Формування цінової політики.

Формування цінової політики.

На сьогодні факт, що саме від ціни товару залежить його успіх або невдача, не потребує доказів. Але, протягом багатьох років ціноу-ню не надавалось належної уваги. До середини 70-х років воно зводилось до калькулювання витрат і додавання до них розрахункової норми прибутку. Потім уявлення керівників п/п щодо важливості ціни змінилось, у 90-х значення ціни дуже зросло, що було зумовлено глибокими еко-ми спадами 80-90 рр, появою дешевих іноземних товарів(іноземна конкуренція), фрагментацією ринків на сегменти, що потребували різного рівня ціни і перегулюванням ек-ки в цілому.

Саме тому на сьогодні, усвідомивши важливість ціноут-ня провідні компанії світу для реалізації своїх цілей та >ння прибутковості звернули увагу на розроб-ня та вдоскон-ня своєї цін. пол-ки. Алгоритм формування: 1) вибір конкретних цілей ціноутворення відповідно до маркет.політики підпр-ва. 2) розробка цін.стратегії. 3)визначення рівня ціни на продукцію. 4)впровадження тактичних заходів з метою досягнення поставлених цілей.

 

Пол-ка цін при вертик-ому і горизон-ому розподілі ринку.

Диференціація цін має місце, якщо продавець за однакові чи приблизно однакові послуги (набори послуг) у межах визначеного інтервалу часу запитує в різних груп покупців високі ціни, що відрі­зняються одні від одних по своїх запланованих дискретних рівнях. Дієвість пол-ки диференційованого ціноу-ня визнач. наявністю таких передумов:

1) Продавець через низку об'єктивних причин виходячи з ін­тересів свого бізнесу знаходить не пов'язані один з одним регіо­нальні чи загальнодержавні ринки з різними закономірностями формування і тенденціями розвитку купівельного попиту. Ця си­туація припускає так звану вертикальну диференціацію цін.

2) Єдиний ринок товару з об'єктивних причин, а також у зв'язку зі специфічними заходами продавців розчленовується на окремі споживчі сегменти та однорідні прошарки покупців, що відрізня­ються як пред'явленою купівельною спроможністю, так і ін. факторами, що формують попит. Ці значимі особливості ринков. середовища визнач. так званий гориз-ний розподіл ринку.

Що передбачає політика граничного ціноутворення.

За граничного ціноу-ня надбавка робиться тільки до гранично високої собівартості в-тва кожної наступної, додаткової одиниці вже освоєного товару чи послуги. Цей спосіб доцільний у тому разі, якщо гарантований продаж за трохи >ою ціною є достатнім для того, щоб покрити накладні витрати. Спосіб гра­ничного ціноу-ня має низку привабливих моментів, але у разі неправильного осмислення та недостатньої контрольованості його технології може призвести до несподіваних і катастрофіч­них результатів. У даному випадку спосіб граничного ціноу-ня полягає в такому: як тільки досягнуто рівень продажу, що забезпечує покриття всіх витрат, включаючи накладні, продавець може дозволити собі знизити продажну ціну. Необхідно лише покрити собівартість обслуг-ня одного додаткового клієн­та. Будь-яка ціна, що перевищує цю додаткову собівартість, дає додатковий прибуток, особливо за умови, що > низька ціна стимулює підвищ-ня попиту на товар чи послугу.

Однак надавати знижку з продажної ціни можна лише за умови, що споживачі, які оплачують повну вартість, ніколи про це не довідаються, або якщо компанія повідомляє, що за повну вартість споживач одержить кращий товар/послугу.

У політиці граничного ціноу-ня безсумнівно одне — продажна ціна ні в якому разі не повинна бути нижчою за грани­чну собівартість в-тва однієї додаткової одиниці продукції. У противному разі для п-тва виникає реальна загроза мати збитки, і вони зростатимуть з кожною додатковою одини­цею продукції, призначеною для продажу.

 

Ціна і рівновага ринку.

Рассмотрим совместное влияние спроса и предложения на це­ну. Если предложение превышает спрос, то цена будет ниже стои­мости товара. При превышении спроса над предложением цена окажется выше стоимости товара. При соответствии спроса и пред­ложения цена будет равна стоимости.

Различное влияние спроса и предложения на цену определяет и различную динамику этих величин. Графическое изображение влияния изменения спроса и предложения на цену показано на рисунке

При низкой цене на товар величина спроса будет максимальной, по мере повышения цены спрос будет падать. Динамику изменения спроса характеризует линия CD. Макс-ая цена будет стимулировать производителей в уве­личении выпуска товара; предложение будет расти. По мере сни­жения цены на товар будет сокращаться объем его производства и, следовательно, упадет величина предложения. Линия АВ характе­ризует изменение предложения.

При определенной цене (Ц1) и количестве товара (В1) интересы производителей и потребителей совпадают, т. е. при этой цене реализуется весь объем предложений и удовлетворяется весь имеющийся спрос. Это состояние называется рыночным равновесием, а цена, уравновешивающая спрос и предложение, - равновесной ценой, или ценой равновесия.

Завершується комплексне дослідження ринку розробкою прогнозу його розвитку на заплановану перспективу. При цьому чинник перспективності ринку характеризується його загаль­ною ємністю, еластичністю попиту на продукцію, середньою нормою прибутку в ринковій ціні, співвідношенням сил під­приємства і конкурентів на ринку, характером розподілу ринку між конкурентами.

З метою прогнозування та вибору рівня ціни на продукцію більш детально вивчаються особливості поведінки конкурентів у кожному секторі ринку. Одночасно аналіз-ься результати продажів продукції конкурентами і темпи росту продажів, що допо­магає зрозуміти цінову політику конкурентів. У випадку, коли на ринку діють декілька конкурентів і кожен з них контролює значну частку ринку, зміна рівня ціни одним, як правило, викликає негайну реакцію та відповідну зміну цін у інших. При наявності на ринку великої кіл-ті конкуруючих підприємств, які займ. невеличкі частки ринку, зміна рівня ціни одним із них не завжди веде до коригування цін іншими. Комплексне дослідження ринку є об'єктивною основою в процесі вивчення та прогнозування економічної кон'юнктури. Аналіз зарубіжних літературних джерел свідчить, що в практичній діял-ті фірм поняття дослідження ринку та їх маркетингового середовища часто асоціюється з визначенням кон'юнктури ринку.

Дослідження безпосередньо кон'юнктури ринку в процесі ма­ркетингової діял-ті підприємства являє собою аналіз та врахування всіх умов, що впливають на процес реалізації продукції. При цьому вивчаються рівні та еластичність попиту і пропозиції на ринку в цілому та в окремих його сегментах. Все це необхідно для прийняття відповідних цінових рішень на стратегічному, так­тичному та оперативному рівнях маркетингової діял-ті.

3 точки зору ціноутворення дослідження кон'юнктури ринку являє собою процес виявлення системи чинників та умов їх впливу на ціну, які тією чи іншою мірою визначають співвід­ношення попиту та пропозиції, а також рівень ціни на продукцію.

38. Сутність ринкової ціни та її види.

Ринкова ціна - ціна, за якою можна придбати основні засоби або нематеріальні активи на поточну дату.

Ринкова ціна - ціна, сформована під впливом попиту та пропозиції на товар в умовах конкурентного ринку.

Кожного дня людина має справу з різноманітними цінами, купуючи продукти харчування, одяг, взуття, предмети домашнього вжитку, тобто те, що називають споживчими товарами. Всі вони мають купівельну ціну.

Квартирна плата також є ціною за послугу, яку надає власник житла. Якщо людина наймається на роботу, то їй за послугу праці виплачують заробітну плату, яка є ціною товару «робоча сила».

Ціною є відсотки за кредит, орендна плата власнику землі. Сировинні матеріали, основні засоби виробництва також реалізуються за купівельними цінами.

Отже, на ринках товарів існує безліч цін. Ще не так давно в економічних словниках, підручниках ціна визначалась як грошове заження вартості товару. А вартість, як відомо, — це втілена й зечевлена в товарі абстрактна праця. Вона визначається кількістю суспільне необхідного робочого часу, потрібного для виготовлення певної споживної вартості при суспільне нормальних умовах виробництва, середньому в цьому суспільстві рівні умілості та інтенсивності праці.

Однак на практиці вартість одного товару (тобто витрат суспільне необхідного часу) часто вища, ніж вартість іншого товару, але ринкова ціна його менша. В чому ж справа? Виявляється, ціна залежить також від співвідношення попиту і пропозиції на товари. У нашому прикладі ціна другого товару вища тому, що попит на нього перевищує пропозицію цього товару, а отже, ціна вища, ніж вартість. Є й інші чинники, що пов'язані не з вартістю, а з іншими причинами.

Отже, ціна є грошовим вираженням вартості товару гільк в тому разі, коли існує рівновага між попитом і пропозицією.

В інших випадках коливання цін спричиняються не вартістю, а іншими причинами. Через це універсальним визначенням ціни є таке.

Ціна — це грошова сума, що сплачується за конкретний товар

 

 

Ціни та їх класифікація.

Основними блоками єдиної сис-ми цін є:

оптові ціни, закупівельні ціни, роздрібні ціни.

1). Оптова ціна поділяється на:

- оптову ціну підприємства (тверда, змінна, плинна);

- оптову ціну промисловості;

Ціни за оптових поставок залежно від способу фіксації та інших ознак бувають: - тверді; - змінні;

- плинні;- регульованими (гнучкими);

- ціни опціонів; - трансфертні;

Оптові ціни промисловості бувають роздрібні, які в свою чергу мають різновиди – аукціонна ціна, ціна продажу і ціна споживання.

2). Залежно від сфери товарного обігу розрізняють такі основні види цін:

- у промисловості — оптові ціни; - у будівництві — кошторисні ціни; - у с/г — закупівельні ціни;

- у торгівлі — роздрібні ціни; - у сфері послуг — тарифи; - ціни, що обслуг. зовнішньоторговельний оборот (екс­портні та імпортні ціни).

Продукція будівництва оціню­ється за трьома видами цін: 1) кошторисна вартість — граничний розмір витрат на будів­ництво кожного об'єкта;

2) прейскурантна ціна — усереднена кошторисна вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкта 3) договірна ціна, встановлювана за домовленістю між замов­никами та підрядчиками; сфера дії цієї ціни все >е розширю­ється з розвитком ринкових відносин, відповідно звужується сфера дії ін. видів цін на будівельну продукцію.

3). Залежно від території дій розрізняють:

— ціни єдині; — ціни регіональні (зональні, місцеві).

4).Залежно від території дій ринкових цін розрізняють:*Ціни внутрішн. ринку, що спираються на величину на­ціональної вартості товару.

* Ціни світового ринку.

5). Залежно від порядку відшкодування споживачем транспортних витрат з доставки вантажів:

1. Ціна в місці вир-тва продукції. 2. Єдина ціна з включенням витрат з доставки. 3. Зональні ціни. 4. Ціни, визначені на основі базисного пункту. 5. Ціни «Інкотермс». 6. Ціни ФОБ, ФОР, ФАС. 7. Ціни КАФ. 8. Ціни СИФ.

6). Залежно від впливу держави на ціноутворення розрізняють такі види цін: 1. Вільні ціни

2. Регульовані ціни 3. Фіксовані ціни

Розрізн. вільні ціни: * Договірні та контрактні ціни *Трансфертна ціна *Ціна на основі відчутної цінності товару *Дискримінаційна ціна *Переважна ціна*Пільгові, або стимулюючі ціни.*Престижна ціна

*Ціна для стимулювання збуту *Ціни споживчого сегмента ринку *Ціна, що формується з урахуванням рівня поточних цін*Біржові ціни*Аукціонна ці­на

6). За часом дії виділяють:

- довгострокові та короткострокові ціни; - поточні ціни; - ковзні(спадаючі); - гнучкі; -сезонні;

Ціни також класифікують ціни за ступенем новизни товару, а також виділяють ціни експорту і імпорту.

 

Ціна та рівновага ринку.

Розглянемо спільний вплив попиту та пропозиції на ціну. Якщо пропозиція перевищує попит, то ціна буде нижче вартості товару. При перевищенні попиту над пропозиціями ціна опиниться вище вартості товару. При відповідності попиту та пропозиції ціна буде дорівнює вартості.

Різний вплив попиту та пропозиції на ціну обумовлює й різну динаміку цих величин. Графічне зображення впливу зміни попиту та пропозиції на ціну показано на малюнку

При низькій ціні на товар величина попиту буде максимал., у міру підвищення ціни попит буде падати. Динаміку зміни попиту характеризує лінія CD.

Максим. ціна буде стимулювати виробників у збільшенні випуску товару; пропозиція буде зростати. У міру зниження ціни на товар буде скорочуватися обсяг його вир-тва й, отже, упаде розмір пропозиції. Лінія АВ характеризує зміну пропозиції.

При певній ціні (Ц1) і кількості товару (В1) інтереси виробників і споживачів збігаються, тобтопри цій ціні реалізується весь обсяг пропозицій і задовольняється весь наявний попит. Цей стан називається ринковою рівновагою, а ціна, що врівноважує попит та пропозицію, - рівноважною ціною, або ціною рівноваги.

81. Формування ціни на конкурентному ринку.

Ринок чистої конкуренції склад. з безлічі продавців і покупців якого-небудь схожого товарного продукту. Жоден окремий покупець чи продавець не справляє великого впливу на рівень поточних ринкових цін. Продавець не в змозі запросити ціну, вищу за ринкову, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яку необхідну їм кількість товару за середньою ринковою ціною. Не будуть продавці запитувати й ціну, нижчу за ринкову, оскільки можуть продати все, що потрібно, за існуючою ринковою ціною. В умовах вільної конкуренції попит найбільш еластичний щодо ціни. Причиною цього є те, що на ринку діє велика кількість підприємств, причому жодне з них не контролює скільки-небудь значну частку ринку. Однак залежність між попитом і ціною на ринку чистої конкуренції є обернено пропорційною в рамках галузі, тобто зниження ці­ни викликає збільшення попиту. Іншими словами, якщо пропозиція товару в галузі зросте, то ціна знизиться, причому для всіх підприємств, незалежно від їх обсягу виробництва. Продавці на цих ринках не витрачають багато часу на розроблення стратегії маркетингу, оскільки допоки ринок залишається ринком чистої конкуренції роль маркетингових досліджень, діяльності з розроблення товару, політики цін, реклами, стимулювання збуту та інших маркетингових заходів мінімальна.

 

82. Альтернативні методи визначення попиту і оцінки витрат.

Оцінка витрат. Мінімальна ціна визнач. витратами фірми.Компанія прагне призначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала всі витрати з його виробництва, розподілу і збуту,включаючи прибуток.

Тому в процесі формування цінової політики важливого значення набуває процес формування прогнозної величини витратної частини ціни.

Спростити виконання цього процесу можна шляхом використання результатів стратегічного аналізу собівартості родукції.

Під час проведення такого аналізу відбув.
прогнозування кожної витратної складової частини собівартості, аналізуються її прогнозні

рівні та плануються заходи щодо зниження
витрат підприємства на виробництво і реалізацію продукції в прогнозованому періоді.
Для забезпечення раціональної цінової політики необхідно зіставити структуру витрат із

запланованими обсягами виробництва і

розрахувати короткострокові середні витрати

(на одиницю продукції).При збільшенні випуску

одиниці товару витратне початку знижуються
до досягнення визначеного обсягу виробництва.

Однак, якщо нарощувати виробництво і

далі, виникають додаткові витрати через перевантаження обладнання, додатковий його

ремонт, порушення виробничого ритму.

 

Ініціативне підвищення цін.

Рішення про підвищення ціни є надзвичайно важливим. Фірма, яка на це зважується, має бути впевнена в готовності конкурентів наслідувати її. У загальному випадку ступінь цієї готовності зале­жить від поточних умов на ринку. Вони сприятливі, коли виробничі потужності завантажені повністю, а попит зростає. Як і за зниження Ціни, фірмі перш за все необхідно оцінити наявність простору для маневру. За підвищення ціни припустиме скорочення продажу, яке зберігає попередній обсяг прибутку, розраховується за формулою: Припустиме скорочення продажу (%) = х(МР + х) х 100

В період інфляції всі витрати зростають, отже, підвищення ціни для підтримання нормальної рентабельності часто є обов'язковим. Задача поля­гає в тому, щоб підвищення ціни забезпечило, наприклад, та­кий самий рівень рентабельності, який був і до початку інфля­ції. У разі прийняття подібних рішень доводиться врах-ти можливе падінням попиту в результаті підвищення ціни.

Додаток

Такий захід, як ініціативне підвищення цін, незважаючи на її непопулярність у покупців і дистриб'юторів, часто застосовується вимушено, в силу інфляції. Ростуть ціни на матеріали, електроенергію, комплектуючі вироби, а також витрати на заробітну плату (зростання цін на продукти харчування, одяг та інші товари змушує трудящих висувають вимоги до роботодавців підвищити заробітну плату), що неминуче призводить до збільшення витрат на виробництво і реалізацію продукції, зниженню її рентабельності, зменшення прибутку або навіть перетворенню рентабельної продукції в збиткову. У цих умовах ініціативне підвищення ціни дозволяє зберегти або навіть збільшити прибуток Інша причина ініціативного підвищення цін - підвищений (надмірний) попит. У цьому випадку у фірми з'являється можливість збільшити прибутковість свого виробництва самим простим способом - підвищити ціни на що випускається товар. Щоб підвищення цін не викликало різкої негативної реакції зі сторони покупців, фірми скасовують знижки, змінюють структуру асортименту продукції, вводячи в нього нові, більш дорогі вироби або підвищуючи питому вагу випускаємих дорогих товарів.

Ініціативне зниження цін.

Зниження ціни з метою стимулювання попиту має сенс лише за умов розширюваного глобального попиту. В іншому випадку, якщо фірма знизить ціну, а всі інші відразу ж наслідуватимуть її, прибуток кожної фірми зменшиться. Всі ж частки ринку зали­шаться без змін, оскільки обсяг ринку не з>иться.

Проте на ринку, що не розширюється, можливі такі ситуації, коли зниження ціни не викликає швидкої зворотної реакції кон­курентів:

- Витрати конкурентів дуже високі і вони не спроможні зни­зити ціну без різкого зниження рентабельності. - Невеликі фірми можуть успішно використ. зниження цін. Для них це не так критично, як для великих фірм, які воло­діють великою часткою ринку, оскільки витрати на стимулюван­ня попиту за рахунок ціни пропорційні обсягам продажу. Тому великий конкурент може віддати перевагу залишенню своєї ціни, а реагувати через нецінові фактори, наприклад, через рекламу, витрати на яку є фіксованими.

Витрати за зниження ціни є досить суттєвими, особливо якщо підприємство має висо­кий рівень змінних витрат. Можна показати, що чим вища частка змінних витрат, тим > для збереження граничного прибутку має зрости продаж за зниження ціни. В загальному випадку не­обхідне зростання обсягу продажу розраховується за формулою:

Необхідне зростання продажу (%) = х*(МР-х)*100

Де х — зниження ціни у %;

МР — граничний прибуток у % до зниження ціни.

На ринку олігополії завжди існує ризик цінової війни, тому фірми без великого бажання йдуть на зниження ціни. Проте в де­яких випадках цінові війни дають можливість фірмам поліпшити своє становище на ринку. Як уже зазначалося, зниження ціни може буде скомпенсоване розширенням ринку, що в свою чергу може підвищити рентабельність завдяки зниженню витрат. Ще однією метою цінової війни може стати усунення потенційно можливого небезпечного конкурента.

Втих секторах, де витрати, які відповідають додатковій вартості, великі, значне зниження витрат може досягатися в міру зростання кумульованого обсягу продажу. Якщо на цьому ринку покупці чутливі до ціни, то ефек­тивною може стати агресивна цінова стратегія, коли ціна в період виходу на ринок встановл. нижчою за рівень витрат. За досягнення запланованого обсягу продажу буде досяг­нутий і рівень граничного прибутку. Подібна стратегія має низку переваг. По-перше, слабкі фірми будуть вимушені покинути ри­нок, отже конкуренція стане менш гострою. Як наслідок, фірма може з> продажі й швидко зміститися по кривій досвіду. По-друге, низький рівень цін залучить нових покупців.

Зрозуміло, стратегії вибору ціни, нижчої за рівень витрат, не можна слідувати протягом тривалого часу, їй притаманний під­вищений ризик.

 

Формування цінової політики

підприємства

Розглянемо особливості кожного з його етапів.

Загальний огляд умов маркетингової діял-ті підприємства дає можливість створити уявлення про фінансовий стан підпри­ємства та його економічне становище в галузі, а також визначити стратегію поведінки на ринку.

У процесі аналізу маркетингової стратегії підприємства роз­глядається діюча у вітчизняній економіці маркетингова концеп­ція, корпоративна місія підприємства та визначені відповідно до них основна і другорядні (допоміжні) маркет. цілі, уточню­ється стратегічний напрям цінової політики. Аналізуються також можливості та шляхи досягнення поставлених завдань у процесі маркет. діял-ті підприємства. Визнач. роль ціно­вої політики в даних умовах та розглядаються альтернативні цілі ціноутворення. На основі проведених досліджень формулю­ється основна ціль, що відповідає вимогам маркетингової стратегії.

Процес визначення особливостей товарної стратегії зорієн­тований на дослідження конкурентоспроможності продукції в ре­альних умовах ринку. З ура­хуванням цих особливостей вибирається відповідний сегмент ри­нку для збуту продукції. При дослідженні процесу реалізації продукції враховуються динаміка кон'юнктури ринку та еластичність попиту на продук­цію, особливості конкурентного середовища, характер поведінки споживачів і конкурентів при зміні підприємством рівня ціни на його продукцію, інші чинники, які впливають на даний процес. Важливим моментом є визначення прогнозного обсягу реалізації продукції та величини відповідного доходу.

Проведені дослідження створюють можливість формулюва­ти концептуальний підхід до процесу вітчизняного ціноутво­рення з урахуванням особливостей маркетингової діял-ті підприємства. Згідно з визначеною концепцією ціноутворення та відповідно до основної цілі підприємства формується його цінова політика.

Метод Вид ціноутворення

Виходячи з витрат: Середні витрати + прибуток

Граничне ціноутворення

Аналіз беззбитковості

Виходячи з попиту: На основі аналізу суб’єктивних

хар-тик продукту

На основі цінової еластичності

З урахуванням конкуренції: Метод поточної ціни

“Слідування за лідером”

З урахуванням реакції конкурентів

Тендерне ціноутворення

У рамках товарної номенклатури: За номенклатурною групою

Обмеження кількості цін

За географічним принципом: Зональне ціноутворення

Ціноутворення відносно

базисного пункту

Франко-ціни

Ціни “Інкотермс”

За типовими умовами: Біржове ціноутворення

Ціноутворення з урахуванням державної цінової політики

У сукупності ціна конкретного товару визнач. взаємною дією трьох груп факторів: індивідуальних витрат вир-тва та збуту, стану попиту та рівня конкуренції на ринку.

З урахуванням цих факторів у практиці маркетингу розрізня­ють три альтернативні методи ціноутворення: Ціноутворення засноване на витратах, Ціноутворення з орієнтацією на попит,

Ціноутворення з орієнтацією на рівень конкуренції

 

 

Стратегии

(Доминирование / Дифференциация/Концентрация)

↓

Желательное позиционирование

(рынок товара, схема сбыта)

↓

Цели стратегии ценообразования

(физ. объем, масса прибыли, иные цели)

↓

Анализ издержек

(Цены: внутренние, предельные, технические, целевые)

(Процедура демпингования в рамках законодательства)

(Пороговая чувствительность показателя рентабельности)

↓

Анализ спроса

(Исследование ценовой эластичности)

(Измерение потребительской ценности)

(Поиск наиболее приемлемой цены)...

 

Метод Вид ціноутворення

Виходячи з витрат: Середні витрати + прибуток

Граничне ціноутворення

Аналіз беззбитковості

Виходячи з попиту: На основі аналізу суб’єктивних

хар-тик продукту

На основі цінової еластичності

З урахуванням конкуренції: Метод поточної ціни

“Слідування за лідером”

З урахуванням реакції конкурентів

Тендерне ціноутворення

У рамках товарної номенклатури: За номенклатурною групою

Обмеження кількості цін

За географічним принципом: Зональне ціноутворення

Ціноутворення відносно

базисного пункту

Франко-ціни

Ціни “Інкотермс”

За типовими умовами: Біржове ціноутворення

Ціноутворення з урахуванням державної цінової політики

У сукупності ціна конкретного товару визнач. взаємною дією трьох груп факторів: індивідуальних витрат вир-тва та збуту, стану попиту та рівня конкуренції на ринку.

З урахуванням цих факторів у практиці маркетингу розрізн.3 альтернативні методи ціноутворення: Ціноутворення засноване на витратах, Ціноутворення з орієнтацією на попит

Ціноутворення з орієнтацією на рівень конкуренції

Методи непрямого ціноутворення не дають змоги безпосеред­ньо визначити ціну, але ці методи деяким чином впливають або на саму ціну, або на сприйняття її у свідомості споживачів. Вони грунтуються на категорії товарної пропозиції, тобто на товарі та на комплексі маркетингових заходів, що супроводжують його споживання або викор-ня.

До методів непрямого ціноутворення відносять маркетингову політику: торговельного кредитування, кондицій, а також знижок. Усі вони мають на меті заохотити споживача до контактів з фір­мою, до придбання продукції. Кредитна політика фірм — це визначення і безпосередня ре­алізація заходів для середньострокового кредитування відпускної ціни постачальником. До неї також належить купівля банком ви­мог продавця до покупця для інкасації та лізингу. Політика кондицій — це встановлення умов платежів і поста­вок, тобто змісту договорів купівлі-продажу, які визначають обсяги асортименту, оплату та інші обов'язкові умови поставки продукції. З метою заохочення покупців фірми-постачальники реалізують свої можливості щодо термінів, видів і форм поставок, упакування та

Одним із найважливіших методів непрямого ціноутворення є маркетингова політика знижок. За своєю комерційною приро­дою знижка може бути плановою або тактичною. Планові знижки формуються за рахунок загальної суми накладних витрат і зазвичай настільки замасковані, що іноді їх так і називають — замасковані знижки. Саме до такого роду знижок можна віднести організацію фірмою-виробником реклами своєї продукції з наведенням списку тор­гових фірм, які торгують даною продукцією. Інші типи знижок можна віднес­ти до категорії тактичних, їх об'єднує економічне джерело — при­буток, а також загальна задача — створення додаткових стимулів для покупця здійснити покупку.

Тоже самое

 

 

Формування цінової політики.

На сьогодні факт, що саме від ціни товару залежить його успіх або невдача, не потребує доказів. Але, протягом багатьох років ціноу-ню не надавалось належної уваги. До середини 70-х років воно зводилось до калькулювання витрат і додавання до них розрахункової норми прибутку. Потім уявлення керівників п/п щодо важливості ціни змінилось, у 90-х значення ціни дуже зросло, що було зумовлено глибокими еко-ми спадами 80-90 рр, появою дешевих іноземних товарів(іноземна конкуренція), фрагментацією ринків на сегменти, що потребували різного рівня ціни і перегулюванням ек-ки в цілому.

Саме тому на сьогодні, усвідомивши важливість ціноут-ня провідні компанії світу для реалізації своїх цілей та >ння прибутковості звернули увагу на розроб-ня та вдоскон-ня своєї цін. пол-ки. Алгоритм формування: 1) вибір конкретних цілей ціноутворення відповідно до маркет.політики підпр-ва. 2) розробка цін.стратегії. 3)визначення рівня ціни на продукцію. 4)впровадження тактичних заходів з метою досягнення поставлених цілей.