Особливості комісійних та брокерських операцій

Комісійні операції – контрагентами виступають комісіонер (посередник) і комітент.

При здійсненні таких операцій комісіонери отримують право пошуку партнерів і підписання з ними контрактів від свого імені, але за рахунок продавця чи покупця, який бере на себе комерційні ризики.

В договорі – комісії обумовлюється:

1) min та max ціни при ЕХ та ІМ товарів

2) терміни постачання обумовлених партій товару

3) технічні і якісні характеристики товару

4) відповідальність комітентів перед комісіонерами і навпаки

5) розміри і порядок виплати комісійних винагород.

Якщо комісіонер отримує замовлення на купівлю товару від імпортера, то воно має назву індента, який може бути закритим і відкритим.

При відкритому інденті комісіонер має право вибору продавця. При закритому інденті обумовлюються обсяг, якість, терміни поставки і бажана фірма продавця.

Договори комісії часто включають зобов'язання комісіонерів з надання комітенту спеціальних послуг:

- вивчення ринку

- підбір асортименту

- реклама

- технічне обслуговування

Комісіонери можуть самостійно виступати у ролі продавців чи покупців з метою подальшого перепродажу товарів. Експортна комісійна операція в цьому разі складається з 2-х послідовних угод купівлі-продажу між комітентом і комісіонером, а потім комісіонером і третьою особою.

При таких операціях комісіонер переказує гроші комітенту лише після отримання їх від покупця.

Прибуток комісіонера може представляти собою різницю між ціною купівлі і ціною продажу, або встановлюється фіксований у договорі розмір винагороди у вигляді відсотку від суми угоди.

Поширеною формою комісійних операцій є продаж товарів за умовою консигнації: експортер (консигнантор) постачає товари (в основному масового попиту) на склад посередника (консигнатор) для реалізації на ринку протягом певного терміну.

Консигнатор здійснює платежі в міру реалізації товару зі складу. Не продані до встановленого терміну товари консигнатор має право повернути.

Така форма торгівлі використовується за слабкого рівня освоєння зарубіжного ринку або за умов поставки нових товарів чи товарів масового споживання.

Консигнаційні угоди оформлюються у вигляді договору консигнації. Його особливості:

1) визначення суми вартості товарів, які одночасно зберігаються на консигнаційному складі і поповнюються в міру їх реалізації.

2) визначення терміну консигнації, протягом якого обумовлена сума має бути реалізована (наприклад, товари на суму 100 тис. $, термін консигнації - 1 рік).

3) уточнення способу консигнації:

Незворотна консигнація – якщо якась частина товару не буде реалізованою, консигнатор бере на себе обов'язки купити її в консигнанта за тверду суму.

Частково зворотна консигнація – консигнатор повинен реалізувати товар на певну частину суми, а товари на залишок суми, якщо їх не вдається реалізувати, повернути консигнанту.

Зворотна консигнація означає, що всі нереалізовані товари треба повернути консигнанту або продовжити термін консигнації чи дати на ці товари знижку.

Брокерські операції здійснюються професійними посередниками, які сприяють укладанню угод між зацікавленими сторонами - клієнтами.

Такі посередники самі не виступають стороною угоди. Вони лише надають необхідну інформацію зацікавленим сторонам, які приймають на себе зобов'язання за угодою.

На відміну від агента брокер не перебуває у договірних відносинах зі сторонами, а діє на основі окремих доручень.

Посередники з такими обмеженими функціями в англо-американському праві називаються брокерами, в німецькому - маклерами, у французькому - куртьє.

Винагороду він отримує від тієї сторони, яка до нього звернулась, має назву брокерідж. Її розмір коливається від 0,25 до 3% вартості угоди.

З брокерами можуть укладатися угоди, що розширюють їх обов'язки – великі брокерські компанії співпрацюють з банками в кредитуванні покупця, іноді самі виступають кредиторами, а також можуть брати на себе гарантію за покупця (винагорода 3-5%). Розглянуті види посередництва у чистому вигляді зустрічаються рідко. Один і той же посередник може працювати з промисловою фірмою на основі різних угод.