Каковы преимущества и недостатки аккредитивной формы расчетов.

Преимущества:

-Главное достоинство аккредитива заключается в замещении кредита клиента кредитом эмитента;

-гарантия платежа поставщику;

-контроль выполнения условий поставки и условий аккредитива банками;

-как правило не отвлекаются средства из хозяйственного оборота.

Недостатки:

-сложный документооборот;

-высокие комиссии банков.

Назовите основные способы ведения переговоров по внешнеторговым контрактам.

Виды переговоров:

1 переговоры знакомство (представительские) не преследуют цели заключения конкретных соглашений;

2 переговоры по техническим условиям (номенклатура, оборудование, его характеристики, комплектность, последовательность поставки, вопросы монтажа и наладки);

3 переговоры по коммерческим вопросам - целью является обсуждение основных условий сделки и подписание контракта.

Этапы переговоров:

1 изложение предложений и понимания в письменной форме (предварительное);

2 уточнение и согласование отдельных позиций сделки (часто по телефону);

3 окончательное урегулирование всех условий сделки (процесс переговоров).

 

Основные виды ценовых стратегий при формировании контрактных цен.

Международные ценовые стратегии могут быть классифицированы в зависимости от уровня устанавливаемой цены (рис1)

Стратегия снятия сливок

При такой ценовой стратегии компания, возможно, жертвует долгосрочными перспективами развития. Успех стратегии снятия сливок определяется наличием отличительных особенностей продукта и быстротой реакции конкурентов.
Для успешной реализации стратегии снятия сливок необходимо наличие целого ряда условий: зарубежный рынок должен быть достаточно емким, потребители должны быть достаточно чувствительны к изменениям цены, конкуренты должны быть не в состоянии снизить цену до такого же уровня.

Функции паспорта внешнеторгового контракта.

Основные задачи совместного предпринимательства во внешней торговле.

Совместное предприятие:

1) соглашение между сторонами об общих долгосрочных целях предпринимательской

деятельности;

2) объединение сторонами капиталов, фондов, собственности и их оценка как

капиталовложений сторон;

3) осуществление согласованных целей через совместные органы управления;

4) совместное распределение прибыли и рисков пропорционально их

капиталовложениям

В чем состоит смысл базисного уровня CIF?

CIF–стоимость, страхование, фрахт. Продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения, но риск потери или повреждения товара, как и любые дополнительные расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца на покупателя. Однако по условиям CIFна продавца возлагается также обязанность приобретения морского страхования в пользу покупателя простив риска потери и повреждения товара во время перевозки.

Основные виды коммерческих документов, оформляющих внешнеторговый контракт.

1. ГражданскийКодекс РФ.

2. Закон «О валютном регулировании и валютном контроле» от 10.12.2003 5

№ 173-ФЗ

3. Таможенный кодекс РФ от 28.05.2003 № 61-ФЗ

4. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров

(Венская конвенция 1980)

5. Принципы международных коммерческих договоров (Принципы

УНИДРУА)

6. Международные правила толкования торговых терминов

«Инкотермс»2010 г.

7. Типовой закон о закупках товаров (работ) и услуг, разработанный

Комиссией ООН по праву международной торговли (ЮНСИТ-РАЛ), Нью-

Йорк, 1994 г.

В чем заключается смысл договора поручения во внешней торговле.

Это договор о представительстве одного лица от имени другого. Поверенный должен получить от доверителя доверенность, максимальный срок которой составляет три года. Поэтому если срок действия договора не определен, он ограничивается сроком действия доверенности. В торговой практике договору поручения, как правило, сопутствуют несколько доверенностей на выполнение конкретных юридических действий.В торговле применяется особый вид поручения - коммерческое представительство, которое всегда осуществляется на возмездной основе. Таким представителем может быть индивидуальный предприниматель или коммерческая организация.

Вриант

1. Какие отделы и службы предприятия осуществляют планирование ВЭД?

1.Планово-экономический отдел (планирование ВЭД, контроль за выполнением внешнеэкономического бизнес-плана, анализ хоздеятельности)

2.Валютно-финансовый отдел (ФЗ «О валютном регулировании и контроле»; валютное планирование и контроль за банковскими, кредитными и валютными операциями)

3.Транспортный отдел (планирование и обеспечение перевозок экспортных и импортных грузов)

4.Бухгалтерия (учет и отчетность, расчет с банками, расчеты с поставщиками – сторонними организациями, расчет и выдача зарплаты, анализ результатов финдеятельности)

5.Отдел коньюктуры цен (изучение спроса и предложения, динамика цен, структура рынка, систематизация коньюктуры материалов, координация работы фирм с общими иностранными агентами, методическое руководство и контроль правильности расчетов и применения цен предприятиями при подготовке и заключении контрактов)

6.Отдел рекламы и выставок (организация участия специалистов предприятия в выставках и ярмарках)

7.Инженерно-технический отдел (изучение действующего на мировом рынке технических требований к товару; информирование о них непосредственных производителей товаров; анализ технического уровня и качества продукции; контроль за качеством продукции и ее конкурентоспособности; подготовка рекомендаций для предприятия)

8.Отдел совместных предприятий (координация и планирование деятельности, контроль за предприятиями, созданными на территории России и смешанные общества, созданные за рубежом)

9.Отдел технического обслуживания и запчастей (организация гарантийного и постгарантийного обслуживания в зарубежных странах; обеспечение техцентров и зарубежных агентов предприятия необходимыми запчастями, ремонтным оборудованием и транспортом)