Уникальность своих тренингов.

Да, хорошую идею спереть не грех. Но спереть семинар – это воровство интеллектуальной собственности. Трудно доказуемое, но от этого человек быть латексным не перестает.

Стоит уметь отличать заимствование некоторых элементов и заимствование семинара. Например, если больше 50% материала на семинаре является новыми авторскими разработками, тогда это явно показатель авторской переработки идей. Если таких идей процентов 70% - на такой семинар можно идти не задумываясь.

А вот если своего нет вообще, или там процентов пять… Или пересказывание того, что прочитал в книгах… Или подсмотрел у других тренеров…. Нафиг такого «учителя».

Для команды все немного иначе. Обычно менее опытные тренера сначала нарабатывают опыт, ведя семинары по программам опытных методистов. После наработки опыта они легко могут начать писать семинары.

Отзывы участников

Пообщайся с выпускниками семинара. Желательно не сразу после окончания, а спустя пару месяцев. Главный вопрос: помогает ли семинар заявленным целям?

Если у семинара нет четко сформулированной цели, то тренер не сможет понять, достигли ли ученики цели. Исключения есть, называется «мастер-класс», или «воркшоп». Обычно это выступление более опытного тренера перед менее опытной аудиторией, своеобразный полет фантазии на заданную тему. В остальных случаях попроси следующий отчет:

- Все ли из заявленной программы было на семинаре? (да, иногда по времени тренер не успевает дать какую-то малозначительную тему на полчаса. Но когда таких тем больше половины – это критерий плохой подготовки тренера).

- Соблюдает ли тренер договоренности с группой? (например, обещал что-то сделать через три дня и не сделал. Или договаривался о приходе во время, а постоянно сам опаздывал).

- Насколько эмоционально включен тренер? (ведет семинар по бумажке или живет семинаром?)

- Сколько участников из группы достигли цели семинара? (если один – это плохо, есть больше половины – это хороший показатель для группового семинара. 100% эффективности не бывает).

Этичность тренера

Есть понятие профессиональной этики. Она складывается из следующих критериев:

- Отзывы тренера о коллегах. Если все вокруг пидарасы, и только этот тренер – Д`Артаньян, это говорит строго про обратное. Профи всегда высказывают объективную, а не эмоциональную критику. Как раз переход на личности и эмоциональные оценки говорит о том, что больше нечего сказать. Объективная критика (например, тренер выбрал для такого-то семинара жанр в таком стиле, что по моему мнению не очень оптимально) – является критерием профессионального подхода.

Второй план очень прост – если тренер так привык давать обратную связь, то именно это он и будет делать на семинаре. То есть говорить про твои личностные качества и давать тебе оценки, вместо того, чтобы помочь с помощью обратной связи (важная часть работы тренера) больше так не делать.

- Распространяет ли он конфиденциальную информацию про участников (имена, телефоны, подробности разбираемых случаев из жизни участника).

- Соблюдает ли сам, что проповедует. Например, на каждом углу говорит о том, что пить вредно, при этом сам не просыхает. Или говорит, что надо качаться, и выглядит как бухенвальдский глист. Это – критерий двойной морали (типа я крут, и мне можно, а вам – нет). Не самый оптимальный подход.

Выводы.

Если оценивать каждый пункт по плюсу или минусу, то можно сказать кратко:

- Тренерское образование – плюс.
- Авторские тренинги – плюс.
- Вектор развития – плюс.
- Отзывы учеников – плюс.
- Этичность – плюс.

И если тренер набрал пять плюсов – идти можно к кому угодно. Три – можно. Ноль плюсов говорит о том, что перед вами ноль. Вам решать.

 

* * *

 

Дословно записанный диалог бойца во время обучения:

 

- Привет. Ты мне понравилась. Пойдём потрахаемся!
- А куда?
- Ко мне домой.
- А ты где живешь?
- Да тут рядом.
- А ты вина купишь?
- Да!
- А виноград?
- Да!
- А свечи?
- Конечно!
- А массаж сделаешь?
- Сделаю.
- Не, не пойду.

 

* * *

 

Я выпил эту жизнь. Я поплыву туда,

Где в небеса влилась бездонная земля,

Куда течет песок неведомых часов…

Там, в пропасти небес, все соткано из снов!

 

Сергей Аман.

 

* * *

 

Один из главных мифов про пикап и пикаперов в частности состоит в том, что это прямой синоним промискуитету, то есть беспорядочным половым связям. Я уже писал в этой книге немного выше, что это естественный этап взросления мужчины, и физиологический возраст к процессу психологического взросления, на мой взгляд, никак не привязан.

 

Хочу просто еще раз донести свою мысль, которая настолько простая, что женщины в нее редко верят. Эта мысль состоит в том, что когда у тебя в постели находится всем устраивающая тебя девушка, ты не пойдешь в поля на поиски новой. Ну посуди сам: зачем? Это крайне нелогично и не несет в себе никакого смысла. Гораздо логичнее, правильно и приятно получать удовольствие прямо здесь и сейчас, радуясь и наслаждаясь моментом.

 

И все поиски и выходы «налево» начинаются тогда, когда это идеальное состояние уходит. И не на полчаса, а близко к «навсегда». Как мы в свое время шутили в разговорах с представителями власти – пикаперы аполитичны. Пока у тебя дома есть теплая вкусная женщина, готовая к сексу и которая тебя хочет – ты не пойдешь утром в субботу на баррикады. Нафиг надо?

 

Да, есть исключения, признаю. Допустим, пошел ты с друзьями кино посмотреть. И тут подходит к тебе супер-фото-модель, берет тебя за болт и на томном выдохе предлагает тебе по-быстрому отсосать без обязательств. Любой нормальный мужик согласится.

 

Но женщинам сложно признать, что она пока не идеальна, и меняться, притираться к другому мужчине. Вернее, не для всех она готова это сделать. Поэтому проще сказать банальности типа «все мужики козлы» и забить на свой личностный рост. Да, женщинам он тоже необходим.

 

В итоге пикап получается своеобразной формой психотерапии уверенности в себе. Ты просто знаешь, что если что – ты будешь через неделю с новой женщиной, вот и все. Просто так этого делать не стоит, но если припрет – сделаем.

 

Чтобы не быть голословным, скажу за себя. У меня были периоды в жизни, когда каждую ночь в кровати была новая женщина. Это быстро утомляет. Можно продержаться в таком темпе ну три дня. Ну пять. Ну месяц. Потом хочется постоянства – и в итоге за крайние десять лет в моей жизни проще вспомнить женщин, с которыми у меня были отношения по году, плюс-минус, чем разовые сексуальные контакты на ночь.

 

Сколько я с бойцами своими не говорил – почти все приходят к такому же ходу мысли, и это хорошо.

 

* * *

 

А сейчас вернемся к одной важной теме – к обучению. Я считаю, что человека можно научить делать вообще все. Можно научить стратегиям достижения целей, успешности, самореализации и вообще всему. Вообще всему.

 

Вопроса два, второй важнее первого. Первый – сколько на это уйдет времени и других невосполнимых ресурсов, второй – хочет ли этого сам студент, то есть обучаемый.

 

Начнем с первого примера. Он очень показательный с точки зрения истории и понятия гениальности.

 

Если спросить тебя, сколько гениальных композиторов ты знаешь, то с большей или меньшей вероятностью среди имен, которые ты вспомнишь, обязательно будет Вольфганг Амадей Моцарт. И дело тут скорее всего не в гениальном фильме Милоша Формана, а просто потому, что Моцарт действительно был хорош.

 

И тут нас ждет первая ошибка логики. Люди часто вешают ярлык гениальности на человека, просто потому, что… А что? Ну как минимум, чтобы сказать «ну он гений, а я – нет». Следовательно, чего напрягаться, чтобы достичь его уровня? Все же понятно – он чертов гений, а я – так себе специалист.

 

Гениален ли Моцарт? Нет. Писал ли он гениальные произведения? Да. У тебя взрывается мозг? Сейчас поясню.

 

Его отец, Леопольд Моцарт, был одним из ведущих музыкальных педагогов. Он воспитывал Вольфганга с пеленок, и это не преувеличение. Да, в шестнадцать лет он поставил свою первую оперу. Через тринадцать лет после начала обучения музыке. За тринадцать лет, при практике часов по восемь в день, можно ли воспитать выдающегося специалиста? Разумеется. Особенно если тебя обучает родной отец, который для тебя является непререкаемым авторитетом. Особенно если он имеет такой опыт в обучении музыке.

 

Внимательно почитай биографии выдающихся спортсменов, тебя могут ждать уникальные открытия. Чтобы не быть голословным:

 

- Отец Тайгера Вудса, самого высокооплачиваемого спортсмена в мире, бросил работу, чтобы воспитывать гольфиста с молодых лет – он сам был фанатом гольфа.

 

- Майк Тайсон с 13 лет посвящал тренировкам по боксу все свое время по руководством сначала Бобби Стюарта, потом легендарного Д`Амато. И в 18 лет начинает жечь напалмом. Да, пять лет по много часов в день.

 

- Шварценеггер пришел в бодибилдинг в 14 лет. В 19 лет он уже выступал на соревнованиях. Сколько там лет? Пять? Я думаю, что пять лет по пять часов в день в качалке в этом возрасте многих сделают крайне фигуристыми.

 

Это, разумеется, не все. Дополни сам, путем вольного поиска, эти факты биографиями Юрия Власова, Майи Плисецкой, Александра Пушкина, Федора Шаляпина, Паваротти (которого сначала не брали в вокальную школу), Брюса Ли, Савао Като, Елены Давыдовой и прочих, которых – сотни.

 

Можно сказать, что у этих людей генетика и предрасположенность. Хорошая отмазка, да.

 

Теперь немного математики. Пять лет по 360 дней в году по пять часов… девять тысяч часов.

 

Неверное, ты слышал, что мастерство начинается после десяти тысяч часов практики. Я тебя огорчу – десять тысяч часов – это только начало. Я начал понимать основы продаж и общения с людьми не восьмой год в продажах. Да, я работал на митинском рынке два дня в неделю, по выходным, часов по восемь в день. Каждые выходные.

 

А потом продолжал и продолжаю работать в этой области спустя многие годы. Мой опыт в продажах уже больше двадцати лет, если считать в годах. И я считаю, что мне есть куда расти. В соблазнении я начал копать в 1996 году. Сегодня на дворе, в момент написания этого текста, 2010 год. То есть – 14 лет.

 

Это первая часть – время. Я не говорю, что времени нужно так много – приемлемых для большинства целей результатов можно достигать за пару лет практики. Что, уже страшно? Так это одна часть.

 

Вторая, более важная – желание. Без внутреннего огня бойца, желания все свое время проводить в развитии навыков, время никакой роли не играет. Я знаю много людей, которые ходят в качалку лет по пять, с результатами, сопоставимыми с никакими. Да, они классно развили в себе навыки гипнотизировать взглядом женские задницы на тренажерах, ходить кругами и чесать языком, и все. Но мне кажется, что цель у занятий в тренажерном зале немного иная.

 

Таки вот, в чем прикол. Никакой тренер не может заставить студента работать над собой, если у бойца есть глубинное сопротивление тому, что с ним происходит. Факторов реально много, и что самое удивительно – это страх того, что у него получится. Этот феномен я вообще пытаюсь осмыслить очень много лет, и до сих пор не знаю, что с ним делать.

 

Подавляющее большинство бойцов свой потенциал реализует процентов на 10. Потом останавливается, типа, хватит, и так все окей. И через небольшое время оказывается снова на том же уровне, откуда начинает. И то, чему я учу тренеров, обычно странно звучит. Я учу отпускать их – они все равно уйдут. Просто, если ты будешь их дожимать, они уйдут озлобленными. А так есть шанс, что они могут продолжить.

 

Спроси у любого тренера – сколько человек к нему приходят начинать учиться, и сколько достигают результатов выше среднего. Обычно статистика одинаковая во всех сферах тренинговой практики, и вопрос тут не только в тренере. Ведь если получилось – молодец ты, а если нет – виноват тренер, это наша такая вот карма.

 

О том, что без грамотного наставничества у тебя уйдут дополнительные годы на обучение, многие стараются не думать, ибо страшно. А с наставником придется работать на пределе, а это еще более страшно.

 

Вот такая вот петрушка, ребята.

 

Для закрепления цитата Последнего Императора:

 

"Железный фактор: Вы сказали, что не были одаренным спортсменом. Для ваших соперников, да и соратников по цеху, эти слова звучат, наверное, как откровение. Вы действительно считаете, что своим успехом обязаны исключительно тренировкам, упорству и силе воли, а не природному таланту?

Федор Емельяненко: Нет, не был. Действительно не был. Все, чего я добился, досталось мне большим упорством и трудом. Я считаю, что самое главное в любом парне - это не то, насколько он одарен, а то насколько он работолюбив."

 

* * *

 

А вообще там много всяких развлечений. Каждый практикует как хочет.

– Например?

– Ну, например, есть шаматха и випашьяна. Это такие медитации. Скучные, как разведение редиса.

– В чем они заключаются?

Борис задумался.

– Ну если на простом примере... Вот, например, выпили вы водки и не можете ключи от квартиры найти. И думаете: “Где ключи? Где ключи? Где ключи?” Это шаматха. А потом до вас доходит: “Господи, да я же совсем бухой...” Это випашьяна. У нас этим вся страна занимается, просто не знает.

 

Виктор Пелевин, «Тхаги».

 

* * *

 

Реальный диалог по ICQ с сотрудниками моей компании:

 

- Вы там работаете или ебланите?

- Да.

- Что «да»?

- Да СЭР!

 

* * *

 

Совершенно бесплатно дарю тебе один простой тест на то, что ты реально хорошо понимаешь женскую психологию, и заодно умеешь с женщинами общаться.

 

Исходные данные: у тебя есть постоянная любимая женщина.

 

Задача: объяснить ей, что для ее же личного счастья, хорошего состояния, радости и так далее и ее же пользы ты заводишь любовницу, с которой ей придется дружить и иногда вместе втроем спать. Причем твоя женщина ни разу не би, и не лесби.

 

Правильное решение: получить согласие всех трех сторон (твое хотя бы через месяц).

 

Это не так просто, как кажется. В свое время я поехал в отпуск с двумя потрясающими женщинами. Мы жили в одном номере, они были красивы, сексуальны и стриптизершами. (чтобы снять все подозрения, скажу, что отпуск был не за материальное вознаграждение, а потому, что я такой вот молодец).

 

Да, мое мужское эго радовалось вместе со мной – они загорали топлесс, привлекали внимание и так далее, а когда намазывали мою тушку на пляже кремом для загара сбегался персонал и задавал наводящие вопросы типа «а кто из них твоя жена? – обе».

 

Через пять дней я понял, что это было не самое лучшее решение. Через две недели я понял, что ну нафиг пикап и мне бы после такого отпуска нужно съездить в Тибет на месяц, желательно туда, где никто не живет.

 

И причина банальная – начали ревновать. По навыкам клевания мозга, поедания вчистую и полировки изнутри крышки черепа в те две недели я узнал все. И немного не стой стороны, чем бы мне хотелось изначально.

 

Хотя есть и плюсы – архив фотографий пополнился хорошими натурными съемками. Природа в Египте великолепна, да.

 

* * *

 

- Смотрю на тебя, и у меня что-то на языке вертится...
- Ты определись - или сплевывать, или сглатывать.

 

* * *

 

И если снова вернуться к вопросам обучения, то продолжим.

 

В своей работе «Позитивный образ мышления» я писал про технику ратификаций. Простыми словами – это похвала за хорошо сделанную работу. Любой человек, если его хвалят, начинает работу делать лучше и с энтузиазмом, и это очень важное и ключевое наблюдение.

 

Лучше всего похвалу закрепляет ритуал под названием «празднование». И это совсем замечательно – мы хорошо сделали работу, и теперь празднуем. Если бы не одно фундаментальное, косячное, нелогично и крайне хреновое «но».

 

Еще раз с начала. Ратификация и празднование закрепляют и одобряют процесс достижения цели, то есть дают ту самую мотивацию для достижения целей. И это единственный работающий механизм мотивации, который мне известен. Все остальное – сильно вторично.

 

А что делают в нашем бизнесе? О, немного другое. Подход такой:

 

- Мы начали бизнес – давайте праздновать!

- Мы заключили контракт – давайте праздновать!

- У нас новый год – давайте…

- Давайте просто нажремся без повода.

 

То есть празднуют начало пути, а не конец. Именно поэтому есть куча начатых и не законченных проектов, и эта стратегия достижений цели прививается годами. Просто и весело? Хрен там. Глупо и бессмысленно.

 

Смотри. Слушай. Думай.

 

* * *

 

Когда меня спрашивают, что дало мне в жизни больше всего результата, в плане личностного роста, и задают вопрос не в поисках волшебной таблетки, я отвечаю честно.

 

Я хочу ответить, что мне многое дало…

 

- Эриксоновский гипноз и навыки самогипноза.

- Техники работы с негативными состояниями из разных медитаций.

- Позитивный образ мышления.

- НЛП и другие техники новой волны.

- Качалка.

- Мотоцикл (кстати, хорошая медитация пути).

- Природа и горы, и сноубрд в комплекте.

- Команда, которая всегда со мной, и которая двигает все дело пикапа на все СНГ и дальше.

 

Это все крайне важно, но все – на втором месте. Что же на первом?

 

Больше всего результатов, которые просты и измеримы, а именно...

 

- Улучшение самочувствия ежедневного.

- Полная проработка депрессий и негативных «откатов».

- Резкое, в разы улучшение работы мозга.

- Сильное улучшение физической производительности и работоспособности.

- Как следствие всего вышеперечисленного - адскую стрессоустойчивость.

- Стал в разы больше радоваться жизни.

 

Что же это? Это то, что далось мне путем самых жестоких ломок за всю мою личную историю.

 

Я полностью завязал с алкоголем. Совсем.

 

* * *

 

Я честно и откровенно уважаю спорт. У меня вызывает искреннее уважение ребята из MMA и миксфайта, я тащусь от стиля Роя Джонса, смотрю выступления пауэрлифтеров, с удовольствием наблюдаю за играми All Blacks, иногда смотрю SuperBowl, пересматриваю хоккейную серию СССР-Канада..

 

И есть единственный вид спорта, который я не только не понимаю, но и даже откровенно недолюбливаю. Этот вид спорта считается самым популярным, да. При этом это вид спорта, который явно навязывает овощной диванный алкоголизм. Со всех сторон пропагандируется, что просмотр этого спорта должен сопровождаться групповыми актами алкоголизма. Пусть даже и пивного.

 

Болельщики в этом спорте бывают законченными отморозками, которые часто выходят на улицы и просто уничтожают чужую собственность по пустяковым поводам. Про общую агрессивность даже говорить не хочется.

 

Именно поэтому на моем форуме любое обсуждение футбола ведет к немедленному бану пользователя, без каких-либо отговорок. Народ поскрипел зубами, и принял эту политику. Количество провокаций и флейма резко снизилось, кстати.

 

Ладно-ладно, в футболе есть польза, если ты им занимаешься. Пару часов погонять мяч – это полезно, было бы глупо утверждать обратное. Толпа беременных мужиков, которая с видом знатоков обсуждает происходящее на экране вызывает только одно чувство – брезгливости.

 

Понятно, что должен быть спорт, доступный любому интеллектуальному уровню. Но стулья зачем ломать? Ни разу не видел болельщиков в гольфе, устраивающих массовые погромы. Да и на яхтенных регатах что-то не очень с массовыми беспорядками. Верх маскулиности и агрессивности – бокс и бои без правил – заканчиваются для проходящих мимо людей крайне мирно.

 

Так что ну нафиг футбол.

 

* * *

 

И давай вернемся еще к одной теме. Она настолько важна, что про нее можно писать вечно. Начну с примеров. Из кинофильмов.

 

Например, из фильма «Универсальный Солдат». Как там было в финале? Герой Лунгдрена дает вагон увесистых русских люлей герою Ван-Дамма, но у него есть козырь в кармане. Он достает шприц с ВОЛШЕБНЫМ СТЕРОИДОМ, вкалывает себе, и немедленно раздает в ответ люлей в два раза больше. Достойно побеждает, и уходит в сторону финальных титров.

 

Или из кинофильма про Джеймса Бонда, еще с моим любимым Роджером Муром. Та серия эпопеи, где он с Зориным воюет. Там было как? Бежит себе по ипподрому лошадка, отстает и так далее, и тут нажимают БОЛЬШУЮ КРАСНУЮ КНОПКУ, в лошадь вкалывается ВОЛШЕБНЫЙ СТЕРОИД, и она немедленно побеждает с оглушительным разрывом.

 

Я думаю, этот штамп используется чуть ли не чаще, чем поцелуй главного героя с девушкой на фоне атомного взрыва.

 

Пелевин в свое время адски простебал боевое НЛП, настало мое время пройтись по этой же теме. На примере анаболических стероидов, если хотите. Смотрите сами – курс для начинающего «спортсмена» стоит около 10 тысяч рублей, если брать все дешево и в минимальных дозах. Это на три месяца.

 

Что за эти деньги ожидает наш боец? Что его адски разопрет, рука будет под пятьдесят сантиметров, жим лежа – под двести килограмм, и он с одного курса станет похож на всех финалистов мистера олимпия, вместе взятых.

 

Для справки: ААС делают только одно – увеличивают скорость восстановления мышечной ткани. То есть можно больше тренироваться, быстрее восстанавливаться после тренировок, и, таким образом, за меньшее время получить больший результат. Есть другие действия, но в целом – именно это.

 

Заметь: факт приема стероидов не отменяет адской пахоты в спортивном зале. Скорее, тренироваться придется больше, интенсивней, выматываясь и всю свою жизнь подчиняя режиму и питанию с восстановлением. Да и еще делать самому себе уколы. Внутримышечно, часто раз несколько в день. А это очень больно. Не веришь? Купи в аптеке 20 ампул «мильгамы» (комплекс витаминов группы Б) и проколи через день в бицепс, например. От витаминов хуже не будет, но часто понимаешь – что ну его в хрен. А про откачивание суставной жидкости из поврежденных суставов тебе даже говорить не буду, как это адски.

 

Абсолютно то же самое относиться к любым психотехнологиям. Да, можно загипнотизировать девушку. Если она захочет, чтобы ее загипнотизировали. Если нет – то ничего не выйдет. Работа с сопротивляющимся клиентом – это вершина мастерства, до него работать лет пять минимум надо, чтобы освоить на минимально приемлемом уровне. И работать – это практиковать часов по десять в неделю просто минимум.

 

Если ты всю свою энергию на тот же срок переложишь на проработку своих тараканов, страхов и негативных эмоциональных состояний – у тебя реально не будет от девушек отбоя. Знаешь, почему? Они сами тянутся к парням без проблем.

 

В завершении примеров простой вариант. Когда люди заходят к нам на сайт, они сразу ищут САМУЮ МОЩНУЮ психотехнику, чтобы наверняка. Для меня это как ездить по московским пробкам на supercharged Dodge Viper с двигателем в 10 литров и тысячей лошадиных сил – понтов много, толка – ноль. Тот же форд фокус будет ехать в соседнем ряду с тем же результатом.

 

Самое мощное – не везде и не всегда означает самое лучшее. Обычно хватает любой вообще техники, только практиковать ее надо пару лет. Я серьезно – любая техника личностного роста дает за пару лет использования результат в десятки раз больший, чем одна невероятно крутая, но на которую забили, попробовав один раз.

 

Итак, что же такое, этот феномен волшебной таблетки? Это желание получить все и сейчас, ничего не делая. Для меня – это первый показатель адского дрочилы, который по жизни ничего и никогда не достигнет. Любой серьезный результат будет при длительной кропотливой работе над собой, и тогда уже будут про тебя говорить «ему повезло, он..» - дальше любая отмазка, чтобы не признавать сам факт кропотливой многолетней пахоты.

 

Я знаю только одну волшебную таблетку, универсальную и подходящую всем. Это правило двух китайских иероглифов, я про них в этой книге уже писал.

 

* * *

 

Начальник моей службы безопасности, отличный человек, стоя рядом со мной перед началом одних переговоров в одном бизнес-центре, подкинул отличную идею для подумать.

 

Он сказал: Фил, ты никогда не замечал, что если охрану хоть раз клал ОМОН рожей вниз, то она всегда крайне учтива и предупредительна? А пока они не прошли такой урок, то сроят из себя королей мира?

 

Подумав, я нашел в его словах очень много здравого смысла.

 

* * *

 

Есть одна вещь, которая для своего понимания требует просветления. Но не просто просветления, а, наверное, уровня эдак семнадцатого. Это когда чакры оттопырены, контактная линза в третьем глазу сверкает всеми цветами радуги, мысли чисты, помыслы светлы и вообще – у тебя был секс хотя бы пять раз в жизни.

 

Это главное наблюдение для моей стратегии проработки дискомфортных ситуаций, из которых получился замечательный тренинг по стресс-менеджементу.

 

Начнем с простого примера. Допустим, есть в комнате несколько людей. И есть еще один юнит, который хочет покинуть это благословенное помещение. Остальные персонажи этого шоу хотят, чтобы юнит остался с ними дальше прибывать в комнате, причины не важны.

 

Что будет, когда юнит начнет выходить? Предсказываю, что его начнут удерживать. Резонно предположить, что юнит будет прикладывать все больше и больше усилий, чтобы вырваться из коллектива добрых и отзывчивых людей, медленно сжимающих кольцо.

 

Представил себе эту ситуацию? Скажи честно: я прав, или я прав?

 

Так вот, эта метафора простым способом переносится внутрь твоего тела, и что получается?

 

Пытаясь контролировать эмоциональное состояние, ты порождаешь все большую интенсивность этого состояния.

 

Нельзя контролировать эмоции – они получают от тебя все больше энергии для усиления интенсивности, и в итоге либо у тебя этой самой энергии не останется (мы это называем депрессия), либо тебя порвет на клочки от эмоциональных состояний (а это уже нервный срыв).

 

Что же делать? Как ни странно, прорабатывать эти эмоции – способов много. Может быть, я напишу книгу на эту тему, может быть нет. Пока я эти процессы веду на семинаре под своим плотным контролем – если что, я разберусь с любой (я надеюсь) ситуацией, которая может возникнуть. Могу подкорректировать технику работы и так далее и тому подобное.

 

Ты можешь заниматься проработкой этих ситуаций сам, если знаешь как. Если нет идей – зайди на наш форум, там есть куча ссылок и работающих методик.

 

Не беда, если ты не проработаешь все свои эмоциональные проблемы – ты просто передашь их в наследство своим детям. Проработают они, или их дети.

 

Как это, понимать, что передаешь в наследство всем своим потомкам своих любезно выкормленных тараканов? Ты можешь с этим нормально спать?

 

* * *

 

Я для себя делаю четкое различие между менеджером и менеджерёнком. Первые – это управленцы, и под их началом работают люди, они ставят им задачи и так далее. Менеджер в переводе значит управляющий.

 

Менеджерёнок не управляет никем, он имеет надпись «менеджер» на бейджике. Отличительные черты – дрочит. Либо в интернете, либо на порнографию, либо за телевизором, либо в игрушки.

 

Стать управляющим – почетно и похвально. Иметь только бейджик с надписью – нет.

 

* * *

 

Давай на примере рассмотрим жизненный путь человека применимо к его зарплате. Вернее, отношения в обществе к этой самой заплате.

 

Допустим, есть человек, который в 18 лет зарабатывает двадцать тысяч рублей. Что скажет стая? Например, молодец, студент, подрабатывает. Респект и уважуха.

 

Что будет, если человек зарабатывает двадцать тысяч в 25 лет? В принципе, ничего такого. Только что закончил институт, работает на первой работе. Бывает, одним словом.

 

А если это твоя зарплата в тридцать лет? Средняя женщина скажет, что тут что-то не чисто. Нельзя в тридцать столько зарабатывать. Или должны быть крайне уважительные причины – например, Перельман твоя фамилия.

 

Что будет, если ты столько получаешь в сорок? Гм, если без мата и негатива – про тебя ничего не подумают.

 

Получается, что ты должен с каждым годом зарабатывать все больше. К примеру, если твоя зарплата с 18 лет будет расти каждый год на две тысячи рублей, то к сорока она будет составлять около ста тысяч. Тоже не фонтан, кстати. При стаже 20+ лет – это не много, не мало – так, средний класс, досиживающий штаны до пенсии. С кредитным фокусом.

 

Что получается? Жизнь – это эскалатор, который едет вниз. Если ты будешь на нем стоять, рано или поздно окажешься у основания пирамиды, которая находится в постоянном движении и борьбе за естественный отбор.

 

* * *

 

Подкидываю фишку про построение отношений. Если ты – ленивый овощ, который хочет завести женщину только для уборки и мытья посуды, то приходящая раз в неделю домработница это будет делать сильно лучше любой молодой барышни. И стоимость ее содержания обычно в разы меньше. И ты знаешь, сколько она тебе стоит.

 

Всегда.

 

А если надоест – поменять можно за неделю, просто устроив расчет и наняв новую.

 

* * *

 

А теперь поговорим о том, почему тебе не нужны друзья. А так же родители и другие члены общества. Заметь, я не говорю, что они не нужны совсем и так далее – я просто привожу негативную сторону общения с ними.

 

Допустим, ты только что отсидел свой первый срок от звонка до звонка – я имею в виду школу. Отгремело феерическое первое похмелье, и ты хотел бы насладиться заслуженной свободой. Но не получается, и все почему?

 

Тебе начинают капать на мозг, что НАДО поступить в институт. Что будет, если ты пойдешь? Пять лет потерянного времени. Почему я в этом так уверен? Я собирал статистику, сколько людей после института работают по специальности. Процентов 20 – это хороший показатель. Что следует? Образование в ВУЗе не нужно.

 

Но, блин, так заведено – у тебя ДОЛЖЕН быть диплом. Мое мнение – работая это же время на подхвате у профи, ты получишь такой опыт, такой владение материалом, что будешь к моменту выпуска твоих одноклассников хорошим, ценным, высокооплачиваем сотрудником. Да, пять лет работать бесплатно или пять лет бесплатно ходить в ВУЗ – одинаковое время, с принципиально разным выхлопом по уровню результатов. И не факт, что все эти годы ты будешь работать бесплатно.

 

Что дальше? После ВУЗа тебе приходится слушать второй акт. Например, тебе НАДО устроиться на работу. Или надо выйти замуж/жениться, и НАДО родить ребенка. Зачем студенту или начинающему специалисту ребенок – никто не знает, но так НАДО.

 

Потом тебе навязывают со всех сторон важнейший принцип – потреблядство. Это когда к тридцати годам тебе НАДО купить машину, чтобы быть не хуже всех. Или НАДО иметь.. НАДО… НУЖНО, НЕОБХОДИМО, ТАК ПРАВИЛЬНО.

 

И если вдруг ты решил открыть свой бизнес, заняться улучшением себя, пойти по пути развития, то эти же люди тебе скажут ЗАЧЕМ? У тебя и так все хорошо! В этом случае мотивация простая – они тебя удерживают от развития, чтобы себя не чувствовать обсосами. Понимаешь мотивацию? Сиди в болте как все, и не хрюкай, нечего тут зарабатывать миллион рублей в месяц в тридцать лет, ишь ты выскочка какая.

 

Чем больше ты общаешься с людьми, которые не развиваются, тем больше они мешают развиваться тебе. По совокупности совершенно разных причин, но такова жизнь. Такое ощущение, что мы живем в матрице, которая создана для контроля сдерживания развития отдельных членов общества.

 

Люди очень не любят, когда кто-то достигает большего, чем они – и они сделают все, чтобы удержать тебя в болоте. Подкидывая тебе идеи того, как надо жить, или отговаривая тебя от своих идей, но сделают. Не веришь? Открой глаза и послушай разговоры – половина этих разговоров сводится к тому, как надо и правильно жить.

 

А потом трезво оцени, кто про это говорит. Ты хочешь быть на этом уровне всю оставшуюся жизнь? Тогда да, живи по этим правилам.

 

Небольшой комментарий:

 

Я ничего не имею против высшего образования как факта. Я уважаю людей который учатся на любимой специальности. Я с диким уважение м отношусь к американцам. Для которых образования – это адский бизнес проект. Нужно каждый год платить кучу денег в колледже, которые можно взять в кредит. И потом отрабатывать лет пять. То есть они выбирают осознанно профессию на всю жизнь.

 

Дебилы выбирают не профессию и судьбу, а диплом о высшем образовании. Разница понятна?

 

* * *

 

Прямо сегодня, сейчас я хочу поговорить про несколько вещей, которые не только делают хороших продавцов, но и вообще, по жизни – крайне эффективных людей. Эти навыки лежат как в основе лидерских процессов, так и продажных, так и соблазнительских. В принципе, нет никакой разницы, где и когда в жизни вы будете это использовать (если будете, впрочем) – эти навыки гораздо более универсальны, чем умение устанавливать раппорт.

Может быть, ты уже замечал, что хороший продавец является отчасти лидером, отчасти харизматиком, отчасти соблазнителем? Ровно как и соблазнитель является немного продавцом, немного лидером и немного харизматиком. Я иду от того, что есть, по большому счету, три ипостаси жизни мужчины, в которых можно развиваться благодаря личным качествам: это соблазнение женщин, мастерство продаж и лидерство. Рядом идет бряцанье харизмой, которое для меня немного другое, чем менеджмент (управление).

Ну а сейчас я хочу поднять тему того, что же позволяет развивать одинаково все эти навыки? То есть давай посмотрим с тобой немного глубже стратегий продаж и соблазнения, на своего рода «китов», на которых может стоять успешный мужчина. Для некоторых эти киты будут весьма спорными, ну и пусть. Если вас задевают эти простые факты, это уже говорит о том, что темы для вас являются болевыми точками.

Первый навык – планирование.

Как ты думаешь, можно ли построить миллионные бизнесы с миллионными доходами, не влезая в долги? Правильный ответ – да. Мало того, таких примеров вокруг просто десятки, надо просто раскрыть глаза и увидеть это.

Основа любого успешного бизнеса – умение планировать и достигать цели – я про это говорил много раз, и буду повторять следующие несколько лет.

И у этого навыка есть «антинавык» - потреблядство. Желание моментально потратить бабло, купить что-то, пропить, получить и так далее. Желание как можно быстрее потратить то, что ты заработал, никак не совместимо с планированием. Знаешь, почему? Потому что это ведет к духовной практике смирения и аскезы – жить сейчас хуже, чтобы потом жить немного лучше.

Ты даже не представляешь себе, как часто я говорю своим студентам, что слово «впарить» и желание «продать сейчас» ну никак не ведет к увеличению продаж в принципе. А если из молодого бизнеса изымать деньги на себя, чтобы хорошо жить сейчас, то ты просто через пару лет останешься ни с чем – большую часть денег нужно оставлять в компании.

Можно даже найти мои старые посты про ипотеку – это вообще идеальная модель. Мне кажется, что есть единственная причина покупки жилья в ипотеку – это человек боится того, что не сможет заработать денег на аренду через пять лет. Упуская из виду, что на ипотеку ему зарабатывать придется в разы больше, да еще и под присмотром банка.

Я могу дать простой тест на то, что ты этим навыком владеешь или нет. Он простой до прямоты. Вот представь, что ты получишь завтра сумму, предположим, в сто тысяч рублей. Совершенно халявно