Выступление в прениях С точки зрения присяжных

(Адаптировано, с позволения, из книги Trial Techniques. T.A.Mauet. С. 73 – 90, 473, 476.

© Little, Brown & Co. New York, 1996, уступлено Aspen Law & Business)

 

Томас Моэ

 

К тому времени, когда стороны приступают к прениям, присяжные устают. Сидеть, слушать и смотреть на протяжении многих часов — занятие весьма утомительное, как физически, так и эмоционально. Во-вторых, присяжные неплохо информированы. Они смотрели и слушали, поэтому они знают доказательства, представленные сторонами. В-третьих, у них уже сложилось определенное мнение. Несмотря на призывы судьи оставаться непредвзятыми, у присяжных сложились определенные мнения и отношение к представителям сторон, к доказательствам, к обвиняемым и потерпевшим, а также мнение о том, кто должен выиграть процесс. В-­четвертых, они знают, что время принятия решения не за горами, хотят принять единственно правильное решение и боятся принять решение неправильное. Опытные адвокаты понимают, что думают и чувствуют присяжные, и пользуются этим своим знанием при подготовке и произнесении своей заключительной речи.

Для того чтобы эффективно с точки зрения присяжных выступить в прениях, нужно принимать во внимание несколько основных принципов:

Первая минута

В первую минуту-две своего выступления вы должны донести до присяжных три вещи: вашу «тему», то, почему присяжные должны принять решение в вашу пользу, и свой энтузиазм по отношению к делу. Все темы, на основе которых вы построили свою позицию по делу, должны быть включены в заключительную речь.

В первую минуту своего выступления вы должны завладеть вниманием присяжных так, чтобы заставить их продолжать слушать.

2. Аргументируйте!

Заключительная речь — это не резюме. Присяжные не хотят слушать простое повторение слов свидетелей во время процесса. Присяжные уже слышали и видели все доказательства; они не желают и не должны выслушивать их повторение строчку за строчкой.

Вместо этого вы должны строить свою речь на основе аргументов. Вы должны взять свою позицию по делу, свои «темы», поддерживающие доказательства и закон и отлить из всего этого одно убедительное целое.

Заключительная речь — это слияние логики и эмоций. Эффективная речь заставляет присяжных захотеть сделать то, чего вы от них хотите, и не жалеть об этом впоследствии.

Действенность

Внимание присяжных ограничено определенными периодами времени. В конце процесса эти периоды становятся короче, чем прежде. Поэтому ваша речь должна быть действенной. Помните, что большинство людей способно удерживать внимание на высоком уровне лишь в течение 15-20 минут. Следовательно, в своей речи вы не должны...перегружать присяжных. Следует сосредоточиться на темах, на ключевых доказательствах и на законе; всяческую второстепенную информацию нужно опустить. Основные идеи следует повторять, так как повторение имеет большое значение для запоминания.

 

План и написание заключительной речи

Постройте свою работу в «обратном» порядке. Сначала напишите план своей речи. Потом займитесь всем остальным.

Почему? Потому что такой подход позволяет вам подумать об элементах защиты, вашей позиции по делу, «темах» и «ярлыках», неопровержимых доказательствах и основных областях, где доказательства могут быть оспорены. Он позволяет вам соединить все эти проблемы в единое убедительное целое — вашу заключительную речь. Он позволяет вам подумать о том, что важно, а что второстепенно.

Ваша заключительная речь должна добиться двоякой цели. Во-первых, она должна выиграть войну разных «тем» — то есть ваши темы должны оказать на присяжных более сильное воздействие. Во-вторых, она должна выиграть войну за спорные факты — то есть ваша версия фактов должна быть воспринята присяжными в качестве истины. План заключительной речи подскажет вам, чему уделить основное внимание, а чего коснуться слегка или вообще не касаться на всех остальных стадиях процесса. Если тот или иной факт недостаточно важен, чтобы упоминать его во время выступления в прениях, то он, вероятно, недостаточно важен, что упоминать его и на других стадиях.

 

Содержание и структура эффективной заключительной речи

Эффективная заключительная речь практически всегда должна содержать несколько компонентов. Адвокаты обычно варьируют порядок расположения этих компонентов в заключительной речи — за исключением вступления и заключения. Среди компонентов можно выделить следующие:

 

Вступление

Проблемы

Что произошло на самом деле

Причины невиновности

Заключение

Вступление

В эффективной заключительной речи адвокат немедленно приступает к существу дела. Он начинает с изложения своей позиции по делу, выраженной в одном предложении, или с какого-то важного факта.

Пример: «В этом деле речь идет о настоящей трагедии. Это трагедия, потому что когда правоохранительные органы не справляются со своей работой, когда они неспособны провести тщательное расследование, когда они идут по пути наименьшего сопротивления, человека могут обвинить в преступлении, которого он не совершал. Это настоящая трагедия, и она началась для Алексея Семенова в 8:00 27 августа 1996 года».

Такого рода вступление сразу приковывает к себе внимание присяжных, показывая им, что вы собираетесь рассказать о чем-то интересном и стоящем того, чтобы прислушаться.

Проблемы

Обычно непосредственно перед или непосредственно после изложения фактов вы должны выявить основную проблему по делу. Причем это нужно сделать так, чтобы решение было очевидным, а потом, тем не менее, изложить это решение.

Пример: «Государственное обвинение хочет убедить вас в том, что единственная проблема состоит в том, стрелял ли Алексей Семенов во Владимира Козулина и убивал ли он его. Но на самом деле проблема состоит не в этом. Нет никакого спора о том, что, собственно, произошло. Настоящая проблема состоит в следующем: удалось ли обвинению доказать, что Алексей не имел права защитить свою жизнь от покушения Козулина? Обвинение не смогло это сделать, потому что он такое право имел. Совершенно очевидно, что Алексей стрелял в Козулина и убил его по единственной причине — Козулин собирался напасть на него с ножом. Это не преступление. Это необходимая самооборона».

После определения основной проблемы вы можете легко перейти к обсуждению фактических обстоятельств дела.