Ценовая характеристика продукта (в привязке к конкурентам)

Для простоты проведения анализа сведём данные исследований в таблицу.

Таблица.. Идентификация потенциальных конкурентов

Наименование конкурента	Конкурирующие продукты (услуги)	Цены	Объем продаж	Сильные стороны	Слабые стороны	Возможности (конкурентов)
Котеджный поселок «сосновый берег»	Коттеджный поселок «сосновый берег» соприкасается своей северо-западной границей с проектом «черноморская ривьера», где будет располагаться наш проект	Земля продается отдельно, строительство осуществляется самостоятельно. Стоимость земли мин.30.000 дол.сша\сотка. Мин.участок 10 соток.	По информации от администрации поселка за последний год было продано ок.15 участков разной площади.	- все коммуникации -богатое оснащение (въезд, подъездные пути, берегоукрепительные сооружения, пляжные зоны, яхт-клуб) -рядом развитая инфраструктура в виде торгово-развлекательного комплекса «Ривьера»	- высокая стоимость земли -высокая (500грн.\сотка) плата в мес. За землепользование -большие участки (от 10 соток) -отсуттвует единая стилистика зданий -не предлагаются услуги по застройке -не предлагаются услуги по финансированию объектов	Могут занятся самостоятельным строительством с применением энергосбережения, но из-за больших размеров участка дома д.б. соответствующими. Могут предложить схему финансирования земли, однако поселок всё-равно останется в премиум сегменте
Коттеджный посёлок «зелёный мыс»	Поселок находится в начале стро-нколаевской трассы. Напротив с.Крыжановка. Объединен общей концепцией и огражден забором	Продается готовое строение вместе с землёй. Дома общей площадью от 250-300 м2. Стоимость объектов от 350.000 у.е.	Достоверных сведений нет. Исходя из объемов вновь возводимых коттеджей можно сделать вывод что за 2010 год продано 8 коттеджей	- все коммуникации -единый стиль оформления поселка -рядом развитая инфраструктура в виде торгово-развлекательного комплекса «Ривьера» -близость к черте города	- большая квадратура продаваемых домов -отсутствие прямого выхода к морю -большая плотность застройки, маленькие участки. -плохая репутация места застройки (бывшая свалка)	Т.к. данный коттеджный поселок возводится ф-й ЮСК следовательно в последующем возводимые здания м.б. построены по энергосберегающим технологиям. Ф-а также предоставляет рассрочку по платежу, как правило, на год 35%-аванс, далее равными долями.
Застройки в районах Лески и Фонтанка	Земля в этих районах находится в свободной продаже. Размеры участков, как правило от 5 соток.	от 2000 до 7000 у.е в зависимости от места.	По информации АН Виват в данном районе совершено за 2010 год 49 сделок по купле-продаже земли	- относительно невысокая стоимость земельных наделов -близость путей сообщения (автодорог) -рядом развитая инфраструктура в виде торгово-развлекательного комплекса «Ривьера»	- отсутствие, в зависимости от места расположения газа и\или гор.канализации. -Отсутствие плана застройки -отсутствие либо плохое качество подъездных путей.	- Возможность строительства заказчиком дома под свой вкус, в.ч. и по концепции энергосбережения. Однако вопрос финансирования может решиться только стандартным способом – банковский кредит под высокий процент.
Совиньен 1,2	ЖК находится в Ильичевском направлении за пгт Черноморка	Стоимость участков от 20.000 у.е. за сотку. Размер участка, как правило от 10.соток	По информации администрации ЖК совиньен за 2010+2011 год было продано 24 участка, в т.ч. перепродано.	- наличие всех коммуникаций -самая массовая коттеджная застройка в Одесском регионе -развитость внутренней инфраструктуры и подьездных путей. -наличие пляжной зоны	-не удобное сообщение в часы-пик с центром города -близость портовой структуры	Возможность возведения в рамках коттеджного поселка Совиньен проекта подобного нашему, в т.ч. и с подобной схемой финансирования. Однако из-за более высокой цены на землю стоимость готовых домов с участком будет выше.
Люстдорф	ЖК находится в Ильичевском направлении за пгт Черноморка сразу за поселками Совиньен 1,2	Стоимость участков от 15.000-20.000 у.е. за сотку. Размер участка, как правило от 10.соток	По информации администрации ЖК Люстдорф за 2010+2011 год было продано 44 участка, в т.ч. перепродано.	- наличие всех коммуникаций -самая массовая коттеджная застройка в Одесском регионе -развитость внутренней инфраструктуры и подьездных путей. -наличие пляжной зоны	-не удобное сообщение в часы-пик с центром города -близость портовой структуры	Возможность возведения в рамках коттеджного поселка Люстдорф проекта подобного нашему, в т.ч. и с подобной схемой финансирования. Однако из-за более высокой цены на землю стоимость готовых домов с участком будет выше.
Гармония	Котеджный поселок расположенный на территории ЖК Люстдорф. Поселок состоит 16 домов, некоторые из них спаренные	Стоимость объекта с землёй мин.400.000 у.е.	С 2008 по сегодняшний день были проданы все, кроме 1-го дома.	- все коммуникации -единая архитектура -оснащение солнечными установками -наличие бассейна	-простота архитектуры -спаренные дома (не всегда удовлетворяют потребностям заказчикам)	Т.к. в коттеджном поселке остался только один свободный коттедж, то данный проект не является нашим конкурентом, но компания застройщик (зарс) может используя удачный опыт данного проекта перенести его на следующие проекты.
Марин Виллас	Поселок из 300 домов расположенный на территории ЖК Совиньен.	Стоимость ок.1500 у.е. \м2 в зависимости от проекта	Источник информации закрыт, однако при посещении объекта и проанализировав количество сданных в эксплуатацию и жилых можно сделать вывод, что их ок. 53 шт.	- Большой ассортимент типовых проектов от 150 до 600 м2 -единая инфраструктура и архитектура домов	– ценовой сегмент используемых в строительстве материалов вредний, либо ниже среднего. -не удобное сообщение в часы-пик с центром города	Возможность адаптации концепции финасирования, однако с тех. т.з. переоснастить проект не получится.
Застройки в районах Черноморка и Червонный хутор	Земля в этих районах находится в свободной продаже. Размеры участков, как правило от 5 соток.	от 4000 до 10000 у.е в зависимости от места.	По информации АН Виват в данном районе совершено за 2010 год 62 сделки по купле-продаже земли (в т.ч. перепродажи)	- относительно невысокая стоимость земельных наделов -близость путей сообщения (автодорог) -рядом развитая инфраструктура в виде торгово комплекса «Адмирал»	- отсутствие, в зависимости от места расположения газа и\или гор.канализации. -Отсутствие плана застройки -отсутствие либо плохое качество подъездных путей.	- Возможность строительства заказчиком дома под свой вкус, в.ч. и по концепции энергосбережения. Однако вопрос финансирования может решиться только стандартным способом – банковский кредит под высокий процент.

 

 

Т.о. масштаб спроса на индивидуальные дома может быть оценен на уровне 200 – 250 домов\год. Распределение между Ильичевским и Николаевским направлением осуществляется в пропорции 65 к 35% соответственно, что составляет 70-90 коттеджей в год.

Нашим проектом предусмотрено строительство 22 коттеджей. Запланированный срок реализации проекта 4 года (реализация около 8 коттеджей в год), т.о. можно сделать вывод, что по году наша доля рынка должна будет составлять ок. 10 %, что является реальным.

Учитывая, что рынок коттеджной недвижимости набирает положительную динамику, что скажется на уменьшении доли рынка предназначенного для нашего продукта – данный прогноз является реальным.

Положительно на реализацию продукта будет влиять и концепция энергосбережения, и возможность «финансирования».