НЛП: техника постановки аудиальных якорей

Самый простой якорь – разговор. Причем важно не просто разговаривать, а постоянно

подтверждать, что ваш объект соблазнения – самое лучшее, что встретилось в жизни,

человек с искрометным юмором, незаурядного ума и небесной красоты (даже если это не

всегда так). Нужно почаще говорить всякие нежные глупости, обзываться

уменьшительно-ласкательными прозвищами, хвалить за то, что ваш партнер сделал. И,

конечно, хвалить за то, чего он не сделал (особенно если он это не делает постоянно). Ну а

если женщина не права, у нее стоит попросить прощения.

Снова вернемся к гипнотическим паттернам. Как сделать так, чтобы партнер выполнил

любое ваше указание без сопротивления, так, как будто это было его желание?

В НЛП есть так называемые косвенные сообщения. Это определенным образом

построенные фразы, которые сознанием воспринимаются как нейтральные, а для

подсознания – как прямой приказ или указание на действие. Ведь все мы сталкивались с

ситуациями, когда наша просьба и не думала исполняться.

– Давай займемся сексом!

– Что ты! У меня голова болит, у меня сегодня эмоциональный спад, а завтра такой

загруз на работе – слишком тяжелые дни…

Такие «гнилые отмазы» относятся ко всем областям жизнедеятельности: воспитание

детей (убрать игрушки, уложить спать, заставить сделать уроки), уборка квартиры, отпуск,

секс на первом свидании…

Но кому-то же все-таки удается удачно манипулировать другими. Очевидно, что

добрым словом и пистолетом можно сделать гораздо больше, чем просто добрым словом…

Но мы пока все-таки остановимся на словах…

Итак…

Трюизмы

Очевидные высказывания. То есть те фразы, с которыми любой человек автоматически

согласится. Эти фразы применяются, чтобы без напряжения вызвать реакцию «Да». Затем вы

высказываете свое желание. И так как партнер уже несколько раз согласился с вами, велика

вероятность, что он легко согласится и с последним высказыванием.

Например:

– Секс – это приятно и полезно. Почти все живые существа занимаются сексом.

Особенно это нравится людям. Мы тоже можем заняться чем-нибудь приятным прямо сейчас

(или вечером, когда придем домой).

– Периодически люди наводят порядок в своей комнате. Убирают лишнее, вытирают

пыль, пылесосят…Поэтому ты можешь убрать игрушки в своей комнате.

– Люди устроены так, что им время от времени требуется спать. Все люди ложатся

спать в разное время. Часто дети ложатся спать вечером. Уже вечер. Поэтому ты можешь

идти ложиться спать.

–Школа – это неприятно. В школе заставляют делать что-то. Делать уроки –

неотъемлемая часть учебного процесса. Так что ты можешь идти делать домашнее задание.

– Мусор постоянно накапливается. Причем максимум мусора скапливается на кухне

тогда, когда мы устали, вечер, и нам никуда уже не хочется выходить. Мусор воняет.

Особенно оставленный до утра. Можно вынести его прямо сейчас.

– Отпуск – время отдыха, развлечений и радости. Каждый имеет свои предпочтения. Но

очень хорошо, когда людям нравится отдыхать вместе. В этот раз мы можем съездить…

Допущения

Ваш приказ можно спрятать внутри вкусной вербальной конфеты. Его легко можно

скрыть за совершенно невинной фразой. Таким образом, вы убьете двух зайцев: предпишите

нужную вам реакцию и предупредите возражение.

Помните, у Штирлица в фильме «Семнадцать мгновений весны» был случай, когда он

зашел к Айсману узнать про рацию. После разговора он сказал: «Кстати, дружище, нет ли у

тебя хорошего снотворного – совершенно перестал спать». Голос за кадром: «Штирлиц знал,

что в разговоре запоминается последнее. И теперь, если у Айсмана спросят: „Зачем к тебе

заходил Штирлиц?“ – он ответит: „За снотворным“.

Например:

– Перед тем как поехать ко мне (к тебе, в гостиницу), мы можем посидеть в ресторане и

насладиться чилийским вином.

– Прежде чем ты почувствуешь, как сильно тебе хочется согласиться с моим

предложением, ты вполне можешь прислушаться к своим мыслям (чувствам, желаниям).

– Перед тем как убрать игрушки, ты можешь почистить зубы.

– До того как ты пойдешь спать, ты можешь досмотреть мультики.

– Перед выполнением уроков ты можешь поиграть с друзьями в футбол.

– Прежде чем вынести мусор, ты можешь меня поцеловать.

– До того как мы решим, куда ехать в отпуск, мы можем посмотреть твое любимое

кино!

Противопоставления

Предугадывание возражений, сомнений. Там, где мы предполагаем какие-то

возражения, мы их озвучиваем первыми. И, таким образом, выбиваем почву из-под ног

оппонента. Обозначив в речи возражение, мы тут же связываем его с той реакцией, которую

хотим вызвать.

Например:

– Чем больше ты сомневаешься, тем быстрее мы что-то решим.

– И чем больше ты боишься боли, тем больший кайф получишь от лишения

девственности.

– Когда ты размышляешь о том, что купить, решение уже принято.

– И чем больше ты сомневаешься в необходимости убирать игрушки, тем быстрее ты

их уберешь и ляжешь спать.

– Чем больше ты возмущаешься тем, что я провожу субботние вечера с друзьями, тем

скорее тебе понравится заниматься в это время своими любимыми занятиями (встречи с

подругами, просмотр телесериалов, вышивание крестиком).

– Чем сильнее ты убежден в том, что готовить ужин в семье должна только женщина,

тем больше тебе захочется делать это самому.

Вопросы и утверждения, направленные на привлечение внимания

Добавьте в свои приказы позитивно окрашенные слова – и дело в шляпе!

Попробуйте сказать своей половинке фразу:

– Дорогая, мне очень интересно, как скоро ты поймешь, что головная боль уже прошла

и тебе хочется заняться со мной любовью прямо сейчас?

А если при этом еще включить позитивный кинестетический якорь, то результат не

заставит себя долго ждать.

Или, например, попробуйте искренне заявить:

– Я сомневаюсь, что ты захочешь помочь мне с уборкой уже сегодня, любимый.

А потом наслаждайтесь видом мужа, который, против обыкновения, не валяется на

диване с газетой, а прилежно вытирает пыль на полках с книгами.

Выбор без выбора

Можно построить свое высказывание так, чтобы у собеседника создавалось

впечатление, что у него есть выбор. На самом деле – выбор за него сделали вы.

Например:

– Милый, ты вынесешь мусор прямо сейчас или после того, как закончишь смотреть

футбольный матч?

– Ты поедешь ко мне домой прямо сейчас или после того, как допьешь мартини?

– Ты уберешь игрушки прямо сейчас или после того, как досмотришь мультики?

Для сознания вроде бы есть выбор. Каждый человек будет рад и обязательно выберет

что-либо одно. Но ведь на самом деле никакого выбора нет.

Право выбора

Как и в предыдущем случае, у объекта возникает иллюзия того, что его понимают и

поддерживают, уважают его мнение, оставляя ему самому право решить, как поступить в

какой-либо ситуации.

Формулируйте:

– Ты можешь принять мое приглашение прямо сейчас, принять мое приглашение через

неделю или вообще не принимать его.

– Ты купишь мне это платье прямо сейчас, можешь купить его завтра или вообще не

купишь его.

Просто то слово или фразу, где содержится указание на ваше желание, вы выделяете

гипнотическим (глубоким, интимным, рожденным в низу живота) тоном голоса, жестом и

прикосновением. То есть якорите.

Осторожно: дети!

С детьми это работает очень недолго! Они мгновенно перенимают опыт и начинают

применять эти манипуляции по отношению к вам!

Андрей Метельский:

– Не секрет, что врачи все новое испытывают на себе и своих близких.

Естественно, я не явился исключением и применял все эти манипулятивные

штучки на своем сыне. Однажды, когда я забирал его из детского сада (это было

перед Новым годом и ему было четыре года), он провернул со мной хитрый трюк.

Постарайтесь отследить те техники, которые он применил и которые были

описаны выше.

– Папа, давай зайдем в магазин, там очень красивые гирлянды и фонарики,

ты ведь еще не видел их, правда? А интересно тебе было бы посмотреть?

– Конечно, интересно, сынок.

По дороге в магазин сын рассуждает о праздниках в целом и Новом годе в

частности, не говоря, но подводя идею о том, что самое интересное в праздниках –

это подарки. Заходим в магазин.

– Видишь, какие красивые гирлянды, фонарики, шарики, шоколадки,

печенье… Ты же ведь не купишь мне этого большого шоколадного зайца прямо

сейчас, правда? Поэтому можешь купить мне вкусненькое печенье.

Я покупаю и тут вдруг понимаю, что мной бесстыдно манипулировал

четырехлетний человечек. За это, кстати, я и купил ему огромного шоколадного

зайца.