Формування кінцевої ціни туру 


Мы поможем в написании ваших работ!



ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

Формування кінцевої ціни туру



 

Для формування кінцевої ціни туру до розрахованої вище собівартості необхідно додати норму прибутку й комісію туристським агентам, що займаються реалізацією цього туру.

Найбільш складним елементом при розрахунку вартості туру є визначення норми прибутку. Під час організації пакетних турів норма прибутку не буде фіксованою і досягне свого максимального розміру в пік сезону. Іншими словами, чим вищий попит, тим більшу величину норми прибутку закладатиме туроператор. Проте розмір норми прибутку повинен дозволяти туроператору отримати максимальний прибуток в період найбільшого обсягу продажів. Отже, якщо сформована ціна буде значно вищою, ніж у конкурентів, продажі будуть незначними. І, навпаки, дуже низька ціна дозволить досягнути максимально можливих обсягів продажів, але розмір отриманого прибутку буде незначним. Формування оптимального співвідношення норми прибутку (згодом ціни) і рівня продажів є вкрай складним процесом і вимагає серйозного аналізу ринку, тенденцій минулих років, впливу зовнішніх чинників і т. д.

Аналіз свідчить, що норма прибутку може коливатися від 10% в період найменшого попиту, виконуючи функцію стимулювання продажів, до 100 % і вище в пік сезону.

Розрахунок норми прибутку для туру до Тунісу за двомісного розміщення за заїздами подано в табл. 2.8.

Таблиця 2.8 – Розрахунок норми прибутку для туру до Тунісу за двомісного розміщення за заїздами

№ п/п Заїзди Коефіцієнт завантаження, % Кількість обслугованих осіб за заїздами Норма прибутку, % Норма прибутку, у.о.
           
  З 28.04. по 8.05.        
  З 9.05 по 19.05        
  З 20.05 по 30.05        
  З 31.05 по 10.06        
  З 11.06 по 21.06        
  З 22.06 по 2.07        
  З 3.07 по 13.07        
  З 14.07 по 24.07        
  З 25.07 по 4.08        
  З 5.08 по 15.08        
  З 16.08 по 26.08        

Продовження табл. 2.8

           
  З 27.08 по 6.09        
  З 7.09 по 17.09        
  З 18.09 по 28.09        
  Усього за сезон: 70,4*  

* - середній коефіцієнт завантаження

Коефіцієнт завантаження й кількість обслугованих осіб за заїздами переносяться з табл. 2.5. Норма прибутку у відсотках встановлюється студентами самостійно в межах указаного в завданні діапазону. Норма прибутку в умовних одиницях визначається як добуток собівартості туру за двомісного розміщення (підсумок табл. 2.7 – 525 у.о.) і норми прибутку в частках одиниці.

Таким чином, норма прибутку для туру до Тунісу в процентному вираженні варіюється від 20 до 100 %. При цьому вона встановлювалася не спонтанно, а з орієнтацією на попит за кожним заїздом (пропорційно коефіцієнту завантаження).

Динаміка коефіцієнта завантаження й норми прибутку за заїздами подана на рис. 2.1.

Рис. 2.1 – Динаміка коефіцієнта завантаження й норми прибутку за заїздами

Важливим складником при формуванні кінцевої ціни є розмір агентської винагороди. На відміну від автобусних турів, під час продаж пакетних турів комісія агентства визначається як відсоток від продажної вартості туру.

Розмір такого відсотка коливається від 10 до 14 % і залежить від особливостей співпраці туроператора й кожного конкретного агента. Крім того, туроператори часто пропонують додаткові бонуси менеджерам агентств. Тому, під час формування кінцевої ціни туру для комісійної винагороди турагентов туроператор закладає від 12 до 18 %. Для спрощення розрахунків величину комісійної винагороди приймемо на рівні 15 %.

Під час продажу пакетних турів комісія є відсотком від кінцевої вартості, іншими словами, чим вищою є ціна, тим вищою є винагорода в абсолютному вираженні. Отже, цей показник розраховується в останню чергу.

Розрахунок комісійної винагороди й кінцевої ціни туру до Тунісу за двомісного розміщення подано в табл. 2.9.

Таблиця 2.9 – Розрахунок комісійної винагороди й кінцевої ціни туру до Тунісу за двомісного розміщення

№ п/п Заїзди Сумарна величина собівартості й норми прибутку, у.о. Комісійна винагорода для ТА (15 %), у.о. Кінцева ціна реалізації туру, у.о.
  З 28.04. по 8.05.      
  З 9.05 по 19.05      
  З 20.05 по 30.05      
  З 31.05 по 10.06      
  З 11.06 по 21.06      
  З 22.06 по 2.07      
  З 3.07 по 13.07      
  З 14.07 по 24.07      
  З 25.07 по 4.08      
  З 5.08 по 15.08      
  З 16.08 по 26.08      
  З 27.08 по 6.09      
  З 7.09 по 17.09      
  З 18.09 по 28.09      

 

Сумарна величина собівартості й норми прибутку розраховується за даними табл. 2.7 і 2.8.

Комісійна винагорода для туристських агентів в умовних одиницях визначається як добуток сумарної величини собівартості й норми прибутку (стовпчик 3) на комісійну винагороду в розмірі 15 % в частках одиниці (тобто 0,15).

Кінцева ціна реалізації туру є сумою двох розрахованих вище показників. При цьому, як правило, кінцева ціна на рекреаційні тури не округляється.

Результати розрахунків також слід представити графічно у вигляді рис. 2.2.

Рис. 2.2 – Динаміка сумарної величини собівартості й норми прибутку

й кінцевої ціни реалізації туру

 



Поделиться:


Последнее изменение этой страницы: 2017-01-23; просмотров: 112; Нарушение авторского права страницы; Мы поможем в написании вашей работы!

infopedia.su Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав. Обратная связь - 44.222.87.38 (0.009 с.)