счет экономии – это долгий и трудный путь, но он доказал свое право на жизнь еще с древнейших времен. В своей классической книге «Самый богатый человек в Вавилоне» Джордж Клейсон рассказывает историю, которая ясно демонстрирует, как можно за счет бережливости и готовности пойти на жертвы попасть из квадранта Р (работающие по найму) в квадрант С (работающие на себя) и даже в квадрант И (инвесторы). В Америке и других капиталистических странах иммигранты раз за разом доказывают, что, усердно работая даже за деньги, которых едва хватает на жизнь, и экономя на всем, довольно быстро можно прийти к капиталу и богатству. Каждый способен использовать какую-то часть своего труда для накопления стартового капитала точно так же, как и мне пришлось потрудиться, копаясь в земле, чтобы найти свой первый шарик. Однако независимо от того, сколько капитала вы сможете накопить своим трудом, ваш заработок всегда лимитируется количеством времени, которое вы проводите на работе. Если пользоваться только этим методом, то вы будете весьма ограничены и в темпах роста, и в средствах на жизнь.

 

Квадрант денежного потока

 

 

Займы

 

Учась в четвертом классе, я мог бы вступить в игру намного раньше, если бы мне пришло в голову взять у кого-нибудь шарик взаймы. Но как бы я вернул этот долг, если бы проиграл? Этот риск должен учитывать каждый, беря капитал в долг. Мой дедушка частенько говорил: «В долги можно влететь, а из долгов приходится выкарабкиваться!» Другими словами, набрать долгов очень легко, а вот выплачивать их обычно трудно. Любой заем имеет последствия, и их необходимо учитывать прежде, чем ставить свою подпись под кредитным договором. В большинстве случаев легче всего получить кредит сильному инвестору, имеющему солидные гарантии и залоги. Возврат кредита в строгом соответствии с условиями договора раскрывает ваш подлинный характер и навыки в бизнесе. Если вы научитесь обращаться с чужими деньгами, то у вас всегда будет в наличии достаточный капитал, с помощью которого можно реализовывать инвестиционные возможности.

 

Возьмите на заметку

Плохой бизнес охотится за деньгами, а деньги охотятся за хорошим бизнесом.

 

Термин «чужие деньги» приобрел большую популярность. Он относится как к заимствованному капиталу, так и собранному среди частных инвесторов. О чужих деньгах говорят порой с такой небрежностью и легкостью, словно для того, чтобы их добыть, достаточно только попросить. Тем не менее привлечение капиталов со стороны регламентируется строгими правилами и законами. Мне частенько приходится слышать от кредиторов: «Плохой бизнес охотится за деньгами, а деньги охотятся за хорошим бизнесом». В конечном итоге ваш успех в получении займов во многом зависит от ответа на два вопроса:

1. Насколько осуществима ваша идея?

2. Насколько ясно, лаконично, полно и убедительно изложена ваша просьба в кредитной заявке?

Давайте рассмотрим их подробнее.

 

Практическая осуществимость

 

Ваш проект должен быть прежде всего реальным, наполненным практичностью и здравым смыслом. Как определяется осуществимость проекта? Любой кредитор должен посмотреть на него и сказать: «По-моему, эта идея должна сработать». Перспективы прибыли оцениваются по реальным прогнозам, а не по журавлям в небе. Все предпосылки, положенные в основу проекта, должны соответствовать привычному порядку вещей в реальном мире. Результат не должен зависеть от вашего умения обращать воды вспять, ходить по воде или делать другие вещи, на которые не способны прочие люди. Что еще более важно, кредитор должен поверить, что именно вы способны выполнить эту работу. Если что-то раньше удавалось Дональду Трампу, то это еще не значит, что среднестатистический Джо способен повторить то же самое. Конечный итог должен быть предсказуем на основании знаний, умений, опыта и ресурсов вашей команды. Кроме того, проект должен быть рентабельным, то есть приносить деньги. В противном случае кто же станет рисковать своим капиталом ради ваших идей?

 

Кредитная заявка

 

Две из наших компаний занимаются выдачей кредитов под покупку недвижимости. Каждую неделю мы получаем десятки заявок на получение займов. Недавно по электронной почте мне пришла заявка от одного заемщика, состоявшая всего из шести строк, каждая из которых заканчивалась внушительной цифрой. Общая сумма заявки составляла 2,44 миллиона долларов. Больше в письме ничего не было. Ни информации о заемщике, ни перечня имущества, которым он располагает, ни стоимости недвижимости, которая может быть предоставлена в качестве залога. Честно говоря, подобные обращения для кредитора просто оскорбительны. Наши сотрудники едва справляются с горами бумажных и электронных посланий, поступающих каждый день. Если человек, претендующий на получение кредита, считает, что я буду водить его за руку, делать за него всю работу, выпрашивать необходимую документацию или часами разговаривать с ним по телефону, объясняя вопросы кредитной политики, то он либо наивен, либо ленив. Мы не рискуем своим капиталом ради подобных людей, а предпочитаем трудолюбивых, хорошо информированных и опытных заемщиков. В этом случае повышаются наши шансы получить свои деньги обратно. Чтобы не выглядеть перед кредитором полным дураком, не тратить попусту свое и чужое время и не сводить к нулю свои шансы на получение займа, не поленитесь составить подробную и удобочитаемую кредитную заявку. Другими словами, подготовьтесь как следует!