Платеж как важнейшее звено внешнеторговой операции

Покупатель при совершении сделки преследует, как правило, следующие цели:

1. Получить в указанные в контракте сроки товары или услуги в нужном количестве и соответствующего качества.

2.Обеспечить финансирование и оплатить контракт, будучи уверенным, что продавец полностью выполнил свои обязательства.

Продавца интересует скорейшее получение платежа. При этом ему нужна:

а) уверенность, что в случае выполнения своих обязательств контракт будет оплачен в согласованные сроки и в полном объеме;

б) уверенность, что никакие внешние обстоятельства не помешают выполнению обязательств, прямо влияющих на сроки получения платежа.

Поэтому условия платежа, учитывая противоположную направленность интересов сторон, всегда являются предметом сложных переговоров и поиска компромиссов.

В современной международной торговле можно выделить следующие виды расчетов:

1. Платеж по открытому счету (чистый платеж— clean payment).

2. Оплата векселем (by draft - Bill of Exchange).

3. Документарное инкассо (documentary collection).

4. Документарный аккредитив (Letter of Credit = L/C).

Суть первого способа заключается в оплате покупателем, как правило, банковским переводом или чеком, счета продавца за товары или услуги.

При расчетах векселями условно можно выделить «импортный» и «экспортный» векселя (import or export draft) в зависимости от того, выдан он в стране покупателя или продавца.

При документарном инкассо экспортер направляет через банк-ремитент - remitting bank (обычно свой банк) контрактные документы в инкассирующий банк - collecting bank (как правило, в стране импортера) для оплаты (документы против платежа - documents against payment) или акцепта трапы (документы против акцепта - documents against acceptance). Импортер (importer) получает документы только после платежа или акцепта.

Документарный аккредитив представляет собой обязательство банка, даваемое им самостоятельно или по указанию импортера, предоставить в распоряжение бенефициара - beneficiary (экспортера - exporter) обозначенную сумму в фиксированной валюте при точном соблюдении условий, предусмотренных аккредитивом.

Главную роль в аккредитивной операции играет банк, выставляющий аккредитив, или банк-эмитент. Открытие аккредитива происходит по указанию приказодателя (импортера), определяющего его основные условия. Передача аккредитива бенефициару (экспортеру) происходит, как правило, через банк-посредник, называемый авизующим банком. Роль последнего заключается в проверке подлинности документа. В случае, если авизующий банк берет на себя дополнительные обязательства, связанные с оплатой аккредитива, он переходит в категорию подтверждающего банка.

Таким образом, в «классической аккредитивной операции» есть четыре участника: приказодатель - applicant (importer), банк-эмитент - issuing bank, авизующий/ подтверждающий банк - advising/confirming bank и бенефициар - beneficiary (exporter).

Из всех перечисленных способов оплаты аккредитив наиболее нейтрален и сбалансирован с точки зрения интересов экспортера и импортера. Существует много видов аккредитива. Чащ на практике встречаются: безотзывный аккредитив (irrevocable L/C), который может быть отклонен только с согласия человека, ожидающего оплату за товар или услугу; подтвержденный аккредитив (confirmed L/C), к которому выплачивающий банк прилагает гарантию того, что оплата будет произведена после представления определенных документов.

\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Terms of Payment

Payment in foreign trade may be made in cash (наличными) and on credit ( в кредит ). There are different methods of cash payment ( наличный расчет ):

- by cheque (чек). But it is not practicable as a cheque is payable in the country of origin. That's why cheques are mostly used for payment in home trade.

- by telegraphic or telex transfers (телеграфный перевод) or post (mail) remittance (почтовый перевод). It is made from the Buyers' bank account to the Sellers' in accordance with the Buyers' letter of instruction. Actually this method of cash payment may sometimes take several months, which is naturally very disadvantageous to the Sellers. The transfer is carried out at current rates of exchange.

- by letter of credit (or just by credit) - L/C (аккредитив). The following types of letters of credit are usually used: irrevocable, confirmed and revolving.

An irrevocable L/C (аккредитив безотзывный) is one which can neither be modified nor cancelled (аннулировать, отменять, расторгать) without the consent of the party in whose favour it has been opened.

A confirmed L/C (аккредитив подтвержденный) is an irrevocable L/C, payment under which is guaranteed by a first class bank in case the opener of the L/C (i.e. the Buyers) or the bank effecting payment defaults (неуплата), or is unable to make payment.

A revolving L/C (аккредитив револьверный, автоматически возобновляемый) is one under which its value (стоимость) is constantly made up to a given limit after payment for each shipment, which saves the charges (расходы, издержки) on multiple letters of credit.

The Letter of Credit is the most frequently used method of cash payment because it is advantageous and secure both to the Exporter and to the Importer though it is more expensive than payment by transfer. It overcomes the gap between Delivery and payment and gives protection to the Sellers by making the money available for them on the fulfillment of the transaction and to the Buyers because they know that payment will only be made against shipping documents giving them the title for the goods. This method of payment is often used in dealings with developing countries.

- payment for collection. But it does not give any advantages to the Exporter because it does not give any guarantee that he will receive payment in time or at all. That's why the Exporter usually requires that the Importer presents a guarantee of a first class bank that payment will be effected in due time. Also, there is a long period of time between the delivery of the goods and actual payment. But it is advantageous to the Importer because there is no need to withdraw from circulation big sums of money before actually receiving the goods).

Payment for collection against documents (with subsequent acceptance (акцепт, согласие на оплату денежных и товарных документов) or very often telegraphic collection with subsequent acceptance) is mostly used in trade with East European countries.

The costs involved in effecting payment for collection are twice or three times lower than those by letter of credit.

Most modern business is done on a credit basis which may be:

by drafts (by Bills of Exchange — B/E). The Exporter credits the Importer which is advantageous to the latter.

A draft / a bill of exchange (вексель, тратта) is an order in writing from a Creditor to a Debtor to pay on demand or on a named date a certain sum of money to a company named on the Bill, or to their order. It is drawn by the Sellers on the Buyers and is sent through a bank to the Buyers for acceptance (i.e. for acknowledging the debt). The draft becomes legally binding when signed and dated by the Buyers on its face (front) and is to be met when due, i.e. 30, 60 or 90 days after presentation. The draft may be negotiable, i.e. it may be used by the Sellers to pay their own debts, but in this case the Sellers are to endorse (индоссировать, делать передаточную надпись) it by signing it on its back, then they can pass it on to the new holders.

If the exporter wants immediate payment, he can discount (дисконтировать, принимать вексель в режиме дисконта) the draft in return for a cash advance (кредит в наличной денежной форме) with a bank for a commission, i.e. sell it to a bank for its face value less interest, and by supplying a document (a letter of hypothecation (залоговое письмо) giving the bank the legal right to claim the goods if necessary. Besides, he may leave it with a bank as security (гарантия) for a loan. All this makes the Draft a very practical method of payment in foreign trade. To sum up its advantages - it simplifies the financing of export and import foreign trade and cuts down innumerable movements of currency.

There may be two main types of drafts:

Sights Drafts ( тратта «на предъявителя» ), which are payable on presentation (at sight) or on acceptance and

Term Drafts ( тратта с оплатой в конце обусловленного периода ), which are drawn at various periods (terms) and are payable at a future date and not immediately they are accepted.

Term drafts may pass through several hands before maturity (срок долгового обязательства) and require endorsement (индоссамент, передаточная надпись на векселе, подтверждающая переход прав по этому документу к другому лиц) by the Sellers

in advance (the Importer credits the Exporter, for example, the contract may stipulate a 10 or 15 % advance payment, which is advantageous to the Sellers). This method is used when the Buyers are unknown to the Sellers or in the case of a single isolated transaction or as part of combination of methods in a large-scale (transaction) contract.

on an open account. Open account terms are usually granted by the Sellers to the regular Buyers' or customers in whom the Sellers have complete confidence, but sometimes they are granted when the Sellers want to attract new Buyers then they risk their money for that purpose. Actual payment is made monthly, quarterly or annually as agreed upon. This method is disadvantageous to the Exporter, but may be good to gain new markets.

The two methods of payment (in cash and on credit) are very often combined in a contract. Drafts, for example, may be presented under a letter of credit and there may be other, sometimes very complicated combinations of various methods of payment stipulated in a contract. The currency to be used for payment is a matter for arrangement between the counterparts.

\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\