НЛП: техника установления контакта

Главная задача установления контакта – вызвать положительную реакцию (улыбку на

лице партнера, желание обменяться координатами и продолжить знакомство).

Чем больше будет у вас опыта соблазнения, тем виртуознее вы будете это делать. Но

если вы только вступаете на этот путь, вам стоит познакомиться с энэлпэерскими шаблонами

обольщения. Освоив их, вы сможете варьировать, сочинять новые и даже обучать других.

Итак, приступим.

Шаблон поручика Ржевского

Он известен практически всем из анекдота:

– Поручик, как вам удается столь эффективно соблазнять женщин? В чем ваш

секрет?

– Никакого секрета. Я подхожу к даме и сразу говорю: «Мадам, позвольте вам

впендюрить!»

– Фи, поручик! Но ведь так можно и по морде получить?

– Можно и по морде. Но обычно впендюриваю.

Рациональное зерно подобного подхода состоит, конечно, не в хамстве, а в

искренности и открытости намерений. Именно искренность и открытость

останутся важными составляющими эффективного поведения – со стороны как

мужчин, так и женщин во всех других шаблонах успешного флирта.

Английский шаблон

В НЛП это называется «разрыв шаблонов». Англичане говорят: «Относись к

проститутке, как к леди, а к леди, как к проститутке». Это работает всегда очень

хорошо. Девушка, не привыкшая к особенному вниманию, получая вдруг его в

виде цветов, подарков, целования рук, открывания перед ней дверей автомобиля,

тает на глазах. И в то же время суровая бизнес-дама, которая давно привыкла к

расшаркиванию перед ней кавалеров и подчиненных, хочет оказаться во власти

грубой мужской силы, крепких объятий и слов:

– Это будет так на том простом основании, что я – МУЖЧИНА!

Этот шаблон эффективно подходит и для женщин. Маменькиному сынку можно

позволить стать львом, который принимает мужские решения, даже если это всего

лишь решение вынести мусор. А сурового мачо можно ласково называть «Малыш»

и баловать домашней выпечкой.

Уличный шаблон

Как только вы подошли на улице к объекту с целью познакомиться, вам сразу

покажется, что окружающие начинают обращать на вас внимание, и это смущает

объект знакомства. Поэтому на улице лучше всего начинать с невинного вопроса:

«А как пройти туда-то?» Пока человек объясняет вам хитросплетения маршрута,

окружающие, которые были свидетелями начала вашего разговора, уже прошли.

Другие, видя, что вы разговариваете, считают вас знакомыми и не обращают

внимания. Теперь самое время сделать человеку нетривиальный комплимент,

улыбнуться и посмотреть в глаза… Этот способ удачен, если вы сможете вопрос о

маршруте элегантно продолжить.

Транспортный шаблон

Попробуйте, выходя из транспорта, подать понравившейся даме руку, чуть

приостановив ее комплиментом…

Можно подавать руку всем женщинам, выходящим из транспорта. Очень

интересно наблюдать за реакцией. Кстати, сразу вычисляется та, с которой можно

продолжить знакомство.

Простые правила

Всегда больше желание общаться с человеком, который весел, силен и доволен

жизнью, нежели с неудачником, озлобленным и недовольным. С первым можно радоваться

жизни, второй только добавит проблем.

Так что придумайте себе миф, согласно которому вы будете веселы, сильны, игриво

беззащитны, счастливы, успешны и непременно довольны жизнью. Желательно много

читать и вкусно рассказывать. Энэлпэеру важно быть душой компании, а это подразумевает

не только хорошее чувство юмора, но и некоторую эрудицию.

Придумайте себе миф и поверьте в него. Как говорят энэлпэеры: то, во что мы верим,

становится нашей реальностью.

Будьте собой! При любых обстоятельствах. Даже на первой встрече не делайте ничего

неестественного для вас – впоследствии вам придется прибегать к этому каждый раз.

Например, если в первый раз мужчина проводит даму до квартиры, ему придется делать это

каждую встречу. Если дама заплатит за себя в ресторане, мужчина и впредь будет ждать от

нее материальной независимости.

Никогда никому не рассказывайте подробностей своих предыдущих романов. При этом

не говорите, что у вас не было ничего стоящего. Пусть ваше прошлое останется вашим. А

новый партнер услышит от вас только коронную энэлпэерскую фразу:

– Нет прошлого и будущего. Есть здесь и сейчас. И в данный момент, в данном

пространстве ты – самый главный для меня человек.

В сетях Интернета

В поисках партнера люди очень часто приходят в Интернет и заводят себе

виртуальные романы. Почему многие вместо реальных свиданий предпочитают

многочасовые ночные и дневные посиделки за компьютером и разговоры с

человеком, который, возможно, живет в соседнем доме?

В принципе идея ненова. Между писателем Бернардом Шоу и актрисой Патрик

Кэмпбел в течение 40 лет был «почтовый роман»! Можете себе такое представить? Не зря

говорят, что письма сближают сильнее поцелуев, поэтому виртуальный роман

«затягивает»… Оно и понятно – ведь в Интернете никто не заставляет готовить, стирать

грязные носки, слушать Элиса Купера и заниматься любовью, когда этого не хочется. В

онлайн мы все умные и красивые, талантливые и очень успешные. Мы такие, какими хотели

бы себя видеть. Сильные и смелые, решительные и нежные, ласковые и крайне

эрудированные. К нам приходят рассылки афоризмов и свежие анекдоты, которые мы

мастерски вворачиваем в виртуальные разговоры. А в реальной жизни, на настоящем

свидании прыщ на носу или порванный чулок так сильно занимают наше воображение, что

ни один из вчера прочитанных афоризмов не приходит в голову.

Почему-то родители нелепо назвали нас Олями, Пашами, Светами и Петями. А в Инете

можно запросто стать Стэллой, Сюзанной, Ричардом Львиное Сердце и Сигизмундом

Августом Вторым. В Инете мужчины безумно щедры на слова, комплименты и будущие

поступки. А в реальной жизни, выбирая между такси и автобусом, ужином в ресторане или у

вас дома, цветами и пивом, они всегда останавливаются на втором. А женщины

киберпространства почему-то онлайн на пять сантиметров в талии тоньше, чем офлайн,

работа у них круче, отпуска на Канарах и соседки-мегеры завидуют красоте. Именно

поэтому нам потом страшно встречаться в реале, боязно разрушать собственные и чужие

мифы…

И все-таки как каждый мужчина имеет право налево, так каждая женщина имеет право

на свой собственный виртуальный роман.

Для того чтобы завести Интернет-роман, совсем необязательно идти на сайты

знакомств, заполнять анкеты или читать чужие. Некоторые принципиально не ходят на

сайты знакомств. Им кажется, что обратиться на такой сайт все равно что признаться в своей

беспомощности, несостоятельности и просить милостыню на ласку и нежные слова. Они

ищут виртуальных любовников окольными путями. Многие знакомятся в тематических

чатах, на форумах или сайтах по интересам. Хочется заполучить влюбленного поэта, можно

залезть на поэтические сайты и там закадрить пару-тройку «перьев». Позарез нужна фанатка

Киркорова, нужно отыскать в Яндексе фан-клуб и списаться с «болельщицами».

Возвращение в реал – самый опасный момент Интернет-романа. Вот уже несколько

месяцев все так хорошо, что страхи перед личной встречей начинают постепенно исчезать, и

хочется живых прикосновений. Вы думаете, что даже нелепая внешность или неприятный

запах изо рта не остановят вас, хотя бы потому, что роднее и ближе человека на свете больше

нет. Вы думаете, что вас действительно любят и понимают.

Но это далеко не всегда так. В Интернете вы любите не конкретного человека, а

придуманный вами образ. Хорошо если при личной встрече этот образ хоть чуть-чуть

совпадет с оригиналом. А если нет?..

Хотя настоящего энэлпэера не должно испугать предстоящее разочарование, когда

рядом маячит возможное счастье. Как говорили стоики: «Делай, как должно, и будь, что

будет!»

Заболейте пневмонией!

Одна женщина сильно простудилась, и никакие выписанные врачом лекарства ей

не помогали.

– Ну, сделайте что−нибудь, доктор, – взмолилась она.

– Есть одна идея, – задумчиво ответил врач. – Идите домой, примите горячий

душ и, перед тем как вытереться, постойте обнаженной на сквозняке.

– Вы думаете, это поможет? – удивленно спросила женщина.

– Нет, но у вас будет воспаление легких, а я знаю, как его лечить.

Самореклама

Если вы решили идти на сайты знакомств или дать объявление в газету, то

подходите к процессу творчески… Постарайтесь себя правильно

разрекламировать. И тут вам придется поднапрячься, чтобы выстрел не был

холостым. В деле знакомства вы сами себе режиссер и маркетолог. А я только

постараюсь направить ход ваших мыслей.

Итак…

1. Фотография. Лицо крупным планом – идеальный вариант. Только это не должна

быть страшненькая фотография на паспорт или из личного дела. Не пожалейте

денег на одну профессиональную фотосессию. Снимки вам еще пригодятся для

продолжения знакомства, участия в конкурсах и других благих целей. На снимке

улыбайтесь! Ваше угрюмое выражение лица, полное вселенского одиночества,

сможет привлечь только внимание патологоанатома. А он, надеюсь, вас пока не

интересует.

2. Текст. Он должен быть недолгим, но вкусным. В нем должна быть какая-то

изюминка, строчка, которая будет цеплять воображение. Ведь из сотни других

претендентов на счастье оно должно достаться именно вам. А для этого надо

поработать.

3. Краткость в этом деле – не сестра. Не стоит использовать сокращения и

аббревиатуры, которые могут быть непонятны.

4. Тайна. Это может показаться слишком простой и заурядной фишкой, но некая

доля таинственности заставляет работать эмоциональные механизмы человеческой

души. Недоскажите о себе приблизительно на 20 %, предоставьте возможность

немного домыслить и дочувствовать, дайте понять, что с вами не соскучишься.

5. Письмо. Обращайтесь к партнеру во 2-м лице. Если ваше объявление будет

составлено в 3-м лице («Ищу одинокого мужчину без жилищных и материальных

проблем…»), то ни один человек не захочет примерить это обращение на себя, ведь

оно составлено для какого-то абстрактного предмета. Лучше использовать

формулировку типа: «Ты – нежный, веселый, страстный и любишь больших собак.

Так почему же мы до сих пор не вместе?» или: «Ты – прикольная блондинка,

умеющая зажигательно танцевать. Давай зажжем этот город!»

И пусть вам улыбнется удача! Она рядом…

Домашнее задание: «Режим поиска»

Составьте список мест для знакомства в вашем городе.

Составьте список подходящих для вас шаблонов из приведенных в данной главе.

Придумайте несколько собственных нетривиальных способов знакомства и

практикуйтесь, практикуйтесь, практикуйтесь… В конце концов, просто

пригласите соседа вкрутить лампочку в вашем коридорчике на две квартиры и

отблагодарите его вкусным ужином.

Включите в своем сознании «режим поиска»: смотрите на мир широко открытыми

глазами, замечайте в людях только хорошее, как будто вы надели розовые очки, и

радостно говорите об этом.

Помните: удача улыбается настойчивым. Ищите свое счастье везде и всегда. И

всегда будьте во всеоружии: следите за внешностью и гардеробом, украшайте лицо

сияющей улыбкой, пребывайте на людях в хорошем настроении, а обиды и

разочарования выплакивайте дома, не бойтесь выглядеть глупо и не будьте

глупы… А еще помните, что и у мужчин, и у женщин масса комплексов и больных

мозолей, на которые иногда можно наступать, от которых можно деликатно лечить

и оберегать, которыми можно эффектно манипулировать… При всем при этом

мужчины для женщины – все, а женщины для мужчины – только их женщины…

Глава 4

Смотри в глаза, с-с-с!

Ах, эти очи – черные ночи… Кажется, хочет… действительно хочет…

Эта глава про магию взгляда, глазодвигательные паттерны и технику невербального

общения. Стрелять! Стрелять по мишеням! Стрелять на поражение! До победы. До

Великой Победы, товарищи!

Она думает, что я настоящий!

Люди хотят одного – чтобы их воспринимали всерьез. С самого детства, когда нам не

позволяют иметь собственного мнения, потому что есть два – родительское и неправильное,

мы хотим, чтобы нас заметили, оценили по достоинству, услышали, увидели… Все, как в

следующей притче.

Семья пришла в ресторан пообедать. Официантка приняла заказ у взрослых

и затем повернулась к их семилетнему сыну:

– Что вы будете заказывать?

Мальчик робко посмотрел на взрослых и произнес:

– Я бы хотел хот−дог.

Не успела официантка записать заказ, как вмешалась мать:

– Никаких хот−догов! Принесите ему бифштекс с картофельным пюре и

морковью.

Официантка проигнорировала ее слова.

– Вы будете хот−дог с горчицей или с кетчупом? – спросила она мальчика.

– С кетчупом.

– Я буду через минуту, – сказала официантка и отправилась на кухню.

За столом воцарилась оглушительная тишина. Наконец мальчик посмотрел

на присутствующих и сказал:

– Знаете что? Она думает, что я настоящий!

Знаете, это чертовски важно – принимать человека всерьез. Именно поэтому

художники, писатели, музыканты так стремятся вырваться из своих семей хоть на пару дней

в году, чтобы приехать на очередной слет бардовской песни, форум российских писателей и

фестиваль авангардного искусства. Именно в этих странных полу– и профессиональных

сообществах к людям относятся серьезно и понимают, что творчество может быть важнее,

чем не приготовленный вовремя ужин и непочиненный унитаз.

Чтобы соблазнить человека, его нужно понять. А чтобы его понять, нужно смотреть на

него во все глаза.

Когда к нам на тренинг впервые приходят люди, мы всегда спрашиваем, что подвигло

их на этот шаг.

Константин, 26-летний экономист, рассказал:

– Переломный момент наступил несколько месяцев назад. Я ехал в автобусе.

По другую сторону от прохода сидела рыжая красотка с большими зелеными

глазами и губами в форме сердечка, которые мне безумно хотелось поцеловать.

Когда я в очередной раз бросил взгляд на эту девушку, она тоже посмотрела

на меня. Потом мы отвели глаза друг от друга. Через некоторое время она снова

смотрела на меня, а я – на нее. После этого мы опять отвели глаза друг от друга.

Мы словно прикасались друг к другу, не используя при этом руки. Мне

хотелось дотронуться до рыжей красотки, но я знал, что сначала должен сказать

что-нибудь. Я чувствовал, что мне следует что-то сделать.

Но я не мог преодолеть себя. Боялся шагнуть навстречу счастью. Не знал,

что сказать. Внезапно автобус остановился, девушка вышла, и я больше никогда ее

не видел.

Я был подавлен. В течение нескольких мгновений мне довелось флиртовать

глазами с богиней. А затем я упустил свой шанс… позволил удаче ускользнуть из

моих рук. Я ужасно разозлился на самого себя и поклялся себе в том, что больше

никогда не допущу ничего подобного.

Перестрелка по законам НЛП

В НЛП есть понятие калибровки. Это значит, что вы, если внимательны, можете читать

мысли и намерения собеседника по невербальным реакциям.

Невербальным – значит, несловесным. В невербальные реакции входят:

мимика, движения тела, жесты, тон голоса, цвет кожи, пульс, поза.

Можете себе представить: 80 % информации люди передают невербально!

Предлагаю сразу составить список невербальных реакций собеседника, которые вы

можете заметить.

Так что мало иметь глаза, надо уметь видеть!

Внимательно наблюдая за человеком, даже не приближаясь к нему, легко можно

определить, стоит ли заводить с ним знакомство или лучше не приближаться. Но если кто-то

вас попросит рассказать, как вы это определили, то, скорее всего, ваш ответ будет

расплывчатым:

– Интуиция…

Глупости! Всю эту интуицию четко и структурированно описывает НЛП.

Большинство из вас читали Алана Пиза «Язык телодвижений». Но никто не читает его

предисловие. А там написано, что интерпретация жестов более-менее правильна, когда учтен

контекст. Например: если мужчина зашел в общее отделение женской бани, то скрещенные

руки на груди у большинства женщин совершенно не говорят о том, что они закрыты для

общения. Кстати, если он зашел туда обнаженным (и с хорошей фигурой), то он может

увидеть, что не у всех женщин будет «закрытая» поза.

Давайте попробуем разобраться в невербальном поведении. Что будет сигналом для

нас, что можно подойти познакомиться? Взгляд, мимика, поза, жест…

Глаза – зеркало души. По глазам мы очень многое определяем. Но как? Никогда не

задумывались? Глаза очень тесно связаны с мозгом. Даже анатомически глаз – часть мозга,

вынесенная наружу. Значит, глаза очень точно отражают те процессы, которые происходят в

нашей голове.

Мы пробуем прочитать по глазам эмоции и желания. Мы часто говорим:

– У него такая тоска в глазах…

– Ее глаза светятся счастьем и любовью.

– У него злые глаза…

– А у нее добрые…лучистые глаза…

Все это полная чушь! Это наши галлюцинации. Ничего такого мы не можем увидеть в

глазах. А вот что действительно фактически мы можем заметить, глядя в глаза, – это их

микродвижения.

И вот здесь мы приближаемся к тому, чтобы реально научиться по движениям глаз

читать мысли другого человека.

Что же значат движения глаз?

НЛП предлагает такую схему изучения глазодвигательных паттернов.

Расфокусированные глаза по центру – внутренние визуальные образы,

воспринимаемые внешне.

Как дешифровать эту схему?

Когда человек смотрит вверх и влево – значит, он вспоминает некие

визуальные образы, которые когда-то видел.

Если смотрит вверх и вправо – фантазирует или врет.

Например, когда жена спрашивает мужа: «Где ты был в ночь с 1 января по 20

сентября?» – а он, перед тем как ответить, смотрит вправо вверх – значит, врет.

Когда человек смотрит по горизонтали, он обращается к аудиальному

каналу, всему, что относится к слуху. Глаза устремились к левому уху – человек

вспоминает то, что когда-то слышал. К правому – думает, что соврать, как

построить фразу, высказывание. Горизонталь – это область врунов, переводчиков,

лекторов.

Если глаза направлены вниз вправо – человек находится в переживаниях,

чувствах, эмоциях. Влево вниз – во внутреннем диалоге. То есть сам с собой

разговаривает. Рефлексирует.

Как использовать эту схему?

Подходите к потенциальному партнеру с целью соблазнить. Наблюдаете за глазами.

Объект посмотрел на вас, посмотрел вправо вверх, опустил глаза вниз влево… Что бы это

значило? Очень просто. Объект увидел вас, представил в некоторых ситуациях, оценил…

Если при этом на лице возникла негативная мимика, то вам без слов должна быть понятна

его оценка.

Человек посмотрел на вас, перевел глаза влево вверх, опустил глаза вниз влево –

значит, вас только что сравнили с идеалом (или предыдущим, или существующим в

настоящее время). Теперь все зависит от мимики. Если после сравнения вас с идеалом

мимика расслабленная, появляется полуулыбка, объект начинает поглядывать на вас –

значит, сравнение в вашу пользу. Если же у объекта появляется кислинка в лице – то есть

негативная мимика, – значит, стоит либо быстро предложить ПДР, которое резко изменит

мнение о вас в лучшую сторону, либо незамысловато отвалить.

Правильная стрельба глазами

Если вы хотите привлечь потенциального партнера – посмотрите на него, потом вправо

вверх, потом вниз вправо. Таким образом вы дадите понять объекту: я тебя вижу,

представляю, как это будет, и мне это нравится.

Прекрасный остров

Один старик прожил большую часть своей жизни на одном острове,

считавшемся одним из самых красивых в мире. Когда на старости лет он

переехал в большой город, кто−то сказал ему:

– Как это должно быть здорово, столько лет прожить на острове, который

считается одним из чудес света!

Подумав немного, старик ответил:

– Знаете, по правде говоря, если бы я знал, что он так знаменит, то хотя бы

взглянул на него.

Если же вы хотите «отшить» – посмотрите на объект, влево вверх, вниз влево. Таким

образом вы сообщите ему, что вы его увидели, вспомнили прошлый опыт, оценили и… Если

при этом добавить чуть-чуть негативной мимики (просто поморщиться) – любой сразу

отвалит.

Нам всем, и мужчинам и женщинам, просто нужно быть внимательными к другому

человеку, а не к своим фантазиям по поводу этого человека. Это очень важно в НЛП. Всего

лишь наблюдаем, калибруем и меняем свое поведение в зависимости от того, что увидели, а

не от того, что нафантазировали себе. Иначе получится, как в следующей истории.